Erfolgreich verkaufen im B2B: Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten
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| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer Gabler
2014
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| adam_text | ERFOLGREICH VERKAUFEN IM B2B
/ SIECK, HARTMUT
: 2014
TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS
DIE PROFESSIONELLE KUNDENANALYSE: INFORMATIONSQUELLEN UND SWOT-ANALYSE
GESCHAEFTSPOTENZIALE ENTDECKEN: WETTBEWERBSSITUATION UND NEUE
GESCHAEFTSGELEGENHEITEN
BEZIEHUNGSMANAGEMENT: DAS WHO IS WHO BEIM KUNDEN
KUNDENNUTZEN: KUNDEN KAUFEN KEINE LEISTUNGSMERKMALE
DAS VERKAUFSGESPRAECH: VORBEREITUNG, DURCHFUEHRUNG, NACHBEREITUNG.
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
ERFOLGREICH VERKAUFEN IM B2B
/ SIECK, HARTMUT
: 2014
ABSTRACT / INHALTSTEXT
B2B-KUNDEN ERWARTEN VON IHREN DIENSTLEISTERN PASSGENAUE LOESUNGEN UND
EINEN HOHEN INDIVIDUELLEN MEHRWERT. DESHALB SIND PROFESSIONELLE MARKT-
UND KUNDENANALYSEN, DAS AUFTUN NEUER GESCHAEFTSPOTENZIALE SOWIE EIN
LOESUNGSORIENTIERTES KUNDENBEZIEHUNGSMANAGEMENT DIE ENTSCHEIDENDEN
ERFOLGSFAKTOREN IM STRATEGISCHEN B2B-VERKAUF. DIESER PRAXISLEITFADEN
BIETET VERKAEUFERN FUNDIERTES KNOW-HOW UND PRAKTISCHE TOOLS FUER DIE
UMSETZUNG. DIE AUTOREN ERLAEUTERN ANHAND KONKRETER BEISPIELE, WIE
VERTRIEBLER NEUE KUNDEN NACHHALTIG VON SICH UEBERZEUGEN UND DEN
GRUNDSTEIN FUER EINE LANGJAEHRIGE GESCHAEFTSBEZIEHUNG LEGEN. „MIT
ZAHLREICHEN CHECKLISTEN, PRAXISTIPPS UND DER MOEGLICHKEIT, ZUSAETZLICHE
TOOLS ONLINE ABZURUFEN, STELLT ERFOLGREICH VERKAUFEN IM B2B
ANWENDUNGSORIENTIERTE LOESUNGSANSAETZE FUER SAEMTLICHE TEILASPEKTE DES
GESCHAEFTSANBAHNUNGSPROZESSES ZUR VERFUEGUNG … MARKETING REVIEW ST.
GALLEN DER INHALT ERFOLGSFAKTOREN IM B2B-VERKAUF
KUNDENANFRAGEN BEWERTEN UND STRATEGISCH VERKAUFEN
PROAKTIVES VERKAUFEN IM B2B – POTENZIALE ERKENNEN UND
GEWINNEN PROFESSIONELLE KUNDENANALYSE:
INFORMATIONSQUELLEN UND KENNZAHLEN
BUYING-CENTER-ANALYSE – DIE PLAYER AUF KUNDENSEITE
VOM MEHRWERT ZUM KUNDENNUTZEN DAS VERKAUFSGESPRAECH:
VORBEREITUNG, DURCHFUEHRUNG, NACHBEREITUNG DIE AUTOREN HARTMUT SIECK
IST UNTERNEHMENSBERATER, TRAINER UND VERTRIEBSCOACH MIT SPEZIALISIERUNG
AUF B2B-VERTRIEB. ANDREAS GOLDMANN IST MITBEGRUENDER UND
GESCHAEFTSFUEHRER DER INTERNATIONAL OPERIERENDEN DEUTSCH-AMERIKANISCHEN
VERTRIEBSBERATUNGSFIRMA NEWLEAF PARTNERS
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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