Vertriebscontrolling: So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
Gespeichert in:
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Format: | Elektronisch E-Book |
Sprache: | German |
Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden
2014
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adam_text | VERTRIEBSCONTROLLING
/ PUFAHL, MARIO
: 2014
TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS
WAS LEISTET VERTRIEBSCONTROLLING?
STRATEGISCHES VERTRIEBSCONTROLLING: MAERKTE EINSCHAETZEN, KUNDEN
ANALYSIEREN UND BEWERTEN, WETTBEWERBER BEURTEILEN, PRODUKTE
POSITIONIEREN, VERTRIEBSWEGE EINSCHAETZEN
OPERATIVES VERTRIEBSCONTROLLING: VERTRIEBS-, PRODUKT- UND
KUNDENERFOLGSRECHNUNG, ABWEICHUNGSANALYSE, FRUEHWARNSYSTEME,
VERKAUFSPROJEKTMANAGEMENT, ORGANISATORISCHE UMSETZUNG UND
VERTRIEBSINFORMATIONSSYSTEME
CASE STUDIES
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
VERTRIEBSCONTROLLING
/ PUFAHL, MARIO
: 2014
ABSTRACT / INHALTSTEXT
DIESER BEWAEHRTE LEITFADEN FUER FUEHRUNGSKRAEFTE IN MARKETING, VERTRIEB
UND CONTROLLING LIEFERT PRAKTISCHES KNOW-HOW ZUR EFFIZIENTEN
UEBERWACHUNG VON VERTRIEBSAKTIVITAETEN. „NEBEN
KENNZAHLENSCHEMATA UND ZAHLREICHEN PRAXISBEISPIELEN BIETET DIESES BUCH
DIREKT ANWENDBARE REGELN UND CHECKLISTEN.“ MANAGEMENTBUCH.DE „DEN
AN SICH TROCKENEN STOFF SCHILDERT DER AUTOR ERFREULICHERWEISE IN EINEM
KLAR VERSTAENDLICHEN STIL. DAS BUCH IST SEHR SYSTEMATISCH AUFGEBAUT UND
DIENT DEM LESER ALS UEBERBLICKSLEKTUERE. HARVARD BUSINESS MANAGER
„EIN DEUTLICHER PRAXISBEZUG KENNZEICHNET DAS WERK EBENSO WIE EIN HOHES
MASS AN ANSCHAULICHKEIT MITHILFE VON ABBILDUNGEN, TABELLEN, INFOKAESTEN
UND HERVORHEBUNGEN. DIE PRAXISNAEHE FINDET UEBER DIE THEMATISIERUNG
HINAUS IN EINER VIELZAHL VON FALL- UND RECHENBEISPIELEN SOWIE IN
ZAHLREICHEN CHECKLISTEN IM SINNE VON ANWENDUNGSHILFEN IHREN
NIEDERSCHLAG. CONTROLLER MAGAZIN DER INHALT WAS LEISTET
VERTRIEBSCONTROLLING? STRATEGISCHES VERTRIEBSCONTROLLING: MAERKTE
EINSCHAETZEN, KUNDEN ANALYSIEREN UND BEWERTEN, WETTBEWERBER BEURTEILEN,
PRODUKTE POSITIONIEREN, VERTRIEBSWEGE EINSCHAETZEN OPERATIVES
VERTRIEBSCONTROLLING: VERTRIEBS-, PRODUKT- UND KUNDENERFOLGSRECHNUNG,
ABWEICHUNGSANALYSE, FRUEHWARNSYSTEME, VERKAUFSPROJEKTMANAGEMENT,
ORGANISATORISCHE UMSETZUNG UND VERTRIEBSINFORMATIONSSYSTEME CASE STUDIES
DER AUTOR MARIO PUFAHL, DIPLOMKAUFMANN, IST VORSTAND DER
BERATUNGSFIRMA EC4U, KARLSRUHE. ER IST MANAGEMENTBERATER, ANERKANNTER
EXPERTE FUER VERTRIEBSSTEUERUNG SOWIE DOZENT UND AUTOR FUER VERTRIEB UND
CRM.
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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