Verfügbarkeit: Sicher auftreten im Technischen Vertrieb

Sicher auftreten im Technischen Vertrieb: So überzeugen Sie Ihre Kunden

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Preußners, Dirk (VerfasserIn)
Format:	Elektronisch E-Book
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Springer Gabler 2014
Ausgabe:	4. Aufl. 2014
Schlagworte:	Ingenieurwissenschaften Management Wirtschaft Economics Engineering Industrial management Marketing Economics/Management Science Umgangsformen Vertriebsingenieur Selbstdarstellung
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Beschreibung:	Online-Ressource (XX, 180 S. 8 Abb, online resource)
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DOI:	10.1007/978-3-658-04765-8

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adam_text	SICHER AUFTRETEN IM TECHNISCHEN VERTRIEB / PREUSSNERS, DIRK : 2014 ABSTRACT / INHALTSTEXT NUR MIT FACHKOMPETENZ ALLEIN GELINGT ES HEUTE NICHT MEHR, HOCHWERTIGE TECHNISCHE PRODUKTE ZU VERTREIBEN. ERST DURCH SICHERES AUFTRETEN BEKOMMEN SIE DIE GELEGENHEIT, IHRE FACHKOMPETENZ UNTER BEWEIS ZU STELLEN UND IHRE KUNDEN PROFESSIONELL ZU UEBERZEUGEN. DIRK PREUSSNERS, SELBST AUSGEBILDETER INGENIEUR, VERFUEGT UEBER LANGJAEHRIGE ERFAHRUNGEN IM INTERNATIONALEN TECHNISCHEN VERTRIEB. ER BESCHREIBT ANSCHAULICH UND PRAXISORIENTIERT, WIE SIE IHR PERSOENLICHES AUFTRETEN IM KUNDENKONTAKT MIT WENIG AUFWAND VERBESSERN KOENNEN, UM IHRE ERFOLGE IM VERTRIEB ZU STEIGERN. AUSSERDEM: INTERVIEWS MIT FUEHRUNGSKRAEFTEN VON UNTERNEHMEN MIT TECHNISCHEN PRODUKTEN UND DIENSTLEISTUNGEN, DIE VON IHREN ERFAHRUNGEN BERICHTEN UND EXPERTENTIPPS GEBEN. „DIE KOMBINATION AUS HARTEN VERTRIEBSSTRATEGIEN UND WEICHEREN ETIKETTE-THEMEN MACHT DIESES BUCH NUTZWERTIG, PRAXISTAUGLICH UND ABSOLUT LESENSWERT.“ DR. NORBERT LOHAN, VDI VERLAG GMBH DER INHALT: KOMPETENZ SICHTBAR MACHEN ERFOLGSFAKTOREN FUER PROFESSIONELLE KUNDENKONTAKTE KOERPERSPRACHE, FRAGETECHNIKEN UND AKTIVES ZUHOEREN GEZIELT ANWENDEN NEUKUNDENAKQUISITION UND DAMIT VERBUNDENE EINWAENDE MEISTERN KONTAKTAUFNAHME UND SMALL TALK PRAESENTATIONEN UND VERHANDLUNGEN UMGANG MIT SCHWIERIGEN KUNDEN BURNOUT VORBEUGEN SICHERES AUFTRETEN IM INTERNATIONALEN UMFELD DER AUTOR DIRK PREUSSNERS IST DIPLOM-INGENIEUR UND ARBEITET NACH STATIONEN IM INTERNATIONALEN VERTRIEB TECHNISCHER INVESTITIONSGUETER HEUTE ALS BERATER UNDSEMINARLEITER MIT DEM SCHWERPUNKT KOMPETENZ IM TECHNISCHEN VERTRIEB . SEIN BUCH MEHR ERFOLG IM TECHNISCHEN VERTRIEB IST EBENFALLS BEI SPRINGER GABLER ERSCHIENEN DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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