Balanced Scorecards im Vertrieb:
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Wiesbaden
Springer Gabler
2014
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| adam_text | BALANCED SCORECARDS IM VERTRIEB
/ KUEHNAPFEL, JOERG B.
: 2014
TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS
BALANCED SCORECARD ALS FUEHRUNGSINSTRUMENT IM VERTRIEB
WIE FUNKTIONIERT EINE BALANCED SCORECARD?
DIE ENTWICKLUNG EINER BALANCED SCORECARD FUER DEN VERTRIEB
ANWENDUNGSBEISPIEL
NUTZEN UND GRENZEN DER VERTRIEBS-BALANCED-SCORECARD
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
BALANCED SCORECARDS IM VERTRIEB
/ KUEHNAPFEL, JOERG B.
: 2014
ABSTRACT / INHALTSTEXT
BALANCED SCORECARDS SIND ZWEIFELLOS AUSSERGEWOEHNLICH MAECHTIGE
INSTRUMENTE, UM UNTERNEHMEN UND FUNKTIONSBEREICHE WIE DEN VERTRIEB ZU
MANAGEN. EINE AUSGEKLUEGELTE „MECHANIK“ ERLAUBT ES
FUEHRUNGSKRAEFTEN, DIE STRATEGISCH RELEVANTEN AUFGABEN UND ZIELE ZU
IDENTIFIZIEREN UND STAENDIG IM AUGE ZU BEHALTEN. ALLERDINGS IST DIE
BALANCED SCORECARD NICHT TRIVIAL: EIN GRUNDLEGENDES VERSTAENDNIS DER
WIRKUNGSZUSAMMENHAENGE IM EIGENEN VERANTWORTUNGSBEREICH SOWIE DER
KENNZAHLENSYSTEME IST ERFORDERLICH, UM EINE DAUERHAFT FUNKTIONIERENDE
BALANCED SCORECARD ZU GESTALTEN. DER AUTOR BIETET HIERFUER EINE
ANLEITUNG. BEI EINER FACHGERECHTEN UMSETZUNG ENTSTEHT EIN WERKZEUG, DAS
ZUR GRUNDLAGE DER MASSNAHMENSTEUERUNG IN DER STRATEGISCHEN FUEHRUNG VON
VERTRIEBSBEREICHEN WERDEN KANN. ZIELE WERDEN FUER JEDEN TRANSPARENT,
ENTSCHEIDUNGEN DER VERTRIEBSLEITUNG NACHVOLLZIEHBAR UND DER NUTZEN VON
ANSTRENGUNGEN FUER JEDEN ERKENNBAR. DER INHALT BALANCED SCORECARD ALS
FUEHRUNGSINSTRUMENT IM VERTRIEB WIE FUNKTIONIERT EINE BALANCED
SCORECARD? DIE ENTWICKLUNG EINER BALANCED SCORECARD FUER DEN VERTRIEB
ANWENDUNGSBEISPIEL NUTZEN UND GRENZEN DER VERTRIEBS-BALANCED-SCORECARD
DIE ZIELGRUPPEN DOZIERENDE UND STUDIERENDE DER
WIRTSCHAFTSWISSENSCHAFTEN, INSBESONDERE IN DEN BEREICHEN MARKETING UND
VERTRIEB MANAGER, CONTROLLER, GESCHAEFTSFUEHRER SOWIE FUEHRUNGSKRAEFTE
AUS DEN BEREICHEN MARKETING UND VERTRIEB DER AUTOR PROF. DR. JOERG B.
KUEHNAPFEL IST PROFESSOR FUER GENERAL MANAGEMENT, INSBESONDERE
VERTRIEBSCONTROLLING, AN DER HOCHSCHULE LUDWIGSHAFEN AM RHEIN
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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