Verfügbarkeit: Verkaufen kann von selbst laufen

Verkaufen kann von selbst laufen: wie Topverkäufer mit System mehr Umsatz erzielen ; [eBook inside]

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Ritter, Steffen 1968- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Offenbach Gabal 2014
Schlagworte:	Verkaufstechnik
Online-Zugang:	Inhaltstext Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	Zusätzliches Online-Angebot unter www.gabal-verlag.de
Beschreibung:	160 S. Ill. 22 cm, 400 g
ISBN:	9783869365596 3869365595

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adam_text	INHALT PROLOG: MEINE PREMIERE BEI STARBUCKS 7 1. LIVE AUS DEM VERTRIEBSALLTAG - GEDANKEN UND BERICHTE 11 DIE GUTE ALTE ZEIT 13 ICH FAHR JETZT NACH HAUSE 17 INNENDIENST IST AUCH NICHT EINFACH! 19 WER BITTE IST SCHULZE? 21 SCHON WIEDER ROTH! 23 ICH GLAUBE, ICH KUENDIGE 25 2. KUNDENARBEIT OHNE SYSTEM 27 GRUENE FROESCHE IM ROTEN FASS 29 MITARBEITERIN WEG - KUNDEN WEG 32 HILFE, ICH STAGNIERE! 36 DAS ENDE DES KONJUNKTIVS 46 3. KUNDENARBEIT MIT SYSTEM 49 PART A-DIE VORAUSSETZUNGEN 51 GEHEIM: ARBEITEN MIT SYSTEM 51 WER GENAU IST IHR KUNDE? 54 BETREUEN SIE IHRE RICHTIGEN KUNDEN RICHTIG? 57 ZUR VORBEREITUNG: VON A-, VON B- UND VON C-KUNDEN 60 PART B - DIE ANBAHNUNGS- UND GEWINNUNGSPHASE 65 WIE SYSTEMATISCH WERDEN ANDERE AUF SIE AUFMERKSAM? 65 WIE SYSTEMATISCH WERBEN ANDERE FUER SIE? 68 WIE SYSTEMATISCH MACHEN SIE INTERESSENTEN ZU KUNDEN? 70 WIE SYSTEMATISCH KONTAKTIEREN SIE BRIEFLICH IHRE INTERESSENTEN? 77 PART C - DIE BETREUUNGS- UND AUSBAUPHASE 82 WIE SYSTEMATISCH UNTERTEILEN SIE IHRE KUNDEN? 82 WIE SYSTEMATISCH KOENNEN C-KUNDEN ERTRAG BRINGEN? 85 HTTP://D-NB.INFO/1044034963 WIE SYSTEMATISCH BETREUEN SIE IHRE A-KUNDEN? 88 WIE SYSTEMATISCH ENTWICKELN SIE IHRE POTENZIALKUNDEN? 92 WIE SYSTEMATISCH LAEUFT IHRE WIEDERVORLAGE? 95 WIE SYSTEMATISCH BIETEN SIE WEITERHIN NUTZEN? 98 PART D - DIE BINDUNGS- UND EMPFEHLUNGSPHASE 102 WIE SYSTEMATISCH WERDEN SIE VON IHREN KUNDEN WEITEREMPFOHLEN? 102 WIE SYSTEMATISCH BIETEN SIE IHREN KUNDEN EXTRAS? 105 WIE SYSTEMATISCH GEHEN SIE MIT KUENDIGUNGEN UM? 109 4. DER WEG ZU NEUEN GEWOHNHEITEN 113 WIE STANDARDS IHRE ARBEIT UND IHR LEBEN VEREINFACHEN 115 WARUM VIELE MENSCHEN STANDARDS ABLEHNEN 118 DAS WAS SCHLAEGT DAS WIE: DAS RICHTIGE STANDARDISIEREN 121 HABEN SIE IHRE MANUFAKTURZEIT BEREITS EINGELEITET? 128 WIE SIE MITARBEITER BEWUSST EINBEZIEHEN 132 VON DER UNBEWUSSTEN ZUR BEWUSSTEN QUALITAET 138 AUF DEM FRIEDHOF IHRER VORHABEN 141 UND NOCH EIN MINI-BEISPIEL 144 EPILOG: WAS SKIFAHREN UND IHR VERTRIEB GEMEINSAM HABEN 148 ANLAGEN 151 UEBER DEN AUTOR 157 STICHWORTVERZEICHNIS 159
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