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|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München [u.a.]
Hanser
2015
|
| Ausgabe: | 3. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Pocket Power Einkauf und Logistik
115 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 127 S. Ill. 17 cm |
| ISBN: | 9783446442856 |
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.,
I
J
INHALT
1
EINLEITUNG..........................................
5
1.1
VERKAUFEN...........................................
6
1.2
BEDEUTUNGDERPRAESENTATIONUNDDEMONSTRATION.
....
6
1.3
ARTENVONPRAESENTATIONEN
7
1.4
DIEFUENFERFOLGSFAKTORENFUEREINEPROFESSIONELLE
PRAESENTATION
8
2
DIEVORBEREITUNG...................................
10
2.1
ZIELDERPRAESENTATION
10
2.2
THEMADERPRAESENTATION.
............................
11
2.3
BEGRUESSUNG..........................................
11
2.4
EINLEITUNGDERPRAESENTATION.
.........................
13
2.5
HAUPTTEILDERPRAESENTATION...........................
13
2.6
SCHLUSSDERPRAESENTATION............................
14
2.7
FRAGENUNDEINWAENDE...............................
15
2.8
VORBEREITUNGSFRAGEN
................................
16
3
DIEZUHOERER.
.......................................
18
3.1
BEDEUTUNGDERZUHOERER
,........
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3.2
BEGRUESSUNGDERZUHOERER .............................
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3.3
NAMEN..............................................
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INTERAKTIONUNDZUHOERERORIENTIERUNG.
................
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3.5
FEEDBACKUNDZUSTIMMUNGEINHOLEN.
...............
25
3.6
BARRIEREN.
..........................................
28
3.7
UMGANGMITTEILNEHMERNBEIFRAGENUNDANGRIFFEN...
29
3.8
RHETORIK.............................................
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3.9
ARGUMENTATION......................................
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4
DERPRAESENTATOR....................................
46
4.1
DIESPRACHE.........................................
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4.2
DERKOERPER..........................................
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DIEVISUALISIERUNG
:........
71
5.1
FOLIEN...............................................
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5.2
FLIPCHART............................................
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10
CHECKLISTENFUERPRAESENTATIONEN
.
,
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1
126
R-
INHALT
I.
*
:_,
5.3
MINDMAPPING
.....................*...*............
5.4
BEAMER.....................*.................*.....
5.5
POWERPOINT-PRAESENTATIONEN
.
5.6
UNTERLAGEN
FUERDIEZUHOERER
..............*.*.........
5.7
MUSTER....................................*.........
5.8
FRAGENKATALOGFUERDIEVISUALISIERUNG
.
6
UMFELD
.
6.1
ZEIT......................*................*.*.......
6.2
DAUERDERPRAESENTATIONEN
;
.
6.3
RAUM
.
6.4
SITZORDNUNG........................*................
6.5
STOERUNGEN
........*................*................
6.6
PROBEPRAESENTATION
...............*..................
7
PRAESENTATION
IMTEAM
.
8
DIEPRODUKTDEMONSTRATION
.
8.1
DASPRODUKT
.
8.2
DIEDEMONSTRATION
.
8.3
DERDEMONSTRATOR
.
8.4
ANLAESSEFUERPRODUKTDEMONSTRATIONEN
*...............
8.5
DIETEAM-DEMONSTRATION
......*...............*.*...
9
MEDIEN-DIEINDIREKTE
PRAESENTATION
.
9.1
DASINTERVIEW
.....*....................*............
9.2
DASINTERVIEW
IMPRINTMEDIUM
............*..........
9.3
DASINTERVIEW
IMRADIOFTV..............*............
9.4
SODALMEDIA-SOZIALENETZWERKE
.
9.5
DIEWEB-PRAESENTATION
..........**............*.*.*..
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DIEE-MAIL
.
LITERATUR
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DERAUTOR
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