Vertriebspower in turbulenten Zeiten: So machen Sie Ihr Unternehmen fit für Wachstum und Gewinn
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| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
2014
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| Ausgabe: | 2., überarb. u. erw. Aufl. 2014 |
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| adam_text | VERTRIEBSPOWER IN TURBULENTEN ZEITEN
/ BIESEL, HARTMUT H.
: 2014
TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS
BESTIMMEN SIE IHRE IST-SITUATION
DER DEMOGRAFISCHE WANDEL IM VERTRIEB
DIE REIFEPHASEN EINER VERTRIEBSORGANISATION
VERAENDERUNGSPROZESSE GESTALTEN UND UMSETZEN
DER MULTI-CHANNEL-VERTRIEB DER ZUKUNFT
WERKZEUGE DER VERTRIEBSSTEUERUNG
VERTRIEBSMITARBEITER IN DYNAMISCHEN ORGANISATIONEN FUEHREN
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
VERTRIEBSPOWER IN TURBULENTEN ZEITEN
/ BIESEL, HARTMUT H.
: 2014
ABSTRACT / INHALTSTEXT
INTERNATIONALISIERUNG DES EINKAUFS, HOHE KUNDENANFORDERUNGEN BEI
SINKENDEN PREISEN, STEIGENDE KOMPLEXITAET DER VERTRIEBSPROZESSE: DER
KAMPF UM KUNDEN, MARKTANTEILE UND MARGEN TOBT. IN DIESEM WETTBEWERB WIRD
NUR DERJENIGE ALS SIEGER VOM PLATZ GEHEN, DER FLEXIBEL AGIERT UND EINE
KLARE STRATEGIE VERFOLGT. PUNKTUELLE KRAFTAKTE REICHEN HIER NICHT AUS.
WER IM VERTRIEB POWER ENTWICKELN WILL, BRAUCHT EINE UNTERNEHMENSKULTUR,
DIE RAUM FUER NEUERUNGEN UND VERAENDERTE SPIELREGELN DER
MITARBEITERFUEHRUNG SCHAFFT. HARTMUT H. BIESEL ZEIGT IN DIESEM BUCH, WIE
SIE SCHNELL ERKENNEN, IN WELCHER PHASE DES REIFEZYKLUS IHR UNTERNEHMEN
IST UND WIE SIE DIE WEICHEN FUER NEUAUSRICHTUNGEN STELLEN KOENNEN. ER
ERLAEUTERT SCHRITT FUER SCHRITT, WIE SIE PROFITABLE KUNDEN UND
WACHSTUMSMAERKTE IDENTIFIZIEREN, KAUFPROZESSE TRANSPARENT MACHEN, DAS
COMMITMENT IHRES TEAMS EINFORDERN UND DESSEN LEISTUNGSFAEHIGKEIT
DAUERHAFT STEIGERN. EINE UNENTBEHRLICHE ARBEITSHILFE MIT WERKZEUGEN
UND CHECKLISTEN FUER ALLE, DIE IHREN VERTRIEB IN TURBULENTEN ZEITEN FIT
FUER WACHSTUM UND PROFIT MACHEN WOLLEN. DER INHALT BESTIMMEN
SIE IHRE IST-SITUATION.- DER DEMOGRAFISCHE WANDEL IM VERTRIEB.- DIE
REIFEPHASEN EINER VERTRIEBSORGANISATION.- VERAENDERUNGSPROZESSE
GESTALTEN UND UMSETZEN.- DER MULTI-CHANNEL-VERTRIEB DER ZUKUNFT.-
WERKZEUGE DER VERTRIEBSSTEUERUNG.- VERTRIEBSMITARBEITER IN DYNAMISCHEN
ORGANISATIONEN FUEHREN. DER AUTOR HARTMUT H. BIESEL WAR 22 JAHRE
IM VERTRIEB IN VERSCHIEDENEN FUEHRUNGSPOSITIONEN DES HANDELS UND DER
INDUSTRIE TAETIG. HEUTE BERAET ER MIT SEINEN PARTNERN DER APRICOT GMBH
UNTERNEHMEN IN ORGANISATIONS-, MARKETING- UND VERTRIEBSFRAGEN. HARTMUT
H. BIESEL ARBEITET SEIT VIELEN JAHREN ERFOLGREICH ALS TRAINER UND COACH
IM BEREICH KUNDENMANAGEMENT
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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