Erfolgreich verhandeln bei M&A-Transaktionen im Mittelstand:
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
[Lampertheim]
Kuebler
2014
|
| Ausgabe: | Dt. Erstausg. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Ausführliche Beschreibung/Feature Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Literaturverzeichnis |
| Beschreibung: | 394 S. Ill., graph. Darst. 22 cm |
| ISBN: | 3863460111 9783863460112 |
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|---|---|
| adam_text | INHALT
PRAEAMBEL
19
EINFUEHRUNG 21
ZUM AUFBAU DIESES BUCHES
25
DANKSAGUNG
27
TEIL A
1.
VERHANDELN IN M&A-TRANSAKTIONEN
31
1.1 DEFINITION DES BEGRIFFES *VERHANDELN UND
GRUNDMODELLE DER VERHANDLUNGEN 31
1.2 DER M&A-PROZESS ALS EINE REIHE VON
VERHANDLUNGSPUNKTEN 33
1.3 DAS PRINCIPAL-AGENT-PROBLEM IN DER
M&A-BERATUNGSPRAXIS 36
1.4 GEDANKLICHE ANALYSE - INSTRUMENTE DES
VERHANDEINS 44
1.4.1 BATNA * BEST ALTERNATIVE TO NEGOTIATED
AGREEMENT 44
1.4.2 RESERVATION PRICE 46
1.4.3 ZOPA * ZONE OF POSSIBLE AGREEMENT 53
HTTP://D-NB.INFO/105187677X
1.5 DIE BEDEUTUNG DER GRUNDPRINZIPIEN MENSCHLICHER
KOMMUNIKATION UND INFORMATIONSVERARBEITUNG
FUER DEN M&A-PROZESS 55
1.5.1 DAS SYSTEMTHEORETISCHE KOMMUNIKATIONSMODELL
NACH PAUL WATZLAWICK 56
1.5.2 DIE TRANSAKTIONSANALYSE NACH THOMAS HARRIS 63
1.5.3 DAS *NACHRICHTEN-FENSTER NACH FRIEDEMANN
SCHULZ VON THUN 64
1.6 VORUEBERLEGUNGEN ZUM UMGANG MIT
STRESSREAKTIONEN BEI VERHANDLUNGEN 67
1.7 ZUSAMMENFASSUNG 84
2. THEORETISCHE VERHANDLUNGSMODELLE UND DEREN
TRANSFER IN DIE M&A-PRAXIS
85
2.1 VOM DISTRIBUTIVEN, KOMPETITIVEN (INTUITIVEN)
VERHANDELN ZUM KOOPERATIVEN (RATIONALEN)
VERHANDELN 85
2.2 DIE HUERDEN BEIM UEBERGANG VOM DISTRIBUTIVEN
ZUM KOOPERATIVEN VERHANDELN 101
2.3 DAS HARVARD-KONZEPT ALS MOEGLICHER WEG VOM
DISTRIBUTIVEN ZUM KOOPERATIVEN VERHANDELN 105
2.3.1 SPIELTHEORETISCHE GRUNDLAGEN 106
2.3.2 WAHRNEHMUNGSPSYCHOLOGISCHE GRUNDLAGEN 116
2.4 VOM UMGANG MIT RISIKEN 126
2.4.1 VERTRAUEN AUF DAS *BAUCHGEFUEHL ? 128
2.4.2 ABBILDEN VON UNSICHERHEIT MIT HILFE
DER MATHEMATIK 130
2.4.3 UNSICHERHEIT IM RAHMEN DER FINANZWIRTSCHAFT
LICHEN PLANUNGSRECHNUNG 131
2.5 ZUSAMMENFASSUNG DER VERSCHIEDENEN
THEORETISCHEN VERHANDLUNGSKONZEPTE 144
3. GRUNDSAETZLICHE ASPEKTE INTERNATIONALER
VERHANDLUNGEN
146
TEILB
4. VERHANDLUNGSPUNKTE DES M&A-PROZESSES
153
4.1 STRUKTURIERUNG UND VORBEREITENDE MASSNAHMEN 154
4.1.1 ANALYSE DER MOTIVE 154
4.1.1.1
ANALYSE DER MOTIVE DER VERKAEUFERSEITE 154
4.1.1.2 ANALYSE DER MOTIVE DER KAEUFERSEITE 163
4.1.2 ERSTELLEN DER LONGLIST 167
4.1.3 ERSTELLEN DES INFORMATIONSMEMORANDUMS UND
WEITERER TRANSAKTIONSRELEVANTER DOKUMENTE 169
4.1.3.1 INFORMATIONSMEMORANDUM 170
4.1.3.2 FINANCIAL FACTBOOK 176
4.1.3.3 TEASER 177
4.1.3.4 VENDOR DUE-DILIGENCE 180
4.1.3.5 VALUATION GUIDELINE 184
4.1.3.5.1 BEGRIFFSDEFINITION UND ABGRENZUNG ZUR
KLASSISCHEN UNTERNEHMENSBEWERTUNG 184
4.1.3.5.2 VERHANDLUNGSPARAMETER BEI UNTERNEHMENS
BEWERTUNGEN - ARGUMENTATIONS- UND ANGRIFFS
PUNKTE 190
4.1.3.5.3 KURZBESCHREIBUNG DER GAENGIGSTEN VERFAHREN... 195
4.1.3.5.3.1 EINKOMMENSBASIERTE BEWERTUNGSVERFAHREN.. 195
4.1.3.5.3.2 MARKTWERTORIENTIERTE BEWERTUNGSVERFAHREN.. 198
4.1.3.5.3.3 SUBSTANZWERTORIENTIERTE
BEWERTUNGSVERFAHREN..
199
4.1.3.5.4 ARGUMENTATIONS- UND ANGRIFFSPUNKTE 200
4.1.3.5.4.1
WERT IST NICHT GLEICH PREIS 201
4.1.3.5.4.2
VERHANDLUNGSPARAMETER DER EINKOMMENS
BASIERTEN BEWERTUNGSMETHODEN 202
4.1.3.5.4.3
VERHANDLUNGSPARAMETER DER MARKTWERTORIEN
TIERTEN BEWERTUNGSMETHODE 211
4.1.4 STRATEGISCHE WAHL DES
M&A-VERKAUFSVERFAHRENS...222
4.1.4.1
SEQUENTIELLE, BILATERALE VERHANDLUNGEN 223
4.1.4.2 STRUKTURIERTES VERFAHREN 226
4.1.4.3 AUKTIONSVERFAHREN 227
4.1.4.4 GEGENUEBERSTELLUNG DER VERSCHIEDENEN VERFAHREN
UND DEREN ANWENDBARKEIT AUF DIE M&A-PRAXIS..233
4.2 DURCHFUEHRUNG 253
4.2.1 SOUNDING UND APPROACH 253
4.2.2 AUSTAUSCH ERSTER TRANSAKTIONSDOKUMENTE 261
4.2.3 MANAGEMENTPRAESENTATION = ERSTE
VERHANDLUNGSRUNDE 264
4.2.3.1 ALLGEMEINE VORBEMERKUNGEN 264
4.2.3.2 VORBEREITUNG DER MANAGEMENTPRAESENTATION 265
4.2.4 EINHOLUNG UNVERBINDLICHER ANGEBOTE 277
4.2.5 UNVERBINDLICHEN ANGEBOTE AUS KAEUFERSICHT 297
4.2.6 DUE-DILIGENCE 302
4.2.7 EINHOLUNG VERBINDLICHER ANGEBOTE 306
4.2.8 KAUFVERTRAGSVERHANDLUNGEN 309
4.2.8.1 ZUSAMMENSTELLEN DES VERHANDLUNGSTEAMS 315
4.2.8.2 VORBEREITUNGEN DER VERHANDLUNGEN 326
4.2.8.2.1 ALLGEMEINE VORBEREITUNGSMASSNAHMEN 326
4.2.8.2.2 VOM UMGANG MIT DER WAHRNEHMUNG DER
MACHTVERHAELTNISSE 330
4.2.8.2.3 VON DER WAHL DER RICHTIGEN STRATEGIE UND
DER TAKTIK 335
4.2.8.3 VERHANDLUNGSPHASEN 345
4.2.8.3.1 EROEFFNUNG 345
4.2.8.3.2 ARGUMENTATIONSPHASE BZW. VERHANDLUNG
IM ENGEREN SINNE 349
4.2.8.3.2.1 WIE MACHE ICH ZUGESTAENDNISSE? 357
4.2.8.3.2.2 VOM UMGANG MIT SCHWIERIGEN
VERHANDLUNGSPARTNERN 363
4.2.8.3.2.2.1 IRRATIONALES VERHALTEN 363
4.2.8.3.2.2.2 ARROGANZ UND ANTIPATHIE 366
4.2.8.3.2.2.3 AGGRESSION UND PERSOENLICHE ANGRIFFE 369
4.2.8.3.2.2.4 LUEGEN 378
4.2.8.3.3 ABSCHLUSS- BZW. EINIGUNGS- ODER
ABBRUCHPHASE 379
4.2.8.3.3.1 DIE ZOPA TESTEN * DIE TRANSAKTION IN
DIE SACKGASSE FUEHREN 381
4.2.8.3.3.2 GOLDENE BRUECKEN BAUEN 383
4.3 PRE-CLOSING PHASE 386
4.3.1 DAS SIGNING UND DAS VERHALTEN ZWISCHEN
SIGNING UND CLOSING 386
4.3.2 DAS CLOSING UND POST-CLOSING-VERHALTEN 389
5. ETHIK IN VERHANDLUNGEN 390
6. AUSBLICK 393
LITERATURVERZEICHNIS 395
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