Wettbewerbspositionierungen: 1 Strategien und Szenariostrukturen
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Berlin
Rhombos-Verl.
2013
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| Online-Zugang: | Inhaltstext Inhaltstext Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 151 S. graph. Darst. 2400 mm x 1700 mm, 250 g |
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INHALT
VORWORT 9
EL TEIL I
DAS WETTBEWERBSSYSTEM:
ANBIETERTYPEN UND SZENARIOSTRUKTUREN 11
KAPITEL 1
DIE SECHS WETTBEWERBERTYPEN 13
1 SECHS TYPEN VON ANBIETERN 13
1.1 DIE WETTBEWERBSFUEHRER 16
1.2 DIE VERFOLGER 22
1.3 DIE VERLIERER 25
2 STARKE UND SCHWACHE ANBIETERPOSITIONEN 28
3.1 BEDROHUNG TRADITIONELLER SZENARIEN DURCH
SPIELER IN BILLIGPREISNISCHEN 32
3.2 ANBIETER MIT *MILKING"-STRATEGIE 33
4 DIE ALLEINGAENGER 34
KAPITEL II
DIE STRUKTUREN DES WETTBEWERBSZENARIO 35
1 DREI STRUKTURTYPEN DES HARTPRODUKTSZENARIOS 35
1.1 HOCHDEFENSIVE SZENARIO-STRUKTUREN 36
1.2 SCHWACHDEFENSIVE SZENARIEN 38
1.3 COMMODITY-SZENARIEN 40
1.4 STRUKTURELLE HOCHBURGEN IN MAERKTEN
MIT SCHWACHEN BARRIEREN 42
1.5 DER WANDEL VON STRUKTUREN 44
2 EINZEL- UND MEHRSYSTEMMAERKTE 44
2.1 MAERKTE MIT EINEM ODER MEHREREN WETTBEWERBSSYSTEMEN 44
2.1.1 MAERKTE MIT EINSYSTEM-SZENARIEN 45
2.1.2 MAERKTE MIT MEHRSYSTEM-SZENARIEN 47
2.1.3 VERGLEICHENDE EINSTUFUNG KONKURRIERENDER SYSTEME IN EINEM
MARKT 48
2.2 NIEDRIGE UND HOHE SUBSTITUTIONSBARRIEREN 49
2.2.1 DER WETTBEWERB MIT SCHWACH GESCHUETZTEN SUBSTITUTPRODUKTEN 49
2.2.2 VORTEILE DER TEILNAHME AN MEHREREN LEBENSFAEHIGEN SYSTEMEN 50
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INHALTSVERZEICHNIS
3 MARKTSZENARIEN MIT ANGRENZENDEN SEGMENTEN
51
4 DAS KOMPLEXE SYSTEMSZENARIO 51
5 SEKUNDAERE WETTBEWERBSSYSTEME 52
6 PRE-MARKT-SZENARIEN 54
7 FORMATIONEN IM ANBIETERSZENARIO
7.1 *OPPORTUNITY"-SZENARIEN
7.2 KATASTROPHENSZENARIEN
7.3 BELAGERTE SZENARIEN
7.4 PATTSZENARIEN
7.5 FRAGMENTIERTE SZENARIEN
7.6 MONOPOLSZENARIEN
56
56
57
58
59
60
61
8 DAS WETTBEWERBSUNIVERSUM 62
9 RENTABILITAET UND WETTBEWERBSSTRUKTUR 66
10 DAS WETTBEWERBSUNIVERSUM UND DIE MARKTEINTRITTSSTRATEGIE 68
11 DER NUTZEN DES TREPPENMODELLS 69
0 TEIL II
DAS WETTBEWERBSSYSTEM: STRATEGIE, TAKTIK UND IMPLEMENTIERUNG
71
KAPITEL III
DIE GRUNDSTRATEGIEN DER GEWINNER 73
1 GRUNDSTRATEGIEN IN DER STANDARDKATEGORIE
1.1 STANDARD-STRATEGIE IN" COMMODITY-STRUKTUREN
1.1.1 NIEDRIGSTE KOSTEN UND FOKUSSIERTE SOFTDIFFERENZIERUNG
1.2 STANDARD-STRATEGIE IN SCHWACHDEFENSIVEN SZENARIEN
1.2.1 HAEUFIGE PRODUKTINNOVATIONEN UND
FOKUSSIERTE SOFTDIFFERENZIERUNG
1.3 STANDARD-STRATEGIE IN HOCHDEFENSIVEN SZENARIEN
1.3.1 REGELMAESSIGE PRODUKTDIFFERENZIERUNG
1.4 DIE ERHALTUNG ENTSCHEIDENDER STRATEGISCHER STRUKTUREN
73
73
73
79
79
82
82
85
2 PREMIUMSTRATEGIE
2.1 ZUSATZWERTDIFFERENZIERUNG (*ADDED VALUE")
86
87
BAND I
STRATEGIEN UND SZENARIOSTRUKTUREN 7
2.2 INNERHALB EINER KATEGORIE SIND MEHRERE PREMIUMPOSITIONEN
MOEGLICH 88
2.3 DIE PREMIUMSTRATEGIE ALS SPRUNGBRETT AUF
DAS FELD DER STANDARDGEWINNER 88
2.4 DIE NOTWENDIGKEIT DER KOSTENKONTROLLE 89
3 DE-LUXE-STRATEGIE 89
4 DIE WETTBEWERBSSTRUKTUR DIKTIERT DIE STRATEGIE 90
4.1 DIE GRUNDSTRATEGIE DER STANDARDANBIETER SOLLTE GEWECHSELT
WERDEN, WENN EINE WETTBEWERBSSTRUKTUR SICH AENDERT 93
4.2 DIE RICHTIGE INTERPRETATION DER STRUKTUR IST ENTSCHEIDEND 93
5 DIE ZIELSETZUNG DER GRUNDSTRATEGIEN 94
6 TAKTISCHE ZIELSETZUNG UND DER EINSATZ MEHRERER GRUNDSTRATEGIEN 95
KAPITEL IV
DIE POSITIONSWAHL IM SZENARIO 99
1 TAKTISCHE POSITIONSZIELE IM HARTPRODUKTSZENARIO 100
1.1 EINZELPRODUKTPLATZIERUNGEN 100
1.1.1 EINFACHE POSITIONSZIELE 100
1.1.2 KAMPFPLATZIERUNG (*FIGHTING ENTRY"] 101
1.1.3 *STANDARD-SCHACHMATT" 102
1.1.4 DAS SEGMENTZIEL 103
1.1.5 FOKUSSIERUNG AUF DIE OBEREN KATEGORIEN 103
1.2 DOPPELTE PRODUKTPLATZIERUNG 104
1.2.1 *DOUBLE SLAM" 104
1.2.2 ANGRIFF UEBER ZWEI FLANKEN 105
1.2.3 STUETZENDE PRODUKTPLATZIERUNG 106
1.2.4 PREMIUMGEWINNER ALS STANDARDVERFOLGER UND MEHR. 107
1.2.5 DOPPELTE PREMIUMPOSITIONIERUNG 109
1.2.6 DOPPELTE DE-LUXE-POSITIONIERUNG 109
1.3 MEHRFACHE PRODUKTPLATZIERUNG 109
1.3.1 *GRAND SLAM": DIE KONTROLLE DES SZENARIOS 110
1.3.2 *GRAND SLAM PLUS" 111
1.3.3 EINKREISUNG DURCH SEGMENTIERUNG 111
1.3.4 DAS WETTBEWERBSPORTFOLIO 112
1.3.5 DAS TAKTISCHE ZIEL DER TOTALEN SZENARIO-BEHERRSCHUNG WIRD
MANCHMAL DURCH UNSAUBERE METHODEN ERREICHT 114
1.3.6 DAS TAKTISCHE ZIEL DER TOTALEN MARKTBEHERRSCHUNG. 115
1.3.7 ZIELVORGABE: DIE TRADITIONELLE MEHRFACHE SPITZENPOSITIONIERUNG 116
8
INHALTSVERZEICHNIS
1.4 HOCHSTUFUNG VON DER BASIS ZUR NISCHE DURCH DAS
BAUKASTENPRINZIP 117
1.5 DIE NOTWENDIGKEIT INTERNATIONALER MASSSTAEBE 118
1.5.1 DIE NOTWENDIGE ORIENTIERUNG AM
MASSSTAB DES WELTMARKTES 119
2 ZIELE IM SOFTSZENARIO 120
2.1 ZIELE IM PRE-SALES-BEREICH 121
2.2 ZIELE IM *AFTER-SALES"-BEREICH 121
2.3 ZIELE IM LOGISTIKBEREICH 122
2.4 ZIELE IM BEREICH DER KOMMUNIKATION UND WERBUNG 123
3 TAKTISCHE ZIELE IN DEN KAEUFER- UND ZULIEFERERSZENARIEN 124
3.1 RICHTIGE KAEUFERSELEKTION 124
3.1.1 POSITIONIERUNG GEGENUEBER SERVICEEMPFINDLICHEN KAEUFERN 126
3.2 RICHTIGE AUSWAHL DER ZULIEFERER ' 126
3.2.1 DIE PFLEGE DER RICHTIGEN HIGH-TECH-LIEFERANTEN 127
3.2.2
ZIELE BEI DER AUSWAHL VON VERTRETUNGEN 128
4 DIE VORTEILE TAKTISCHER POSITIONIERUNGSZIELE 129
5 DIE NOTWENDIGKEIT KONKRETER UND
ANSPRUCHSVOLLERZIELE 130
KAPITEL V
TAKTISCHE AKTIONSPROGRAMME 131
1 DIE EFFIZIENZMATRIX: EIN WERKZEUG FUER DIE PRAXIS 131
2 BEISPIELE FUER MARKTEFFIZIENZMATRIZEN 132
3 DER INTERFUNKTIONALE ANSATZ 137
KAPITEL VI
INTELLIGENTE PROGRAMMUMSETZUNG 139
1 DAS PROBLEM DER UMSETZUNG 139
2 VIER TYPEN VON IMPLEMENTEUREN 141
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
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