Systemisch verkaufen und beraten in der Finanzbranche: Dauerhaft erfolgreich durch gelingende Kundenbindung
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| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer Gabler
2014
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| adam_text | SYSTEMISCH VERKAUFEN UND BERATEN IN DER FINANZBRANCHE
/ KLOECKNER, BERND W.
: 2014
TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS
ANSAETZE ZUR ERKLAERUNG DES VERKAUFSPROZESSES
GESTALTUNG DER BEZIEHUNG ZWISCHEN VERKAEUFERN UND KUNDEN.-DIE
SYSTEMISCHE FINANZBERATUNG
EMPIRISCHE UNTERSUCHUNG UND ANALYSE DER ERGEBNISSE .- MODELL EINER
SYSTEMISCHEN AUSBILDUNG
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
SYSTEMISCH VERKAUFEN UND BERATEN IN DER FINANZBRANCHE
/ KLOECKNER, BERND W.
: 2014
ABSTRACT / INHALTSTEXT
BERND W. KLOECKNER STELLT KLASSISCHE UND NEUE VERKAUFS- UND
BERATUNGSANSAETZE FUER DIE GESTALTUNG DER KUNDENBEZIEHUNG VOR. ER
ENTWICKELT EINEN PHASENORIENTIERTEN, SYSTEMISCHEN FINANZBERATUNGSANSATZ
ZUR KUNDENBINDUNG IN DER FINANZBERATUNG. DIE BASIS DES MODELLS BILDEN
ERMITTELTE EINFLUSSFAKTOREN AUS SYSTEMISCHEN BERATUNGSPROZESSEN UND
ANSAETZE AUS DER PERSONALEN SYSTEMTHEORIE. DER AUTOR ZEIGT, DASS AUCH
BESTEHENDE KUNDENBEZIEHUNGEN DURCH PERSOENLICHE VERKAUFS- UND
BERATUNGSGESPRAECHE DER CROSS- UND UP-SELLING-AKTIVITAETEN GEPFLEGT
WERDEN MUESSEN, UM SO DIE BEZIEHUNG ZWISCHEN KUNDEN UND VERKAEUFERN IN
DIESEM PROZESS ZU OPTIMIEREN UND ZU MEHR ERFOLG FUER FINANZBERATER UND
GROESSERER ZUFRIEDENHEIT BEIM KUNDEN ZU FUEHREN. DIE WIRKSAMKEIT SEINES
ANSATZES EVALUIERT ER DURCH EINE EMPIRISCHE UNTERSUCHUNG. DER INHALT
ANSAETZE ZUR ERKLAERUNG DES VERKAUFSPROZESSES GESTALTUNG DER BEZIEHUNG
ZWISCHEN VERKAEUFERN UND KUNDEN DIE SYSTEMISCHE FINANZBERATUNG
EMPIRISCHE UNTERSUCHUNG UND ANALYSE DER ERGEBNISSE MODELL EINER
SYSTEMISCHEN AUSBILDUNG DIE ZIELGRUPPEN DOZIERENDE UND STUDIERENDE DER
WIRTSCHAFTSWISSENSCHAFTEN MIT SCHWERPUNKT MARKETING FUEHRUNGSKRAEFTE,
BERATER, VERKAEUFER, INSBES. IN DER FINANZBRANCHE DER AUTOR DR. BERND W.
KLOECKNER STUDIERTE SYSTEMISCHES MANAGEMENT UND BETRIEBSWIRTSCHAFTSLEHRE
UND PROMOVIERTE IM FACH BUSINESS MANAGEMENT. ER ARBEITET ALS TRAINER,
COACH UND SPEAKER.
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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