Kundengewinnung im lokalen Umfeld: Akquise konkret
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Konstanz
UVK-Verl.-Ges.
2014
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| Schriftenreihe: | Management konkret
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| Online-Zugang: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 62 S. 19 cm, 77 g |
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INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT 5
1 KUNDENGEWINNUNG DURCH MARKTFORSCHUNG 9
WARUM *MARKTFORSCHUNG"? 9
DIE VORGEHENSWEISE 10
BEISPIELE 10
2 KUNDENGEWINNUNG DURCH EHRENAMTLICHE AKTIVITAETEN 13
3 KUNDENGEWINNUNG DURCH GUERILLA-MARKETING 15
TAKTIKEN DES GUERILLA-MARKETINGS 15
BEKANNTE UND BEMERKENSWERTE BEISPIELE 16
MOEGLICHE RECHTLICHE KONSEQUENZEN 18
4 KUNDENGEWINNUNG DURCH KOOPERATIONEN 20
ERFOLGREICHE JAGD IM VERBUND 20
DURCH KOOPERATION MEHRWERTE SCHAFFEN 20
IDEALE KOMBINATIONEN, INSPIRADVE BEISPIELE 21
AUF DEN PUNKT GEBRACHT 21
5 KUNDENGEWINNUNG DURCH NETZWERKE UND VERBAENDE 22
DIFFERENZIERUNG NETZWERKE UND VERBAENDE 23
AUF DEN PUNKT GEBRACHT 27
6 KUNDENGEWINNUNG DURCH DIE PERSOENLICHE VITAMIN-B-LISTE.28
PERSOENLICHE KONTAKTE ZU *VERTRIEBSMITARBEITERN" MACHEN 28
STAKEHOLDER EINBINDEN UND MOTIVIEREN 29
EINE UEBERSICHT ZU DIESEN ANSPRUCHSGRUPPEN: 30
7 KUNDENGEWINNUNG DURCH SPONSORING 33
EIN PROMINENTES BEISPIEL 33
IST DIESER UNTERSCHIED GERECHTFERTIGT? JA! 34
HTTP://D-NB.INFO/1058130935
8 INHALTSVERZEICHNIS
SPONSORING IST AUCH FUER KLEINE UNTERNEHMEN INTERESSANT 35
WAS IST DAS BESTE SPONSORING-KONZEPT? 36
ENGAGEMENT TEMPORAER ODER LANGFRISTIG? 36
AUF DEN PUNKT GEBRACHT 37
8 KUNDENGEWINNUNG DURCH STRASSEN-/POS-AKTIVITAETEN
(B-TO-C) 38
WO IST DER POS? 38
WELCHE FORMEN VON AKTIVITAETEN GIBT ES? 39
AUF DEN PUNKT GEBRACHT 41
9 KUNDENGEWINNUNG DURCH VERANSTALTUNGEN/MESSEN 42
AUF DEN PUNKT GEBRACHT 49
10 KUNDENGEWINNUNG DURCH VERTRIEBSDIFFERENZIERUNG 50
VERTRIEBSDIFFERENZIERUNG DURCH VERAENDERTE ABSATZKANAELE 50
VERAENDERTES PRODUKT- ODER LEISTUNGSANGEBOT FUER NEUE
VERTRIEBSKANAELE 52
AUF DEN PUNKT GEBRACHT 53
11 KUNDENGEWINNUNG DURCH WEITEREMPFEHLUNGS-
MARKETING/REFERENZEN 54
DARSTELLUNG IHRER REFERENZEN - MOEGLICHE FORMEN 55
REFERENZ-KUNDEN AKTIV ALS VERTRIEBSORGANE GEWINNEN 57
AUF DEN PUNKT GEBRACHT 58
STICHWORTVERZEICHNIS 61 |
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