Think Limbic!: die Macht des Unbewussten verstehen und nutzen ; [die Macht des Unbewussten nutzen für Management und Verkauf]
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Freiburg ; München
Haufe
2014
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| Ausgabe: | 5. Aufl. |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 269 S. graph. Darst. |
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INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT ZUR AKTUALISIERTEN 5. AUFLAGE 13
EINFUEHRUNG 15
1 LIMBIC POWER: DIE
GROSSE MACHT DES UNBEWUSSTEN 21
1.1 WIE IST LIMBIC ENTSTANDEN? 24
1.2 EMOTIONEN SIND DER SCHLUESSEL ZUM UNBEWUSSTEN 28
1.3 DAS
TIER MENSCH? 29
1.4 DIE ENTWICKLUNG DES MENSCHEN BEGANN MIT DER ENTSTEHUNG DER ERDE 30
1.5 DER AUFRECHTE GANG: DIE ERSTE *MENSCHLICHE" EIGENSCHAFT 32
1.6 98,76% UNSERER GENE HABEN WIR MIT DEM SCHIMPANSEN GEMEINSAM 33
1.7 DIE ZWEI SEITEN JEDES EMOTIONSSYSTEMS: BELOHNUNG UND STRAFE 35
1.8 DIE EMOTIONSSYSTEME BESTIMMEN ALLE EBENEN UNSERES LEBENS 36
1.9 EMOTIONEN, MOTIVE UND GEFUEHLE: WORIN LIEGT DER UNTERSCHIED? 39
1.10 WAS IST GLUECK? 41
2* LIMBIC REVOLUTION: DER
THRONSTURZ DES GROSSHIRNS 43
2.1 DER NEOCORTEX: DER GANZE STOLZ DES MENSCHEN 44
2.2 DIE FRAGE NACH DEM *WARUM" 46
2.3 AUFRUF ZUR REVOLUTION IM KOPF 48
2.4 DAS LIMBISCHE SYSTEM: DIE SUPERMACHT IN UNSEREM KOPF 50
2.5 AUCH DAS GROSSHIRN IST EMOTIONAL 53
2.6 DIE EMOTIONSSYSTEME HALTEN UNS UNBEWUSST AUF KURS 55
2.7 UNSER GROSSHIRN ODER: WAS IST VERNUNFT? 56
2.8 DAS VORDERE GROSSHIRN OPTIMIERT DIE EMOTIONALEN VORGABEN 57
2.9 WIE AUS NORMALEN MENSCHEN MASSENMOERDER WERDEN 57
2.10 VON QUICK
AND DIRTY ZU SOPHISTICATED 58
2.11 IST EIN EINGRIFF IN DIE LIMBISCHE STEUERUNG MOEGLICH? 59
2.12 UNSER BEWUSSTSEIN: EIN BILDSCHIRM VOLLER ILLUSIONEN? 60
2.13 WIE UNSER UNBEWUSSTES AUFGEBAUT IST 61
3 BALANCE: DIE KRAFT
DER BEHARRUNG UND ERHALTUNG 65
3.1 WARUM MAENNER IM BUSINESS GRAUE ODER SCHWARZE ANZUEGE TRAGEN 68
3.2 DAS DIKTAT DES HERDENTRIEBS 69
3.3 WIE MAN ANDEREN DAS GELD AUS DER TASCHE ZIEHEN KANN 70
3.4 WARUM HARTE ZAHLEN OFT ZU FALSCHEN ENTSCHEIDUNGEN FUEHREN 71
7
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INHALTSVERZEICHNIS
3.5 NEURONALER DARWINISMUS ODER UNSER WEG ZUM STARRSINN 72
3.6 WIE GEHIRNWAESCHE FUNKTIONIERT 73
4 DOMINANZ: DIE KRAFT
DES WACHSTUMS
UND DER ZERSTOERUNG 77
4.1 IST MACHT MAENNLICH? 80
4.2 DER GROSSE UNTERSCHIED: DAS DOMINANZ-HORMON TESTOSTERON 81
4.3 OHNMACHT MACHT MAENNER KRANK 83
4.4 WARUM WIR ANFUEHRERN OFT BLIND UND KRITIKLOS FOLGEN 84
4.5 DAS DILEMMA DER EMOTIONALEN INTELLIGENZ 86
4.6 DIE UNGEHEURE MACHT DES CHEFS ALS VORBILD 88
4.7 GESCHENKE ERHALTEN DIE MACHT 89
5 STIMULANZ: DIE KRAFT
DER INNOVATION UND DER KREATIVITAET 93
5.1 LANGEWEILE KANN TOEDLICH SEIN 95
5.2 WARUM GEHEN WIR RISIKEN EIN? 97
5.3 STIMULANZ: DIE EINZIGE CHANCE GEGEN *MULTIPLE ORGANISATIONSSKLEROSE"
97
5.4 OHNE STARKE STIMULANZ-KRAFT GIBT ES KEIN LERNENDES UNTERNEHMEN 99
5.5 WIE KREATIVITAET GEFOERDERT WERDEN KANN 99
6 LIMBIC DYNAMICS: DAS
INTELLIGENTE KRAEFTESYSTEM DER NATUR 103
6.1 DOMINANZ & STIMULANZ: DIE KRAEFTE DER AKTIVITAET, DER ZUKUNFT UND DES
RISIKOS 104
6.2 BALANCE, BINDUNG & FUERSORGE: DIE KRAEFTE DER VORSICHT, DER RUECKSICHT
UND
DER RISIKOVERMEIDUNG 104
6.3 DIE INNEREN KRAEFTE IM UNTERNEHMEN 105
6.4 DIE NEURODYRIAMIK GESUNDER UNTERNEHMEN 106
6.5 DIE VIER GRUNDFUNKTIONEN DES MANAGEMENTS UND DER FUEHRUNG 108
6.6 LEBENS- UND ZIELKONFLIKTE IM PRIVATEN LEBEN 109
6.7 DIE LIMBIC MAP: DER GANZE EMOTIONS- UND WERTERAUM DES MENSCHEN 110
6.8 EIN ANWENDUNGSBEISPIEL DER LIMBIC MAP: ALLTAGSWUENSCHE 113
7 LIMBIC PERSONALITY: HIGH-PERFORMER
ERKENNT MAN AM LIMBISCHEN PROFIL 117
7.1 WELCHE PERSOENLICHKEITSEIGENSCHAFTEN GIBT ES? 118
7.2 WELCHEN EINFLUSS HAT DIE UMWELT AUF DIE PERSOENLICHKEIT? 118
7.3 WELCHEN EINFLUSS HABEN GESCHLECHT UND ALTER AUF DIE PERSOENLICHKEIT?
120
7.4 WELCHEN EINFLUSS HABEN INTELLIGENZ UND AUSBILDUNG AUF DEN
BERUFLICHEN ERFOLG? 121
7.5 DAS LIMBISCHE PROFIL PRAEGT DIE PERSOENLICHKEIT 122
7.5.1 DER MUTIGE PIONIER 124
7.5.2 DER HARTE PERFORMER 126
7.5.3 DER MISSTRAUISCHE KONTROLLEUR 127
7.5.4 DER DETAILVERLIEBTE BEWAHRER 128
7.5.5 DER SANFTE HARMONISIERER 129
8
INHALTSVERZEICHNIS
7.5.6 DER LEBENSFROHE UNTERSTUETZER 130
7.5.7 DER SPONTANE KREATIVE 131
7.6 DIE VORAUSSETZUNG FUER IHREN PERSOENLICHEN ERFOLG: ERKENNEN SIE SICH
SELBST 132
7.7 BRINGEN ERFOLGSTRAINER ERFOLG? 133
7.8 PESSIMISTEN KUESST GOTT NICHT 134
7.9 UEBER UNTERNEHMER-NATIONEN 135
7.10 ALLES GENETISCH? 137
8 LIMBIC MOTIVATION: ABSCHIED
VON MASLOW & CO. 139
8.1 WELCHE MOTIVE HABEN MENSCHEN? 140
8.2 HIGH-PERFORMER BRAUCHEN EINE STARKE HAND UND HOHE ZIELE 142
8.3 HIGH-PERFORMER MEIDEN *ALLE SIND GLEICH-UNTERNEHMEN" 142
8.4 HIGH-PERFORMER LIEBEN STATUSSIMBOLE 143
8.5 MYTHOS *MYTHOS MOTIVATION"? 144
8.6 GIESSKANNEN-MOTIVATION SCHADET 145
8.6.1 WAS DEN BEWAHRER MOTIVIERT 145
8.6.2 WAS DEN HARMONISIERER MOTIVIERT 146
8.6.3 WAS DEN KREATIVEN MOTIVIERT 146
8.7 DIE EINSTELLUNG ZUM MITARBEITER 146
8.8
DIE SIEGERSPIRALE 147
8.9 DIE VERLIERERFALLE 149
8.10 KANN MAN MIT ANGST MOTIVIEREN? 149
8.11 WARUM GELD DOCH MOTIVIERT 150
8.12 INTRINSISCHE VERSUS EXTRINSISCHE MOTIVATION 151
8.13 WAS IST *FLOW"? 152
8.14 DIE FRAGE NACH DEM SINN 153
9 LIMBIC DIVERSITY: VIELFALT
SCHLAEGT EINFALT 155
9.1 DIE AUSWIRKUNGEN DER EMOTIONSSYSTEME AUF WEITERE
PERSOENLICHKEITSMERKMALE 157
9.1.1 DER DENKSTIL 158
9.1.2 FUEHRUNGS-UND ARBEITSSTIL 158
9.1.3 WERTESYSTEME 159
9.1.4 TEAMFAEHIGKEIT 159
9.2 DIE LIMBISCHEN TYPEN UND IHR TEAMVERHALTEN 159
9.2.1 DER PERFORMER 160
9.2.2 DER BEWAHRER 160
9.2.3 DER HARMONISIERER 161
9.2.4 DER KREATIVE 161
9.3 UMFELD UND AUFGABE BESTIMMEN DIE IDEALE TEAMSTRUKTUR 162
9.3.1 IN WELCHEM MARKT BEWEGT SICH DAS UNTERNEHMEN? 162
9.3.2 UM WELCHE ABTEILUNG HANDELT ES SICH? 162
9
INHALTSVERZEICHNIS
9.4 MACHEN SIE EINE TEAM-AUFSTELLUNG 163
9.5 SUCHEN SIE SICH IHR AELTER EGO 164
9.6 BEARBEITEN SIE DIE TEAMKONFLIKTE 165
9.7 GESCHIECHT, ALTER UND KULTUR 166
9.7.1 ALTERSUNTERSCHIEDE 166
9.7.2 GESCHLECHTSUNTERSCHIEDE 166
9.7.3 KULTURUNTERSCHIEDE 167
10 LIMBIC CULTURE: WAS WIR
VOM ERFOLGREICHSTEN UNTERNEHMEN
ALLER ZEITEN LERNEN KOENNEN 171
10.1 KANN MAN EIN NORMALES UNTERNEHMEN MIT DER KIRCHE VERGLEICHEN? 172
10.2 DIE RICHTIGEN INNOVATIONEN ZUR RICHTIGEN ZEIT 173
10.3 WARUM SCHLIESSEN WIR UNS ZU GRUPPEN ZUSAMMEN? 175
10.4 DIE VISION: DIE KRAFT AUF EIN FASZINIERENDES ZIEL LENKEN 175
10.5 DER CHARISMATISCHE FUEHRER ALS TREIBENDE KRAFT 176
10.6 EIN STARKES FEINDBILD SCHMIEDET GRUPPEN ZUSAMMEN UND LENKT KRAEFTE
NACH AUSSEN 177
10.7 AURA & STOLZ: DAS GEFUEHL DER EINZIGARTIGKEIT UND UEBERLEGENHEIT 178
10.8 DIE MYTHEN: DIE MAGISCHEN KRAEFTE AUS DER VERGANGENHEIT 178
10.9 DIE MISSION: DIE FORMULIERUNG DER AUFGABE UND IHRER RECHTFERTIGUNG
179
10.10 DER KODEX: DIE VERBINDENDEN UND VERBINDLICHEN WERTE 179
10.11 DIE GEKONNTE INSZENIERUNG DER IDEE: DER DIREKTE WEG INS LIMBISCHE
SYSTEM 180
10.12 DER IRRTUM DES RATIONALEN ORGANISATIONSDENKENS 182
11 LIMBIC MARKETING:
STARKE MARKEN ENTSTEHEN IM LIMBISCHEN SYSTEM 185
11.1 DAS
LIMBISCHE SYSTEM ENTSCHEIDET UEBER DEN ERFOLG EINER MARKENBOTSCHAFT 186
11.2 DIE NEURONALEN MARKEN-BAUPLAETZE IM KOPF DES VERBRAUCHERS SIND
BEGRENZT 188
11.3 DAS LIMBISCHE PROFIL DER ZIELGRUPPE BEACHTEN 189
11.4 WANN UND WARUM WERBUNG MIT SEX WIRKT 190
11.5 STARKE MARKEN SIND LIMBISCH POSITIONIERT 192
11.6 DAS LIMBISCHE MARKEN-PROFIL VON AUTOMOBIL-MARKEN 192
11.7 ES GEHT AUCH MIT BIER 196
12 LIMBIC PRODUCTS: DIE
LIMBISCHE BOTSCHAFT ERFOLGREICHER PRODUKTE 199
12.1 VERPACKUNGEN-DER SCHOENE SCHEIN 200
12.1.1 DER ERSTE EINDRUCK ZAEHLT 200
12.1.2 WAS UNS DAS GEWICHT SUGGERIERT 201
12.1.3 DIE VERSTECKTE BOTSCHAFT DER OBERFLAECHE 201
12.1.4 DIE VERSTECKTE BOTSCHAFT DER FORM 201
12.1.5 DIE VERSTECKTE BOTSCHAFT DES GERAEUSCHS 202
12.2 WARUM WIR GERNE ILLUSIONEN KAUFEN 203
12.3 NOMEN EST OMEN: WAS PRODUKTNAMEN AUSLOESEN 203
10
INHALTSVERZEICHNIS
12.4 PRODUKT-TUNING: DEN SINNEN SCHMEICHELN 204
12.4.1 FARBEN
204
12.4.2 GERUCH 205
12.4.3 GESCHMACK 205
12.4.4 FUEHLEN 206
12.4.5 HOEREN 206
12.5 STATUS UND DISTINKTION 207
13 LIMBIC SHOPPING: VON
JAEGERN UND
SAMMLERN 209
13.1 WIE MAN KUNDEN IN DAS GESCHAEFT LOCKT 209
13.2 WIE MAN KUNDEN FREUNDLICH STIMMT 210
13.3 WIE SICH KUNDEN IM GESCHAEFT BEWEGEN 211
13.4 MENTAL MAPS: DIE INNEREN LANDKARTEN DES KUNDEN 212
13.5 DAS GUTE GESCHAEFT MIT DER AUGENHOEHE 213
13.6 WIE BILLIGE WAREN TEURER VERKAUFT WERDEN KOENNEN 214
13.7 SONDERANGEBOTE: WIE DER JAGD TRIEB AKTIVIERT WIRD 215
13.8 DER UNBEWUSSTE EINFLUSS VON LICHT 216
13.9 DIE MACHT DES GERUCHS UND DER MUSIK 217
13.10 DIE LIMBISCHE POSITIONIERUNG VON GESCHAEFTEN 218
14 LIMBIC CUSTOMER RELATIONS: WIE
MAN KUNDEN
DAUERHAFT UND
FEST AN SICH BINDET 223
14.1 DER SCHLEICHENDE TOD DER FIRMA KLINGER 224
14.2 WARUM SIEGER AM LIEBSTEN VON SIEGERN KAUFEN 226
14.3 ENTSCHEIDUNGSTRAEGER FLIEGEN AUF VIP-PROGRAMME 227
14.4 WORAUF KUNDENBEFRAGUNGEN KEINE ANTWORT GEBEN 228
14.5 GUTE EVENTS HABEN EINEN UNGEHEUREN EINFLUSS 228
14.6 PERFEKTE EVENTS MUESSEN NICHT TEUER SEIN 229
14.7 DIE MACHT DER KOERPERLICHEN BERUEHRUNG 230
14.8 DIE ERFOLGREICHEN KUNDEN SIND IMMER AUF DEM SPRUNG 231
14.9 DIE GROSSE CHANCE: NEUE GEWOHNHEITEN ETABLIEREN 231
15 LIMBIC SELLING: WIE MAN
INS HERZ SEINER KUNDEN VERKAUFT 235
15.1 WELCHES AUTO FUER WEN? 235
15.2 UNBEWUSSTE KONFLIKTE MIT DEM KUNDEN 238
15.3 WIE MAN SEINE KUNDEN ERKENNT 239
16 ALL IS LIMBIC: DIE LOGIK HINTER ANDEREN
PERSOENLICHKEITSMODELLEN 241
16.1 DER NEO 5: DIE PERSOENLICHKEIT AUS SICHT DER WISSENSCHAFTLICHEN
PSYCHOLOGIE 242
16.2 DISG: DOMINANT, INITIATIV, STETIG, GEWISSENHAFT 244
16.3 HERRMANN DOMINANZ INSTRUMENT H.D.I 246
11
INHALTSVERZEICHNIS
16.4 MARGERISON-MCCANN-TEAM-MANAGEMENT-PROFILE,TMS 249
16.5 SCHWARTZ-VALUES 250
16.6 REISS-PROFILE: DIE 16 LEBENSMOTIVE 252
16.7 WAS WIR AUS DEN VERGLEICHEN LERNEN KOENNEN 255
NOCH EIN
PAAR WORTE ZUM
SCHLUSS 257
DER AUTOR 259
ABBILDUNGSVERZEICHNIS 261
LITERATUR 263
12 |
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Inhaltsverzeichnis
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