Wettbewerbspositionierungen: 2 Gewinner und Verlierer beim Kampf um Positionen
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Berlin
Rhombos-Verl.
2013
|
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 145 S. graph. Darst. 350 g |
| ISBN: | 9783944101125 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 cc4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV041697217 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20140407 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 140220s2013 gw d||| |||| 00||| ger d | ||
| 015 | |a 13,N48 |2 dnb | ||
| 015 | |a 14,A03 |2 dnb | ||
| 016 | 7 | |a 1044367660 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 9783944101125 |c Pp. : EUR 39.80 (DE), EUR 41.00 (AT), sfr 52.90 (freier Pr.) |9 978-3-944101-12-5 | ||
| 024 | 3 | |a 9783944101125 | |
| 035 | |a (OCoLC)878708094 | ||
| 035 | |a (DE-599)DNB1044367660 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c XA-DE-BE | ||
| 049 | |a DE-12 | ||
| 084 | |a 650 |2 sdnb | ||
| 100 | 1 | |a Christensen, Vagn Carisius |e Verfasser |0 (DE-588)1045390011 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Wettbewerbspositionierungen |n 2 |p Gewinner und Verlierer beim Kampf um Positionen |c Vagn Carisius Christensen |
| 264 | 1 | |a Berlin |b Rhombos-Verl. |c 2013 | |
| 300 | |a 145 S. |b graph. Darst. |c 350 g | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 773 | 0 | 8 | |w (DE-604)BV041697200 |g 2 |
| 856 | 4 | 2 | |m DNB Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=027137622&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027137622 | ||
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1804151962828013568 |
|---|---|
| adam_text | INHALT
EINLEITUNG 9
1 DIE SECHS ANBIETERTYPEN 10
2 DIE DREI SZENARIO-STRUKTUREN 10
KAPITEL I
STANDARDGEWINNER, DIE TRAEGE WERDEN 15
1 SCHWACHPUNKTE BEI DEN KOSTEN 15
1.1 DIE VERNACHLAESSIGUNG DER FERTIGUNGSKOSTEN 15
1.2 DIE VERNACHLAESSIGUNG DER KOSTENDISZIPLIN 17
1.3 PERSONALEINSTELLUNGEN IN ERWARTUNG VON UMSATZZUWACHS 18
1.4 DIE BEIBEHALTUNG EINER UNPRODUKTIVEN FERTIGUNGSTIEFE 19
2 SCHWACHPUNKTE IM PRODUKTBEREICH 20
2.1 VERNACHLAESSIGUNG DER KAEUFERBEDUERFNISSE 20
2.2 UNFAEHIGKEIT ZUM ERFORDERLICHEN TECHNOLOGISCHEN SPRUNG 20
2.3 VERNACHLAESSIGUNG DER SEGMENTIERUNGSSTRATEGIE 22
2.4 VERNACHLAESSIGUNG VON MARKENIMAGE UND PRODUKTENTWICKLUNG 23
2.5 VERNACHLAESSIGUNG DER HAUPTMARKE 23
2.5.1 VERNACHLAESSIGUNG DES IMAGE UND
DER VERSUCH DES WIEDERAUFSTIEGS 25
2.5.2 EINSTIEG IN SEGMENTE, DIE AUSSERHALB
DER KERNKOMPETENZ LIEGEN 28
3 STRATEGISCHE SCHWACHPUNKTE 29
3.1 SCHWERPUNKT AUF DER KOSTENSEITE DES PRODUKTS
IN HOCHDEFENSIVEN STRUKTUREN 29
3.2 TEURES MATERIALDESIGN IN EINER COMMODITY-STRUKTUR 29
3.3 EINKREISUNG ZULASSEN 30
3.4 UEBERZOGENE STANDARDS 31
3.5 KONKURRENZ UM IHRER SELBST WILLEN 31
3.6 ZU NIEDRIGE STANDARDS HALTEN 31
3.7 FEHLENDE TECHNISCHE KOMPETENZ BEI NEUEN TECHNOLOGIEN 32
4 ORGANISATORISCHE SCHWACHPUNKTE 32
4.1 SCHWACHE VERTRIEBSORGANISATION 32
4.2 WENN DIE FIRMA GEWINN VOR QUALITAETSKONTROLLE SETZT 33
4.3 SCHWACHE FERTIGUNGS- UND ENTWICKLUNGSSTRUKTUREN 36
HTTP://D-NB.INFO/1044367660
4.4 DIE SPALTUNG DER VERANTWORTUNG AN DER SPITZE
36
5 WETTBEWERBSNORMEN ALS SCHWACHPUNKT 37
5.1 CLUBNORMEN KOENNEN ZUR LAEHMUNG IM WETTBEWERB FUEHREN 37
5.2 UNVOLLSTAENDIGE CLUBMITGLIEDSCHAFT 38
6 SCHWACHPUNKTE IN DER UNTERNEHMENSPOLITIK 39
6.1 PRODUKT-SOURCING UND DIE ABHAENGIGKEIT VON
FREMDER FORSCHUNG UND ENTWICKLUNG 39
6.2 SOURCING UND DIE ABHAENGIGKEIT VON FREMDEM SERVICE 39
6.3 MANGELNDE KAEUFERORIENTIERTE FORSCHUNGS- UND
ENTWICKLUNGSPOLITIK 40
6.4 MANGELNDE SUBSTITUTIONSPOLITIK 40
6.5 MANGEL EINER UEBERWACHUNGSPOLITIK GEGEN POTENTIELLE
EINDRINGLINGE 41
7 FEHLENDES PROFIL 41
KAPITEL II
DIE HERAUSFORDERER 43
1 DIE STRATEGIE DER NIEDRIGSTEN KOSTEN 43
1.1 DIE EINNAHME EINER UNBESETZTEN POSITION
NIEDRIGSTER KOSTEN 43
1.2 AUSNUTZUNG DER AUSUFERNDEN KOSTEN DES GEWINNERS 44
1.3 DER KAMPF UM DIE KOSTENFUEHRERSCHAFT 45
2 STANDARDS SETZEN 45
2.1 SETZUNG NEUER STANDARDS 45
2.2 SETZUNG NEUER STANDARDS DURCH PRODUKTENTWICKLUNG
GEMEINSAM MIT DEN KAEUFERN 46
3 STAERKUNG DES PRODUKTS MIT EINEM *SOFTFOKUS 47
3.1 SCHNELLE UND VERLAESSLICHE LIEFERUNG 47
3.2 AUSNUTZUNG EINES ERFOLGREICHEN MARKEN-NAMENS 48
3.3 EINZIGARTIGE GARANTIELEISTUNGEN 49
3.4 NON PLUS ULTRA -PATRONAGE 49
3.5 BAHNBRECHENDES DESIGN 50
3.6 DIE AUSNUTZUNG DER DESIGN-UND FARBGEBUNGSMOEGLICHKEITEN 50
3.7 DER EINSATZ VON PATENTIERTEN HILFSMITTELN 50
4 DIE PREISBRECHER 51
4.1 NIEDRIGE PREISE AUF BASIS ERWARTBARER NIEDRIGER KOSTEN 51
4.2 HOHE PREISE DES GEWINNERS ALS ANGRIFFSFLAECHE 53
4.3 AUSNUTZUNG UEBERZOGENER GEWINNMARGEN DES GEWINNERS 53
5 ANDERE WEGE ZUR BRANCHENFUEHRERSCHAFT 54
5.1 UMZINGELUNG DES GEWINNERS 54
5.2 BILDUNG EINES NEUEN SEGMENTS 54
5.3 EINFUEHRUNG EINER ZUSAETZLICHEN MARKE 55
5.4 LIZENSIERUNG EINES PRODUKTS ODER VERFAHRENS 56
5.5 AUFKAUF DES STANDARDGEWINNERS 56
6 AUFSTUFUNG DES PRODUKTS ALS HERAUSFORDERUNG 56
6.1 ZUSATZ EINES PREMIUM-PRODUKTS ZUR PRODUKTLINIE DES VERFOLGERS 56
6.2 VOLLSTAENDIGER WECHSEL AUF PREMIUM- UND DE-LUXE-POSITIONEN 57
7 HOCHSTUFUNG DER SOFTLEISTUNGEN ALS HERAUSFORDERUNG 57
7.1 HOCHSTUFUNG DER VERKAUFSBEMUEHUNGEN 57
7.2 HOCHSTUFUNG DES KUNDENDIENSTES 61
7.3 AUSNUTZUNG UNGEDECKTER SERVICEBEDUERFNISSE 62
8 AUSNUTZUNG DES GEWINNPOTENTIALS ANDERER SZENARIEN
INNERHALB DES HAUPTMARKTES 62
8.1 EINTRITT IN EIN KONKURRIERENDES SYSTEM 63
8.2 ERZEUGUNG EINES KONKURRIERENDEN SYSTEMS 63
8.3 AUSNUTZUNG UNGEDECKTER PRODUKTNISCHEN FUER
VORHANDENE KUNDEN 63
8.4 AUSNUTZUNG UNTERBEDIENTER KUNDENNISCHEN BEI
VORHANDENEN PRODUKTEN AUF NATIONALER EBENE 64
8.5 VERSORGUNG UNTERBEDIENTER GEOGRAPHISCHER GEBIETE 64
8.6 NEUBESTIMMUNG DES KUNDEN 64
8.7 NEUBESTIMMUNG DER *PRODUKTCHARTA 65
KAPITEL III
DIE PASSIVEN MITLAEUFER 67
1 ABSTRICHE BEI DER PRODUKTLEISTUNG
68
2 DAS *OVERKILL -PROBLEM
68
3 ORGANISATIONSKRANKHEITEN DER PASSIVEN 69
3.1 MANGELNDE MARKETINGORIENTIERUNG 70
3.2 ZU VIELE ORGANISATIONSEBENEN 70
3.3 WECHSELSEITIGE ABSCHOTTUNG DER ABTEILUNGEN 70
3.4 EINSEITIGER MANAGEMENTSTIL 70
4 LUSTLOSES ABKOPIEREN DES GEWINNERS
71
KAPITEL IV
DIE STANDARDVERLIERER
73
1 HAUPTURSACHEN DES SPIELVERWEISES AUF DAS VERLIERERFELD 73
1.1 MANGELNDE BEACHTUNG DES KOSTEN- UND LEISTUNGSSPEKTRUMS
IM WETTBEWERB DURCH DAS MANAGEMENT 73
1.1.1 UNFAEHIGKEIT, AKZEPTIERTE STANDARDS ZU ERREICHEN 74
1.1.2 EINSATZ EINER STRATEGIE NIEDRIGSTER KOSTEN IN EINER
HOCHDEFENSIVEN
STRUKTUR 75
1.1.3 VERLUST DES KOSTENFOKUS BEI COMMODITY-ANBIETERN 76
1.1.4 INFLATION DER PERSONALKOSTEN 76
1.1.5 SCHLECHTE PREIS/KOSTEN-STRUKTUREN IN PERIODEN SCHWACHER
NACHFRAGE 77
1.2 ABHAENGIGKEIT VON EINEM STARKEN KAEUFER 77
1.3 INTERESSENVERLUST DES EIGENTUEMERS 78
1.4 ORGANISATORISCHE LAEHMUNG 78
2 WEGE ZUR GESUNDUNG 80
2.1 RESTRUKTURIERUNG DER ORGANISATION 80
2.2 DAS MANAGEMENT EINER KURZFRISTIGEN SANIERUNG 81
KAPITEL V
DIE PREMIUMGEWINNER 89
1 TYPISCHE PREMIUMGEWINNER 89
2 DIE PREMIUM-IMITATOREN 90
3 DIE URSPRUENGE DES PREMIUMGEWINNERS 91
3.1 FRUSTRIERTE STANDARDGEWINNER 91
3.2 FRUSTRIERTE PREMIUMGEWINNER 92
3.3 HORIZONTAL EXPANDIERENDE STANDARDGEWINNER 93
3.4 PREMIUMPOLITIK ALS TRADITIONSSACHE 93
3.5 EINSTIEG IN NICHT VERSORGTE MARKTNISCHEN 94
3.6 DIE EINNAHME EINER UNBESETZTEN PREMIUMKATEGORIE
DURCH EINEN EINDRINGLING 95
4 DIE GRUNDSTRATEGIE ZUR PREMIUMFUEHRUNG 95
4.1 ZUSATZLEISTUNG BEIM HARTPRODUKT 96
4.2 ZUSATZWERTE BEI SERVICE UND VERKAUF 96
4.3 DIE WIRKUNG VON ZUSATZLEISTUNGEN BEI PRODUKT UND SERVICE 97
4.4 PREMIUM-IDENTITAET 98
5 SCHWAECHEN DER PREMIUMGEWINNER 99
5.1 MANGELNDES VORWAERTSSTREBEN 99
5.2 DRUCK DER QUEREINSTEIGER 99
5.3 VERNACHLAESSIGUNG DER KOSTENDISZIPLIN 100
5.4 KLEINSERIEN: DEM KUNDEN VERPFLICHTET 100
5.5 MANGELNDE RUECKSICHT AUF DIE KOMPLEXITAETSKOSTEN 100
5.6 HOHE ENTWICKLUNGSKOSTEN 101
5.7 DRUCK DER IMITATOREN 102
5.8 ANDERE TYPISCHE SCHWAECHEN 102
KAPITEL VI
DIE PREMIUMVERLIERER 105
1 TYPISCHE PREMIUMVERLIERER 105
2 VERLUSTQUELLEN 107
2.1 FEHLEN EINER PREMIUM-IDENTITAET 108
2.2 VERNACHLAESSIGUNG DER PRODUKTERNEUERUNG 109
2.3 VERKOPPELUNG VON LEISTUNGS- UND LIQUIDITAETSPROBLEMEN 109
2.4 DIE FALLE DER SELBSTTAEUSCHUNG 110
2.5 VERLUST DES ZUSATZWERT-FOKUS 111
2.5.1 VERLUST DER ALLEINSTELLUNG 114
2.6 FEHLER BEIM KOSTENMANAGEMENT 115
2.7 EMOTIONALE *UEBERAUSGABEN 115
2.8 UEBERTRIEBENE PRODUKTDIFFERENZIERUNG 116
2.9 AUFRECHTERHALTUNG HERKOEMMLICHER KOSTENSTRUKTUREN
IN EINER SCHWINDENDEN KATEGORIE 116
2.10 EXPANSION IN NIEDRIGKOSTEN -SZENARIEN 117
KAPITEL VII
DIE DE-LUXE-GEWINNER 119
1 TYPISCHE DE-LUXE-GEWINNER IM KONSUMBEREICH 120
1.1 BESONDERE LIFESTYLE-PRODUKTE 120
1.2 GEDIEGENE KONSUMPRODUKTE 121
1.3 DE-LUXE-VERSIONEN EINES STANDARD-KONSUMPRODUKTS 122
2 TYPISCHE DE-LUXE-GEWINNER IM INDUSTRIELLEN BEREICH 122
2.1 SICHERHEITSNETZ-PRODUKTE 123
2.2 DE-LUXE-VERSIONEN VON INDUSTRIELLEN STANDARDPRODUKTEN 124
3 ABSCHOTTUNG VON LIFESTYLE- UND GEDIEGENEN PRODUKTEN
IM WETTBEWERB
124
4 ERLANGUNG UND ERHALT DER DE-LUXE-POSITION 125
4.1 ERLANGEN UND ERHALT DER DE-LUXE-POSITION VON LEXUS 125
5 SCHWAECHEN DES DE-LUXE-GEWINNERS 126
5.1 RISIKEN AUF DEM KONSUMMARKT 126
5.1.1 DER EINTRITT IN DIE PREMIUM-KATEGORIE 126
5.1.2 ANGRIFF AUF DIE STANDARD-KATEGORIE 127
5.1.3 SCHWACHE KONTROLLE DER INDIREKTEN KOSTENSTRUKTUR 130
5.2 RISIKEN AUF DEN INDUSTRIEMAERKTEN 130
5.2.1 VERAENDERUNGEN IN DER EINKAUFSABTEILUNG
WICHTIGER ABNEHMER 130
5.2.2 ENGES PRODUKT- UND KAEUFERSPEKTRUM 131
KAPITEL VIII
DER DRUCK INTERNER RIVALITAETEN 137
ABBILDUNGSVERZEICHNIS 141
|
| any_adam_object | 1 |
| author | Christensen, Vagn Carisius |
| author_GND | (DE-588)1045390011 |
| author_facet | Christensen, Vagn Carisius |
| author_role | aut |
| author_sort | Christensen, Vagn Carisius |
| author_variant | v c c vc vcc |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV041697217 |
| ctrlnum | (OCoLC)878708094 (DE-599)DNB1044367660 |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>01320nam a2200349 cc4500</leader><controlfield tag="001">BV041697217</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20140407 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">140220s2013 gw d||| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">13,N48</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">14,A03</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">1044367660</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783944101125</subfield><subfield code="c">Pp. : EUR 39.80 (DE), EUR 41.00 (AT), sfr 52.90 (freier Pr.)</subfield><subfield code="9">978-3-944101-12-5</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="3" ind2=" "><subfield code="a">9783944101125</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)878708094</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)DNB1044367660</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE-BE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-12</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">650</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Christensen, Vagn Carisius</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)1045390011</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Wettbewerbspositionierungen</subfield><subfield code="n">2</subfield><subfield code="p">Gewinner und Verlierer beim Kampf um Positionen</subfield><subfield code="c">Vagn Carisius Christensen</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Berlin</subfield><subfield code="b">Rhombos-Verl.</subfield><subfield code="c">2013</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">145 S.</subfield><subfield code="b">graph. Darst.</subfield><subfield code="c">350 g</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="773" ind1="0" ind2="8"><subfield code="w">(DE-604)BV041697200</subfield><subfield code="g">2</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=027137622&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027137622</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV041697217 |
| illustrated | Illustrated |
| indexdate | 2024-07-10T01:03:09Z |
| institution | BVB |
| isbn | 9783944101125 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027137622 |
| oclc_num | 878708094 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-12 |
| owner_facet | DE-12 |
| physical | 145 S. graph. Darst. 350 g |
| publishDate | 2013 |
| publishDateSearch | 2013 |
| publishDateSort | 2013 |
| publisher | Rhombos-Verl. |
| record_format | marc |
| spelling | Christensen, Vagn Carisius Verfasser (DE-588)1045390011 aut Wettbewerbspositionierungen 2 Gewinner und Verlierer beim Kampf um Positionen Vagn Carisius Christensen Berlin Rhombos-Verl. 2013 145 S. graph. Darst. 350 g txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier (DE-604)BV041697200 2 DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=027137622&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Christensen, Vagn Carisius Wettbewerbspositionierungen |
| title | Wettbewerbspositionierungen |
| title_auth | Wettbewerbspositionierungen |
| title_exact_search | Wettbewerbspositionierungen |
| title_full | Wettbewerbspositionierungen 2 Gewinner und Verlierer beim Kampf um Positionen Vagn Carisius Christensen |
| title_fullStr | Wettbewerbspositionierungen 2 Gewinner und Verlierer beim Kampf um Positionen Vagn Carisius Christensen |
| title_full_unstemmed | Wettbewerbspositionierungen 2 Gewinner und Verlierer beim Kampf um Positionen Vagn Carisius Christensen |
| title_short | Wettbewerbspositionierungen |
| title_sort | wettbewerbspositionierungen gewinner und verlierer beim kampf um positionen |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=027137622&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| volume_link | (DE-604)BV041697200 |
| work_keys_str_mv | AT christensenvagncarisius wettbewerbspositionierungen2 |