Erfolgreich akquirieren auf Messen: In fünf Schritten zu neuen Kunden
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| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer Gabler
2014
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| Ausgabe: | 4., überarb. Aufl. 2014 |
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| adam_text | ERFOLGREICH AKQUIRIEREN AUF MESSEN
/ KREUTER, DIRK
: 2014
TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS
MESSEZIELE - ERST ZIELEN, DANN SCHIESSEN
VORAUS GEDACHT
DIE PLANUNG EINER MESSE
DAS VORSPIEL - SO KOMMEN SIE IN DEN BESUCHSPLAN IHRES KUNDEN
MESSEKOMMUNIKATION- „TOUCH AND GO“
MESSENACHARBEIT - NACH DER PFLICHT KOMMT DIE KUER
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
ERFOLGREICH AKQUIRIEREN AUF MESSEN
/ KREUTER, DIRK
: 2014
ABSTRACT / INHALTSTEXT
DIESER BEWAEHRTE RATGEBER BIETET PRAKTISCHES KNOW-HOW UND KONKRETE TIPPS
FUER EINEN VERKAUFSFOERDERNDEN UND ZIELFUEHRENDEN MESSEAUFTRITT. DENN
NUR EINE PUNKTGENAU VORBEREITETE MESSE MIT EINER KONKRETEN STRATEGIE UND
GUT GESCHULTEN STANDMITARBEITERN BRINGT NEUE KUNDEN. DIRK KREUTER,
VERTRIEBSEXPERTE UND MEHRFACHER BUCHAUTOR, ZEIGT, DASS MESSEN NICHT NUR
IMAGE-, SONDERN INSBESONDERE ABSATZFOERDERNDE PLATTFORMEN SIND. ER
BESCHREIBT AN KONKRETEN BEISPIELEN, WIE SICH MESSEN EFFIZIENT FUER NEU-
UND STAMMKUNDENGESPRAECHE NUTZEN LASSEN UND WELCHE BESONDEREN
SPIELREGELN FUER DIE MESSE-KOMMUNIKATION GELTEN. SAEMTLICHE PLANUNGS-
UND UMSETZUNGSSCHRITTE – VON DEN MESSEZIELEN UEBER BESUCHSPLAN UND
GESPRAECHSFUEHRUNG BIS HIN ZUR REKLAMATIONSBEHANDLUNG UND
ERFOLGSKONTROLLE – SIND LEICHT NACHVOLLZIEHBAR UND LASSEN SICH DIREKT
AUF DAS EIGENE UMFELD UEBERTRAGEN. BESONDERS NUETZLICH: TIPPS ZU
NETWORKING, MESSE-ETIKETTE UND KONKURRENZBEOBACHTUNG UND DIE WICHTIGSTEN
KILLERPHRASEN. EIN UNVERZICHTBARER LEITFADEN FUER MITARBEITER IN VERKAUF
UND VERTRIEB, MESSE- UND STANDPERSONAL SOWIE VERTRIEBS- UND
VERKAUFSLEITER. DER INHALT MESSEZIELE – ERST ZIELEN,
DANN SCHIESSEN VORAUS GEDACHT – DIE PLANUNG EINER
MESSE DAS VORSPIEL – SO KOMMEN SIE IN DEN BESUCHSPLAN
IHRES KUNDEN MESSEKOMMUNIKATION – „TOUCH AND GO“
MESSENACHARBEIT – NACH DER PFLICHT KOMMT DIE KUER DER
AUTOR DIRK KREUTER IST EINER D ER GEFRAGTESTEN VERKAUFSTRAINER MIT DEN
SCHWERPUNKTEN MESSETRAINING UND NEUKUNDENGEWINNUNG. ER IST TRAINER DES
JAHRES 2010 (MAGAZIN TRAINING), SPEAKER OF THE YEAR 2011
(WISSEN+KARRIERE) UND TOP CONSULTANT 2013/14 (COMPAMEDIA)
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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