Verfügbarkeit: Emotionale Verkaufsintelligenz

Emotionale Verkaufsintelligenz: Mit Achtsamkeit und Werteorientierung besser verkaufen

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Enser-Laaber, Hubert (VerfasserIn)
Format:	Elektronisch E-Book
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Springer Gabler 2015
Schriftenreihe:	SpringerLink : Bücher
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DOI:	10.1007/978-3-658-05672-8

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adam_text	EMOTIONALE VERKAUFSINTELLIGENZ / ENSER-LAABER, HUBERT : 2015 TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS DER VERKAEUFER ALS PERSON UND PERSOENLICHKEIT VERKAUFSPHILOSOPHIEN UND VERKAUFSORGANISATION WIE KAUFENTSCHEIDUNGEN GETROFFEN WERDEN ACHTSAM VERKAUFEN – ACHTFACHER NUTZEN. LIMBISCHE VERKAUFSSTILE.- DIE DRAMATURGIE DES EMOTIONALEN KAUFERLEBNISSES. DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT. EMOTIONALE VERKAUFSINTELLIGENZ / ENSER-LAABER, HUBERT : 2015 ABSTRACT / INHALTSTEXT DIESES BUCH BESCHREIBT ERSTMALIG, WIE VERKAEUFER ACHTSAMKEIT UND WERTSCHAETZUNG IM SALES-PROZESS SO VERMITTELN, DASS DER ABSCHLUSS BEI IHREN KUNDEN PROBLEMLOS GELINGT. DENN NUR WER SICH DIESE EMOTIONALE VERKAUFSINTELLIGENZ ANEIGNET UND SIE PERFEKT BEHERRSCHT, KANN DIE MOTIVWELT DER KUNDEN VERSTEHEN, IHR VERHALTEN DEUTEN UND KAUFIMPULSE FRUEHZEITIG ERKENNEN. DIE AUTORENSTELLEN EINEN GANZHEITLICHEN ANSATZ DES VERKAUFENS VOR, DER AUF ERKENNTNISSEN DER NEUROWISSENSCHAFTEN UND DER MOTIVFORSCHUNG BERUHT. ZAHLREICHE TESTKAEUFE IN VERSCHIEDENEN BRANCHEN UNTERMAUERN DIE THEORIE UND ZEIGEN DEN PRAKTISCHEN NUTZEN. KONKRETE ANLEITUNGEN UND BEISPIELE HELFEN IHNEN DABEI, IHRE KUNDENTYPEN NACH LIMBISCHEN ASPEKTEN ZU UNTERSCHEIDEN. SIE ERFAHREN, WAS GENAU HINTER KAUFERLEBNISSEN STECKT, WIE KAUFENTSCHEIDUNGEN GETROFFEN WERDEN UND WIE SIE AUF DER EMOTIONALEN EBENE UEBERZEUGEN. EIN UNVERZICHTBARER RATGEBER FUER ALLE, DIE LANGFRISTIGE KUNDENBEZIEHUNGEN SCHAFFEN WOLLEN. INHALT DER VERKAEUFER ALS PERSON UND PERSOENLICHKEIT.- VERKAUFSPHILOSOPHIEN UND VERKAUFSORGANISATION.- WIE KAUFENTSCHEIDUNGEN GETROFFEN WERDEN.- ACHTSAM VERKAUFEN – ACHTFACHER NUTZEN.-LIMBISCHE VERKAUFSSTILE.- DIE DRAMATURGIE DES EMOTIONALEN KAUFERLEBNISSES. DIE AUTOREN HUBERT ENSER-LAABER IST SEIT 1992 SELBSTSTAENDIGER UNTERNEHMENSBERATER, COACH UND WIRTSCHAFTSTRAINER UND HAT VORHER ERFAHRUNG IN DER INDUSTRIE IN DEN BEREICHEN MARKETING UND PERSONALENTWICKLUNG GESAMMELT. ERWIN OPPERMANN LEITET EINE UNTERNEHMENSBERATUNG UND IST STAATLICH GEPRUEFTER TAEKWONDO TRAINER, TRAEGER DES 7. DAN UND BESCHAEFTIGT SICH SEIT VIELEN JAHREN MIT FERNOESTLICHEM GROSSMEISTERWISSEN UND DER BUDDHISTISCHEN MEDITATIONSLEHRE DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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