Die Zukunft der Marke: Handlungsempfehlungen für eine neue Markenführung
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Wiesbaden
Springer Gabler
2014
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INHALT
I. DER SINKENDE STERN 1
1. VERAENDERTE PRIORITAETEN 6
2. NEUE MARKETINGWIRKLICHKEIT 8
3. ZU GUT FUER MARKETING 9
4. MAN LERNT NUR AUS FEHLERN 10
II. VOM MYTHOS DES EWIGEN MENGENWACHSTUMS 13
1. DER ABSATZRUECKGANG IST UNAUSWEICHLICH UND MESSBAR 13
2. DER EINFLUSS DER DEMOGRAFIE AUF DIE MENGENNACHFRAGE 15
3. DER EINFLUSS ANDERER SOZIOOEKONOMISCHER FAKTOREN
AUF DIE NACHFRAGEMENGE 21
4. DIE GROSSE
HERAUSFORDERUNG
DES MARKETING -
EINE NEUE, WERTSTEIGERNDE MARKENFUEHRUNG 31
III. ANDERE LEBENSWELTEN. NEUES KONSUMVERHALTEN 33
1. ZUWACHS DER QUALITAETSORIENTIERUNG IN JUNGEN LEBENSWELTEN 33
2. TRADING-UP BEI DEN JUNGEN LEBENSWELTEN 36
3. DIE KONTRAEREN ENTWICKLUNGEN DER ALTERSZIELGRUPPEN
ERFORDERN EINE DOPPELSTRATEGIE 41
IV. MITTEMARKEN VERLIEREN - ABER NICHT ALLE 45
1. PROBLEME DER MITTEMARKEN ZWISCHEN PREMIUM
UND HANDELSMARKEN 45
2. WACHSENDER PREISDRUCK VON OBEN UND UNTEN 48
3. ARTIKELFLUT BEI SINKENDEN UMSAETZEN 49
4. STRATEGISCHE OPTIONEN VON MITTEMARKEN 52
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DIE ZUKUNFT DER MARKE
V. HERSTELLERMARKEN IN DER BURNOUT-FALLE 69
1. HERSTELLERMARKEN VERLIEREN MARKTANTEILE 69
2. DIE STAMMKUNDEN WANDERN AB 71
VI. DIE KLASSISCHEN MARKETINGINSTRUMENTE WERDEN STUMPF 99
1. ALLEINSTELLUNG UEBER PRODUKTNUTZEN LAESST SICH
IMMER SCHWERER DURCHSETZEN 99
2. 70 % INNOVATIONSFLOPS -
DIE VERMEIDBARE VERSCHWENDUNG 100
3. DISTRIBUTIONSAUSBAU STOEFTT AN GRENZEN 126
4. SINKENDE EFFIZIENZ VON PROMOTIONMAFTNAHMEN 127
5. PREISPOSITIONIERUNG UNTER DEM DIKTAT DES HANDELS 132
6. MARKEN KOMMUNIZIEREN IMMER WENIGER 132
VII. NUR NOCH 30 % DES ERFOLGES SIND RATIONAL,
ABER 70 % EMOTIONAL 133
VIII. ERFOLGSFAKTOR VERTRAUEN 137
1. VERTRAUEN UND LOYALITAET ALS ZENTRALE GROESSEN
DES MARKENERFOLGES 137
2. TREIBER DES MARKENVERTRAUENS 144
3. MARKENVERTRAUEN UND VERTRIEB 151
4. MARKENVERTRAUEN UND PREIS 153
5. RESUEMEE 154
IX. EMOTIONALE MARKENWERTE -
DAS VERNACHLAESSIGTE POTENZIAL 157
1. WELCHE WERTE BRAUCHT DIE MARKE? 157
2. DIE RELEVANZ DER WERTE VARIIERT NACH MAERKTEN 165
3. ERFOLGREICHE MARKEN BESETZEN MEHR ALS EINE
WERTEDIMENSION 166
INHALT
4. MARKENWERTE MUESSEN MIT DEN WERTEVORSTELLUNGEN
DER KAEUFER UEBEREINSTIMMEN 170
5. DER WERTE-FIT ZWISCHEN MARKE, KAEUFER UND KREATION 177
6. DER WERTE-FIT ZWISCHEN MARKE, KAEUFER,
KREATION UND MEDIENWAHL 183
7. RESUEMEE 188
X. BEZIEHUNGSMARKETING STATT PRODUKTMARKETING 191
1. DER VERBRAUCHER REDET MIT. REAGIEREN WIR NICHT
ZEITNAH, UEBERNIMMT DER MARKT DIE REGIE 193
2. ERFOLGREICHE PRODUKTE
UND
KAMPAGNEN ENTSTEHEN
IM DIALOG MIT DEM KAEUFER 200
3. DIE OPERATIVEN FACETTEN DES CONSUMER LAB 2.0 202
4. NEURO-MARKETING ALS OBJEKTIVE MESSMETHODE
ZUM AUFBAU VON BEZIEHUNGSMARKETING 209
5. CASES 211
XI. DIE MILLIARDENVERSCHWENDUNG SOZIODEMOGRAFISCHER
ZIELGRUPPENPLANUNG 217
1. HERSTELLERMARKEN KOMMUNIZIEREN IMMER
WENIGER UND VERLIEREN MARKTANTEILE 218
2. NAEHER AN DEN KAEUFER 223
3. DIE METHODE DER KAEUFERPLANUNG 227
4. DIE ERGEBNISSE DER KAEUFERPLANUNG 230
5. VERFEINERUNGEN DER KAEUFERPLANUNG 237
XII. MEDIENQUALITAET - DIE NEUE WAEHRUNG, DARGESTELLT
AN EINEM FALLBEISPIEL 245
1. NEUROFORSCHUNG ZUR OBJEKTIVEN MESSUNG VON
EINSTELLUNGEN ZU KONKURRIERENDEN MARKEN 246
2. QUALITAET IST TEUER. ABER - OFT EFFIZIENTER 252
DIE ZUKUNFT DER MARKE
XIII. DER UNVERMEIDBARE AUFBAU EIGENER MARKENREICHWEITE 253
1. DIREKTE KOMMUNIKATIONSFORMEN AUF DEM VORMARSCH 254
2. WAS HEISST EIGENTLICH EIGENE MARKENREICHWEITE? 255
3. WARUM EIGENE MARKENREICHWEITE AUFBAUEN? 256
4. AUF WELCHE OWNED-MEDIA-KANAELE SETZEN? 258
5. DREI GRUNDREGELN FUER DEN AUFBAU EIGENER REICHWEITE 260
6. WEGE UND MASSNAHMEN ZUM AUFBAU EIGENER
MARKENREICHWEITE 263
7. EIGENE MARKENREICHWEITE AUFGEBAUT - UND JETZT? 266
XIV. EROBERN IM
TIEF.
VERTEIDIGEN IM HOCH 269
1. MARKETING HAT SEINE GROESSTEN CHANCEN IN ZEITEN DER KRISE 269
2. KONJUNKTURZYKLUSPLANUNG LOEST JAHRESPLANUNG AB 272
3. FINANZKRISE, NICHT STAATSKRISE 278
4. FALSCH GESEHEN 283
5. AM STAERKSTEN BEWEGEN SICH MARKTANTEILE IN KRISEN 291
6. HAUSHALTE IN DER KRISE 292
7. DIFFERENZIERTE POSITIONIERUNGSBESTIMMUNG IM
KONJUNKTURZYKLUS 296
8. KOMMUNIKATION IN KRISENZEITEN 298
9. GEWINNER REAGIEREN ANTIZYKLISCH IM ABSCHWUNG
UND IM AUFSCHWUNG 302
10. RESUEMEE 308
XV. ERFOLGSREZEPTE FUER DIE MARKENFUEHRUNGSPRAXIS -
EIN RESUEMEE 309 |
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