Verfügbarkeit: Permission Marketing

Permission Marketing: Erfolgswirkung der Einwilligung

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Saarbeck, Sebastian (VerfasserIn)
Format:	Elektronisch E-Book
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Springer Gabler 2014
Schriftenreihe:	Kundenmanagement & Electronic Commerce
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adam_text	PERMISSION MARKETING / SAARBECK, SEBASTIAN : 2014 ABSTRACT / INHALTSTEXT DIE PERSOENLICHE ANSPRACHE VON KONSUMENTEN MITTELS DIALOGKOMMUNIKATION WIRD VON IHREN EMPFAENGERN UNTERSCHIEDLICH WAHRGENOMMEN. SIE KANN EINE POSITIVE REAKTION HERVORRUFEN, ABER AUCH ALS AUFDRINGLICHE STOERUNG WAHRGENOMMEN WERDEN, DIE ZU ABWEHRVERHALTEN FUEHRT. SEBASTIAN SAARBECK ZEIGT DURCH ZWEI QUANTITATIVE EMPIRISCHE STUDIEN, DASS DIE EINWILLIGUNG DER EMPFAENGER EINE ZENTRALE DETERMINANTE FUER DIESE HETEROGENITAET IN DER ERFOLGSWIRKUNG DARSTELLT. ALLERDINGS WIRKT NICHT JEDE EINWILLIGUNG GLEICH. JE NACH DEN ANREIZEN DES UNTERNEHMENS ZUR EINHOLUNG UNTERSCHEIDET SICH DIE WIRKUNG DER EINWILLIGUNG AUF DEN ERFOLG. DER AUTOR SCHLAEGT EINEN MEHRSTUFIGEN PROZESS ZUR EINHOLUNG DER EINWILLIGUNGEN UND ZU EINER DARAUF BASIERENDEN AUSSTEUERUNG DER DIALOGKOMMUNIKATION VOR. ER LIEFERT ZAHLREICHE HINWEISE FUER DIALOGMARKETINGMANAGER, WIE DER ERFOLG VON KOMMUNIKATIONSPROZESSEN DURCH DIE EINHOLUNG UND PFLEGE VON BEWUSSTEN EINWILLIGUNGEN VERBESSERT WERDEN KANN. DER INHALT ANALYSE DER GRUNDLEGENDEN ERFOLGSWIRKUNG BEWUSSTER EINWILLIGUNGEN IDENTIFIKATION UNTERSCHIEDLICH MOTIVIERTER ARTEN DER EINWILLIGUNG DIFFERENZIERTE ANALYSE DER ERFOLGSWIRKUNG UNTERSCHIEDLICHER ARTEN DER EINWILLIGUNG DIE ZIELGRUPPEN DOZIERENDE UND STUDIERENDE DER BETRIEBSWIRTSCHAFTSLEHRE MIT DEM SCHWERPUNKT MARKETING FUEHRUNGSKRAEFTE UND ENTSCHEIDUNGSTRAEGER AUS DEN BEREICHEN MARKETING, KOMMUNIKATION UND VERTRIEB DER AUTOR DR. SEBASTIAN SAARBECK PROMOVIERTE AM INSTITUT FUER MARKETING AN DER WESTFAELISCHEN WILHELMS-UNIVERSITAET MUENSTER BEI PROF. DR. MANFRED KRAFFT DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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