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Führen im Vertrieb: So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Herndl, Karl 1961- (VerfasserIn)
Format:	Elektronisch E-Book
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden 2014
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DOI:	10.1007/978-3-658-05914-9

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adam_text	FUEHREN IM VERTRIEB / HERNDL, KARL : 2014 TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS EIN TYPISCHER TAG IN DER VERTRIEBSPRAXIS MOTIVATION VON AUSSEN ALLEIN GENUEGT NICHT DIE ROTEN LINIEN DER FUEHRUNGSKRAEFTE AUF DIE RICHTIGEN ARBEITSTECHNIKEN KOMMT ES AN DAS ZIELGESPRAECH IN DER PRAXIS DIREKTE FUEHRUNG DER GRUPPE EINE VERKAUFSREGION STARTET DURCH - EIN BEISPIEL FUER PRAKTISCHE FUEHRUNGSARBEIT FUEHRUNG UND SELBSTFUEHRUNG WARUM FUEHRUNG ORDNUNG BRAUCHT DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT. FUEHREN IM VERTRIEB / HERNDL, KARL : 2014 ABSTRACT / INHALTSTEXT DIESER PRAXISRATGEBER FUER FUEHRUNGSKRAEFTE IM VERTRIEB IST EINE UNVERZICHTBARE ARBEITSHILFE FUER ALLE, DIE IHRE MITARBEITER BEI DER UMSETZUNG HOCHGESTECKTER VORGABEN UNTERSTUETZEN WOLLEN. DENN „FUEHREN IM VERTRIEB“ SETZT GENAU DORT AN, WO DIE EIGENTLICHE ARBEIT „AM MANN“ BEGINNT: BEI DER DIREKTEN UND KONSEQUENTEN ANLEITUNG DURCH DEN VORGESETZTEN. AN KONKRETEN BEISPIELEN UND ARBEITSABLAEUFEN ERFAHREN SIE, WIE SIE AUFGABEN PRAEZISE FORMULIEREN, ERGEBNISSE KONSEQUENT EINFORDERN UND DEN FORTSCHRITT IHRES TEAMS KONTROLLIEREN. DIE 4. AUFLAGE WURDE UM ANREGUNGEN ZUR DURCHFUEHRUNG EINES SALES-WORKSHOPS ERGAENZT. DER INHALT EIN TYPISCHER TAG IN DER VERTRIEBSPRAXIS.- MOTIVATION VON AUSSEN ALLEIN GENUEGT NICHT.- DIE ROTEN LINIEN DER FUEHRUNGSKRAEFTE.- AUF DIE RICHTIGEN ARBEITSTECHNIKEN KOMMT ES AN.- DAS ZIELGESPRAECH IN DER PRAXIS.- DIREKTE FUEHRUNG DER GRUPPE.- EINE VERKAUFSREGION STARTET DURCH: EIN BEISPIEL FUER PRAKTISCHE FUEHRUNGSARBEIT.- FUEHRUNG UND SELBSTFUEHRUNG.- WARUM FUEHRUNG ORDNUNG BRAUCHT.- DER SALES-WORKSHOP. DER AUTOR KARL HERNDL IST SEIT 1997 GESCHAEFTSFUEHRER DER „KARL HERNDL TRAINING KG“. ER HAELT VORTRAEGE UND FUEHRT SEMINARE ZUR FUEHRUNGSKRAEFTEENTWICKLUNG UND VERKAUFSFOERDERUNG DURCH. SEINE BUECHER „AUF DEM WEG ZUM PROFI IM VERKAUF , „DAS 15-MINUTEN-ZIELGESPRAECH , „FUEHREN UND VERKAUFEN MIT DER KRAFT DER ORDNUNG“ UND „SALES COACHING BY BENEDICT“ SIND IN MEHREREN AUFLAGEN BEI SPRINGER GABLER ERSCHIENEN DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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