Handbuch des Immobilienvertriebs in Banken und Sparkassen:
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , , |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Stuttgart ; München [u.a]
Boorberg
2014
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 707 S. Ill. graph. Darst., Kt. |
| ISBN: | 9783415048454 |
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|---|---|
| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS
ABBILDUNGS-, TABELLEN- UND FORMEL VERZEICHNIS 25
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS 31
1. KENNTNISSE, ERFAHRUNGEN UND DIE VERANTWORTUNG
DES MAKLERS 37
2. ALLGEMEINE EINORDNUNG DES MAKLERGESCHAEFTES 41
2.1 GESCHAEFTSPOLITIK 41
2.2 ANSEHEN DES MAKLERS 44
2.3 AUSBILDUNG UND ZULASSUNG 46
2.4 PREIS-LEISTUNGS-VERHAELTNIS 48
2.5 KUNDENORIENTIERUNG 50
2.6 DAS DILEMMA VON MAKLERN IN BANKEN UND SPARKASSEN 51
3. DER MAKLER 55
3.1 MAKLERTAETIGKEIT 55
3.1.1 AUFGABEN 55
3.1.2 ANFORDERUNGSPROFIL 58
3.1.3 ARBEITSZEIT 60
3.1.4 SELBST ERLEDIGEN ODER DELEGIEREN? 61
3.1.5 AUFTRETEN 63
3.1.6 INTERESSENSKOLLISION UND EINFLUSSNAHME 64
3.1.7 DER ERGEBNISBEITRAG DES MAKLERGESCHAEFTES 67
3.2 QUALIFIKATION 71
3.2.1 GRUNDLEGENDE BERUFSBEZOGENE AUSBILDUNG 71
3.2.2 FORTBILDUNG 83
3.2.3 MAKLERZERTIFIZIERUNG NACH DIN EN 15733 88
3.2.4 PERSOENLICHE UND FACHLICHE EIGENSCHAFTEN 94
3.2.4.1 EHRGEIZ 94
3.2.4.2 EINSATZBEREITSCHAFT 95
3.2.4.3 SELBSTDISZIPLIN UND ZEITMANAGEMENT 96
3.2.4.4 TERMINTREUE 97
3.2.4.5 VERHANDLUNGSGESCHICK 98
3.2.4.6 DIALEKTISCHE UND RHETORISCHE FAEHIGKEITEN 98
3.2.4.7 UEBERZEUGUNGSKRAFT 99
3.2.4.8 FRUSTRATIONSTOLERANZ 99
3.2.4.9 BESONNENHEIT 101
13
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INHALTSVERZEICHNIS
3.2.4.10 LERNBEREITSCHAFT 102
3.2.4.11 UMFASSENDE KENNTNISSE IM IMMOBILIENGESCHAEFT . . . 102
3.2.4.12 KENNTNISSE IM BANKGESCHAEFT 105
3.2.4.13 KENNTNISSE IM VERSICHERUNGSGESCHAEFT 106
3.2.4.14 RECHTLICHE UND STEUERLICHE GRUNDKENNTNISSE 107
3.2.5 VERKAEUFERISCHE QUALITAETEN 109
3.2.5.1 ABSCHLUSSORIENTIERUNG, KENNTNIS DER KUNDENBE
DUERFNISSE 109
3.2.5.2 AUFGESCHLOSSENHEIT UND OFFENHEIT 110
3.2.5.3 EHRLICHKEIT UND VERANTWORTUNGSBEWUSSTSEIN 111
3.2.5.4 REALITAETSSINN 111
3.2.5.5 KOOPERATIONSBEREITSCHAFT 111
3.2.5.6 ARGUMENTATIONSSICHERHEIT 112
3.2.5.7 STILSICHERHEIT 112
3.2.6 QUALIFIZIERUNGSMASSNAHMEN 113
3.2.6.1 AUSWAHL DES ANBIETERS 113
3.2.6.2 KOSTEN DER QUALIFIZIERUNGSMASSNAHME 115
3.2.6.3 BUDGETIERUNG 116
3.2.6.4 QUALITATIVE EFFEKTE DER WEITERBILDUNG 118
3.3 VERNETZUNG 120
3.3.1 DIE BEDEUTUNG DES NETZWERKS 120
3.3.2 HAUSINTERNE VERBINDUNGEN UND KUNDEN DER BANK 121
3.3.3 KONTAKTE ZU KOLLEGEN INNERHALB DER BRANCHE 125
3.3.4 SOZIALE UND GESELLSCHAFTLICHE KONTAKTE 129
3.3.4.1 SERVICE- UND BUSINESS-CLUBS 130
3.3.4.2 EHRENAMT 130
3.3.4.3 VEREINE 131
3.3.4.4 BERUFSSTAENDISCHE ORGANISATIONEN 131
3.3.4.5 VORTRAGSTAETIGKEIT 131
3.3.4.6 PERSOENLICHES UMFELD 132
3.3.5 SOZIALE NETZWERKE 133
3.3.6 VERBAENDE DER IMMOBILIENWIRTSCHAFT, IVD 134
3.3.7 WEITERE VERBAENDE 139
4. MARKETING 143
4.1 DEFINITION UND VERSTAENDNIS VON MARKETING 143
4.1.1 MARKETING-MIX 144
4.1.2 ORIGINAERES UND DERIVATES MARKETING 146
4.1.3 DIE EINZELNEN KOMPONENTEN DES MARKETING-MIX 148
4.1.3.1 ANGEBOTSPOLITIK 148
4.1.3.2 PREISPOLITIK 149
14
INHALTSVERZEICHNIS
4.1.3.3 ABSATZWEGEPOLITIK 150
4.1.3.4 KOMMUNIKATIONSPOLITIK 151
4.1.4 OFFLINE- UND ONLINE-MARKETING 153
4.1.4.1 OFFLINE-MARKETING 153
4.1.4.2 ONLINE-MARKETING 153
4.1.5 KLASSISCHES UND MODERNES MARKETING 154
4.1.5.1 KLASSISCHES MARKETING 154
4.1.5.2 MODERNES MARKETING 154
4.1.6 UEBERSICHT UEBER DIE ELEMENTE DES MARKETINGS 155
4.1.7 AUSGEWAEHLTE ELEMENTE DES MODERNEN MARKETINGS 156
4.1.7.1 FARMING 156
4.1.7.2 HOME STAGING 158
4.1.7.3 SOCIAL MEDIA 163
4.1.8 GEZIELTE WERBEMASSNAHMEN 166
4.1.8.1 ZEITUNGSWERBUNG 166
4.1.8.2 PLAKATWERBUNG 168
4.1.8.3 SCHAUFENSTERWERBUNG 169
4.1.8.4 TRIKOT- UND BANDENWERBUNG 170
4.1.8.5 KULTURFOERDERUNG 172
4.1.8.6 IMMOBILIENMESSEN 174
4.1.8.7 INTERNET 178
4.1.8.8 DIRECT MAILING 180
4.1.9 STILFRAGEN 182
4.1.9.1 AUSSENDARSTELLUNG UND EINRICHTUNG 182
4.1.9.2 CORPORATE DESIGN 184
4.1.9.3 AUTOMATISCHE ANTWORTEN 185
4.1.9.3.1 TELEFON 185
4.1.9.3.2 E-MAIL 190
4.1.10 AFTER SALES 191
4.2 OBJEKTAKQUISE 192
4.2.1 EINORDNUNG 192
4.2.2 ABBRUCH UND SCHEITERN DER AKQUISITIONSGESPRAECHE 194
4.2.3 MARKTCHANCE UND ERTRAGSLAGE 195
4.2.4 EINKAUFSPREIS 199
4.3 OBJEKTBESTAND 201
4.3.1 PFLEGE 201
4.3.2 BEREINIGUNG 202
4.3.3 NUR EINE NOTLOESUNG: PREISMINDERUNG 203
4.4 OBJEKTBESCHREIBUNG 207
4.4.1 EIGENSCHAFTEN 207
4.4.2 ZUGESICHERTE EIGENSCHAFTEN, VERSPRECHUNGEN 209
15
INHALTSVERZEICHNIS
4.4.3 MASSNAHMEN VOR VERKAUF 211
4.4.4 MASSNAHMEN NACH VERKAUF 213
4.5 EXPOS6 215
4.5.1 ZWECK 215
4.5.2 UNTERSCHEIDUNG ZWISCHEN PROSPEKT UND EXPOSOE 216
4.5.3 AUFGABEN UND INHALT EINES GXPOSAES 217
4.5.4 RECHTLICHE GRUNDLAGEN 220
4.5.5 GESTALTUNG 223
4.5.5.1 CORPORATE IDENTITY 223
4.5.5.2 VISUELLE UND MATERIELLE DARSTELLUNG 224
4.5.5.3 INHALTLICHE GESTALTUNG 227
4.5.5.3.1 GLIEDERUNG 227
4.5.5.3.2 TEXTUMFANG 228
4.5.5.3.3 UEBERSCHRIFTEN UND FLIESSTEXTE 229
4.5.5.3.4 OBJEKTBILDER 231
5. BERATEN UND VERKAUFEN 235
5.1 KUNDEN 235
5.1.1 TYPOLOGIE 236
5.1.1.1 BIOSTRUKTUR-ANALYSE 237
5.1.1.2 GMOTIONSSYSTEM NACH HAEUSEL 238
5.1.2 AKQUISE 241
5.1.2.1 POTENZIELLE KAEUFER 241
5.1.2.2 VERKAUFSBEREITE EIGENTUEMER 244
5.1.3 ERSTKONTAKT 246
5.1.4 BERATUNG UND BETREUUNG 249
5.1.5 SUCHANFRAGEN 253
5.1.6 ABBRUCH DES KONTAKTES, BEENDIGUNG DER TAETIGKEIT 255
5.2 KAUF- UND VERKAUFSMOTIVE 258
5.2.1 ALTER UND FAMILIENSTAND 258
5.2.2 EIGENNUTZUNG 259
5.2.3 ERBSCHAFT 261
5.2.4 STEUERSPARMOTIVE 262
5.2.5 IMMOBILIE ALS KAPITALANLAGE 264
5.2.6 SCHEIDUNG 265
5.2.7 FINANZIERUNGSDRUCK 267
5.3 UNTERLAGEN 268
5.3.1 GRUNDBUCHAUSZUG 269
5.3.2 LAGEPLAN 271
5.3.3 AUSKUNFT AUS DEM BAULASTENVERZEICHNIS 271
5.3.4 AUSKUNFT AUS DEM ALTLASTENKATASTER 273
16
INHALTSVERZEICHNIS
5.3.5 DENKMALSCHUTZ 276
5.3.6 BAUPLAENE UND BAUBESCHREIBUNG 277
5.3.7 ENERGIEAUSWEIS 278
5.3.8 GRUNDSTEUERBESCHEID 279
5.3.9 GEBAEUDEVERSICHERUNGSNACHWEIS 279
5.3.10 BILDDOKUMENTATION 281
5.3.11 MIETVERTRAEGE 281
5.3.12 TEILUNGSERKLAERUNG, AUFTEILUNGSPLAN UND ABGESCHLOSSENHEITS
BESCHEINIGUNG 283
5.3.13 GEMEINSCHAFTSORDNUNG 285
5.3.14 VERWALTERUNTERLAGEN 287
5.3.15 JAHRESABRECHNUNGEN 289
5.3.16 WIRTSCHAFTSPLAN 290
5.4 BESICHTIGIMG 292
5.4.1 PLANUNG UND GRUNDLAGEN 292
5.4.2 GEPLANTER ABLAUF 294
5.4.3 MIETER UND EIGENNUTZER, VORUEBERGEHEND LEER STEHENDE
IMMOBILIEN 296
5.4.4 VORBEREITUNG 298
5.4.5 DURCHFUEHRUNG 301
5.4.6 NACHBEREITUNG 303
5.4.7 NACHFASSEN 304
5.5 KOSTEN DES IMMOBILIENERWERBS 306
5.5.1 KAUFPREIS 307
5.5.2 GRUNDERWERBSTEUER 309
5.5.3 NOTARKOSTEN 313
5.5.4 GRUNDBUCHKOSTEN 317
5.5.5 NOTAR-UND GRUNDBUCHKOSTEN (PAUSCHALIERT) 317
5.5.6 KOSTEN FUER DIE GRUNDPFANDRECHTLICHE ABSICHERUNG 319
5.5.7 MAKLERCOURTAGE 323
5.5.8 KOSTEN DER SELEKTION 325
5.6 FINANZIERUNG 329
5.6.1 KAUFIMPULS UEBER DIE FINANZPLANUNG 329
5.6.2 KAUFIMPULS UEBER DIE IMMOBILIENANZEIGEN 331
5.7 NOTARTERMIN 333
5.7.1 VORBEREITUNG 334
5.7.1.1 AUSWAHL DES NOTARS 334
5.7.1.2 NOTARAUFTRAGSSCHREIBEN/FRAGEBOGEN 336
5.7.1.3 KAUFVERTRAGSENTWURF 337
5.7.2 ABLAUF 338
5.7.3 PSYCHOLOGIE 340
17
INHALTSVERZEICHNIS
5.8 VERTRAGSABWICKLUNG 343
5.8.1 KAUFVERTRAGSKOPIE 343
5.8.2 RECHNUNGSSTELLUNG 344
5.8.3 UEBERWACHUNG DER KAUFPREISZAHLUNG 345
5.8.4 UEBERGABE VON UNTERLAGEN 346
5.8.5 UEBERGABE DES OBJEKTES 347
5.8.6 INFORMATION DES MIETERS 348
5.8.7 INFORMATION DES VERWALTERS 348
5.8.8 OBLIEGENHEITEN DES KAEUFERS 350
5.8.9 ABSCHLUSS DER TAETIGKEIT 351
6. AUSRUESTUNG 353
6.1 SELBSTVERSTAENDLICHKEITEN 353
6.1.1 FAHRZEUG 353
6.1.2 KLEIDUNG 356
6.1.3 SCHUHE 357
6.1.4 ACCESSOIRES 357
6.1.5 WERBEMITTEL 358
6.1.5.1 FLYER 358
6.1.5.2 VISITENKARTE 359
6.1.6 NOTIZ- UND SCHREIBBLOCKS 363
6.1.7 KUGELSCHREIBER 364
6.1.8 ZOLLSTOCK 364
6.1.9 WERKZEUG 365
6.2 FOTOS 366
6.2.1 QUALITAET DER AUFNAHMEN 366
6.2.2 HANDWERKLICHES FOTOGRAFISCHES KOENNEN 369
6.3 TECHNISCHE AUSRUESTUNG 371
6.3.1 UMFANG 371
6.3.2 HANDHABUNG 372
6.4 VIDEO 374
6.5 PROFIAUFNAHMEN 376
7. TUN UND LASSEN 379
7.1 HAUSVERWALTUNG 379
7.2 CROSS SELLING 382
7.2.1 FINANZIERUNG 382
7.2.2 BAUSPARVERTRAEGE 387
7.2.3 DIVERSIFIKATION 390
7.2.4 RISIKOABSCHIRMUNG DURCH VERSICHERUNGEN 394
7.2.4.1 GEBAEUDEVERSICHERUNG 394
18
INHALTSVERZEICHNIS
7.2.4.2 LEBENSVERSICHERUNG 396
7.2.4.3 UNFALL- UND BERUFSUNFAEHIGKEITSVERSICHERUNG 398
7.2.4.4 GRUNDBESITZER-HAFTPFLICHTVERSICHERUNG 399
7.2.4.5 HAUSRATVERSICHERUNG 400
7.2.5 LAUFENDE KONTEN 401
7.2.6 MIETKAUTION 402
7.2.7 GELDANLAGE UND ERSATZINVESTITIONEN 403
7.3 FALLSTRICKE 406
7.3.1 STEUERBERATUNG 406
7.3.2 RECHTSBERATUNG 410
7.3.3 SCHAETZUNGEN UND WERTERMITTLUNGEN 412
8. IMMOBILIENWISSEN 415
8.1 BEWERTUNG VON GRUNDSTUECKEN 415
8.1.1 BEWERTUNGSANLAESSE UND RECHTSGRUNDLAGEN 415
8.1.2 VERKEHRSWERTERMITTLUNG NACH DEM BAUGB 417
8.1.2.1 SACHVERSTAENDIGE FUER DIE VERKEHRSWERTERMITTLUNG. . . 417
8.1.2.2 GUTACHTERAUSSCHUESSE 419
8.1.2.3 RECHTSNORMEN ZUR VERKEHRSWERTERMITTLUNG 422
8.1.2.4 VERGLEICHSWERTVERFAHREN 423
8.1.2.5 GRTRAGSWERTVERFAHREN 426
8.1.2.6 SACHWERTVERFAHREN 429
8.1.3 BELEIHUNGSWERTERMITTLUNG 432
8.1.3.1 ZWECK DER BELEIHUNGSWERTERMITTLUNG 432
8.1.3.2 BELEIHUNGSGRENZE 433
8.1.3.3 ZWEI-SAEULEN-PRINZIP 434
8.1.3.4 WESENTLICHE UNTERSCHIEDE ZWISCHEN VERKEHRSWERT
ERMITTLUNG UND BELEIHUNGSWERTERMITTLUNG 435
8.1.3.5 KONSEQUENZEN FUER DIE FINANZIERUNG 437
8.1.4 DER SYSTEMATISCHE FEHLER DER MAKLERFORMEL 438
8.2 FLAECHEN UND MASSE 441
8.2.1 GRUNDSTUECKSFLAECHE 441
8.2.2 MASSE DER BAULICHEN NUTZUNG 444
8.2.2.1 FUNDSTELLEN 444
8.2.2.2 ZULAESSIGE GRUNDFLAECHE UND GRUNDFLAECHENZAHL .... 446
8.2.2.3 ZAHL DER VOLLGESCHOSSE 449
8.2.2.4 GESCHOSSFLAECHE UND GESCHOSSFLAECHENZAHL 450
8.2.2.5 HOEHE BAULICHER ANLAGEN 453
8.2.2.6 BAUMASSE UND BAUMASSENZAHL 454
8.2.3 FLAECHENANGABEN ZU DEN BAULICHEN ANLAGEN 454
8.2.3.1 BRUTTO-GRUNDFLAECHE 454
19
INHALTSVERZEICHNIS
8.2.3.2 WOHNFLAECHE 456
8.2.3.3 NUTZFLAECHE 461
8.3 ENERGETISCHE QUALITAET VON GEBAEUDEN 462
8.3.1 NUTZENERGIE, ENDENERGIE UND PRIMAERENERGIE, BEDARF UND VER
BRAUCH 463
8.3.2 ENEG, WAERMESCHUTZV, HEIZANLV UND ENEV 469
8.3.3 NIEDRIGENERGIE- UND PASSIVHAUS, NULLENERGIE- UND PLUSENER
GIEHAUS 471
8.3.4 KFW-HAUS UND KFW-EFFIZIENZHAUS 473
8.3.5 DAEMMEIGENSCHAFTEN VON BAUTEILEN 475
8.3.6 VERSCHIEDENE MOEGLICHKEITEN DER DACHDAEMMUNG 477
8.4 DER ENERGIEAUSWEIS 479
8.4.1 BEDARFSAUSWEIS UND VERBRAUCHSAUSWEIS 479
8.4.2 WICHTIGE AENDERUNGEN IM ZUSAMMENHANG MIT DER ENEV 2104. 483
8.4.2.1 VORLAGE UND UEBERGABE DES ENERGIEAUSWEISES 483
8.4.2.2 PFLICHTANGABEN IN IMMOBILIENANZEIGEN 484
8.4.2.3 REGISTRIERUNG UND KONTROLLE 485
8.4.2.4 BEDEUTUNG DER ENERGIEAUSWEISE 486
8.4.2.5 POLITISCHE DIMENSION UND DEREN FOLGEN 486
9. RECHT 489
9.1 MAKLERRECHT 489
9.1.1 GENEHMIGUNG NACH § 34 C GEWO 490
9.1.2 ANZEIGEPFLICHTEN GEMAESS §§ 9 UND 14 GEWO 492
9.1.3 AUFZEICHNUNGS- UND BUCHFUEHRUNGSPFLICHTEN GEMAESS §§10
UND 11 MABV 492
9.1.4 AUSSERORDENTLICHE UND REGELMAESSIGE PRUEFUNGEN NACH § 16
MABV 494
9.1.5 ORDNUNGSWIDRIGKEITEN NACH § 18 MABV 495
9.2 WEITERE VORSCHRIFTEN 497
9.2.1 GELDWAESCHEGESETZ 497
9.2.2 ANGABEN IN GESCHAEFTSBRIEFEN 501
9.2.3 ANGABEN NACH DEM TELEMEDIENGESETZ 503
9.2.4 DIN EN 15733 505
9.3 IMMOBILIENRECHT 505
9.3.1 DAS GRUNDBUCH 505
9.3.1.1 OEFFENTLICHER GLAUBE DES GRUNDBUCHS 506
9.3.1.2 FUEHRUNG DER GRUNDBUECHER UND EINSICHTNAHME. . . . 507
9.3.1.3 AUFBAU DES GRUNDBUCHS 508
9.3.1.4 RANGFOLGE DER EINTRAGUNGEN 511
9.3.1.5 VORNAHME VON EINTRAGUNGEN 512
20
INHALTSVERZEICHNIS
9.3.1.6 DIE WICHTIGSTEN DINGLICHEN RECHTE 514
9.3.1.6.1 GRUNDDIENSTBARKEITEN 514
9.3.1.6.2 BESCHRAENKTE PERSOENLICHE DIENSTBARKEITEN 515
9.3.1.6.3 NIESSBRAUCH 516
9.3.1.6.4 WOHNUNGSRECHT 516
9.3.1.6.5 VORKAUFSRECHT 517
9.3.1.6.6 REALLASTEN 520
9.3.1.6.7 DINGLICHE BESCHRAENKUNGEN 520
9.3.1.6.8 GRUNDPFANDRECHTE 522
9.3.2 DAS LIEGENSCHAFTSKATASTER 526
9.4 BAURECHT 528
9.4.1 FLAECHENNUTZUNGSPLAN 529
9.4.2 BEBAUUNGSPLAN 531
9.4.3 BAUVORANFRAGE 537
9.4.4 AUSPARZELLIERUNG VON GRUNDSTUECKSTEILFLAECHEN 539
9.4.5 BAUREIFES LAND, ROHBAULAND UND BAUERWARTUNGSLAND 542
9.4.6 DURCHFUEHRUNG VON BAUMASSNAHMEN, BAUORDNUNGSRECHT .... 545
9.4.7 BAULASTEN 548
9.5 MIETRECHT 551
9.5.1 MIETERVORKAUFSRECHT 551
9.5.1.1 GESETZLICHES VORKAUFSRECHT DES MIETERS NACH
§ 577 BGB 552
9.5.1.2 SCHULDRECHTLICHES VORKAUFSRECHT DES MIETERS 554
9.5.1.3 DINGLICHES VORKAUFSRECHT DES MIETERS 555
9.5.1.4 PROVISIONSSICHERUNG BEI AUSUEBUNG DES VORKAUFS
RECHTS 555
9.5.2 KUENDIGUNG 556
9.5.2.1 ORDENTLICHE KUENDIGUNG 556
9.5.2.2 KUENDIGUNGSSPERRFRIST BEI UMWANDLUNG IN
WOHNUNGSEIGENTUM 559
9.5.3 MIETERHOEHUNG 559
9.5.3.1 STAFFELMIETE UND INDEXMIETE 559
9.5.3.2 EINVERNEHMLICHE MIETPREISANPASSUNG UND MIET
ERHOEHUNGSVERLANGEN 562
9.5.3.3 MIETERHOEHUNG BEI MODERNISIERUNG 564
9.5.4 MIETPREISUEBERHOEHUNG UND MIETWUCHER 567
9.6 VERTRAGSRECHT 569
9.6.1 MAKLERVERTRAG 570
9.6.2 NACHWEIS- UND VERMITTLUNGSTAETIGKEIT 571
9.6.3 PFLICHTEN NACH DEM MAKLERVERTRAG 574
9.6.3.1 AUFKLAERUNGS- UND INFORMATIONSPFLICHTEN 575
21
INHALTSVERZEICHNIS
9.6.3.2 ERKUNDIGUNGS- UND PRUEFUNGSPFLICHTEN 576
9.6.3.3 TREUEPFLICHTEN 578
9.6.3.4 WARNPFLICHTEN 578
9.6.4 HAFTUNG UND SCHADENSERSATZ 579
9.6.5 ENTSCHEIDUNGSFREIHEIT DES AUFTRAGGEBERS 581
9.6.6 SONDERFORMEN DES MAKLERVERTRAGES 582
9.6.6.1 ALLEINAUFTRAG 582
9.6.6.2 QUALIFIZIERTER ALLEINAUFTRAG 584
9.6.7 SCHRIFTLICHER MAKLERVERTRAG 587
9.6.8 WIDERRUFSBELEHRUNG 589
9.6.9 PROVISION UND ERFOLGSUNABHAENGIGE ZAHLUNGEN 591
9.6.9.1 PROVISIONSANSPRUCH 592
9.6.9.2 INNENPROVISION 593
9.6.9.3 UEBERERLOESKLAUSEL 594
9.6.9.4 VERWIRKUNG DES PROVISIONSANSPRUCHS 596
9.6.9.4.1 TAETIGKEIT FUER BEIDE VERTRAGSPARTEIEN (DOPPELTAETIGKEIT) 596
9.6.9.4.2 WEITERE PROVISIONSAUSSCHLUESSE NACH § 654 BGB . . . 599
9.6.9.4.3 VERLETZUNG VON NEBENPFLICHTEN, § 241 ABS. 2 BGB . . 601
9.6.9.5 AUFWENDUNGSERSATZ 602
9.6.9.6 RESERVIERUNGSENTGELT 603
9.6.10 ALLGEMEINE GESCHAEFTSBEDINGUNGEN 605
9.6.11 KAUFVERTRAG 610
9.6.11.1 SCHULDRECHTLICHER VERTRAG 610
9.6.11.2 UEBERGANG VON BESITZ, NUTZEN UND LASTEN 614
9.6.11.3 EIGENTUMSWECHSEL 615
9.7 STEUERRECHT 616
9.7.1 GRUNDERWERBSTEUER 617
9.7.2 EINKOMMENSTEUER 621
9.7.2.1 RENOVIERUNGSKOSTEN 621
9.7.2.2 VERMIETUNG AN NAHE ANGEHOERIGE 622
9.7.2.3 VERAEUSSERUNGSGEWINN 623
10. ANHANG 627
10.1 STOFFPLAN DER AUSBILDUNG ZUM DIPLOM-IMMOBILIENWIRT (DIA). 627
10.2 AKKREDITIERUNGSURKUNDE DIA CONSULTING AG 630
10.3 OBJEKT-AUFNAHMEBOGEN 631
10.4 MIETVERTRAGSFORMULAR (MUSTER) 634
10.5 MAKLERVERTRAGSFORMULARE 642
10.6 NOTARINFORMATIONSSCHREIBEN 644
10.7 ENERGIEAUSWEIS ENEV 2009 646
10.8 ENERGIEAUSWEIS ENEV 2014 650
22
INHALTSVERZEICHNIS
INTERNETADRESSEN 655
ADRESSEN 656
LITERATUR 659
BILDNACHWEISE 661
DANK 662
STICHWORTVERZEICHNIS 665
UEBER DIE AUTOREN 707
23
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