Verfügbarkeit: Das Harvard-Konzept

Das Harvard-Konzept: der Klassiker der Verhandlungstechnik ; [Jubiläumsausgabe]

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Hauptverfasser:	Fisher, Roger 1922-2012 (VerfasserIn), Ury, William 1953- (VerfasserIn), Patton, Bruce (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Frankfurt am Main [u.a.] Campus 2014
Ausgabe:	Limitierte Sonderaufl.
Schlagworte:	Kommunikationstraining Verhandlungsführung Verhandlungstechnik Verhandlung Lebensführung Arbeitsmotivation Ratgeber
Online-Zugang:	Inhaltstext Inhaltsverzeichnis
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adam_text	INHALT VORWORT ZUR JUBILAEUMSAUSGABE DAS HARVARD-KONZEPT . 9 VORWORT DER AUTOREN ZUR DEUTSCHEN AUSGABE 13 VORWORT ZUR DRITTEN AUSGABE 17 EINLEITUNG 23 1. DAS PROBLEM NICHT UM POSITIONEN FEILSCHEN 29 2. DIE METHODE MENSCHEN UND PROBLEME GETRENNT VONEINANDER BEHANDELN . 47 AUF INTERESSEN KONZENTRIEREN, NICHT AUF POSITIONEN 76 ENTWICKELN SIE ENTSCHEIDUNGSMOEGLICHKEITEN (OPTIONEN) ZUM BEIDERSEITIGEN VORTEIL 97 BESTEHEN SIE AUF DIE ANWENDUNG NEUTRALER BEURTEILUNGSKRITERIEN 128 3. JA, ABER. UND WENN DIE GEGENSEITE STAERKER IST? ENTWICKELN SIE DIE BESTE ALTERNATIVE ZUR VERHANDLUNGSUEBEREINKUNFT (BATNA) 149 HTTP://D-NB.INFO/1051461286 8 DAS HAVARD-KONZEPT UND WENN DIE ANDEREN NICHT MITSPIELEN? WENDEN SIE DAS VERHANDLUNGS-JUDO AN 162 UND WENN SIE SCHMUTZIGE TRICKS ANWENDEN? WIE MAN ZAEHE VERHANDLUNGSPARTNER ZAEHMT 188 DREI PUNKTE ZUM SCHLUSS 207 4. ZEHN LESERFRAGEN ZUM HARVARD-KONZEPT FRAGEN UEBER FAIRNESS UND SACHGERECHTES VERHANDELN . . . 213 FRAGEN UEBER DEN UMGANG MIT MENSCHEN 222 FRAGEN UEBER TAKTIKEN . 237 FRAGEN UEBER MACHT 252 ANHANG DANKSAGUNG 268 UEBER DAS HARVARD NEGOTIATION PROJECT 272 AUSFUEHRLICHES INHALTSVERZEICHNIS 275 REGISTER 284
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