Consulting Banking: Vom Risikomanagement zum Firmenkunden-Marketing
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| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
1998
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| Online-Zugang: | Volltext |
| Beschreibung: | 1 Online-Ressource (283S.) |
| ISBN: | 9783663059554 9783663059561 |
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| 505 | 0 | |a Einführung -- Abschnitt 1: Das Szenario im Firmenkundengeschäft -- 1. Typische Fragen eines Firmenkundenbetreuers -- 2. Das Firmenkundengeschäft: Ein Null-Summen-Spiel? -- 3. Einige Schlüsselszenen aus der Bankpraxis -- 4. "Verwerfungen" bestimmen die strukturelle Entwicklung. -- 5. Führt der Lebenszyklus von Unternehmern zwangsläufig zum Tod von Unternehmen? -- 6. Vier strategische Chancen- und Risikosegmente -- 7. Der alte Privatbankier: In Treue fest zu seinem Kunden.. -- Abschnitt 2: Die Praxis der Bonitätsbeurteilung durch Kreditinstitute -- 1. Highlights zur "Kreditwürdigkeitsprüfung" -- 2. Quantitative Verfahren der Bonitätsbeurteilung -- 3. Qualitative Verfahren der Bonitätsbeurteilung -- 4. Komplexe Ratingsysteme in der bankbetrieblichen Praxis. -- 5. Wer macht was im "Firmenkundenrating" -- Abschnitt 3: "Mittelstandsberatung" als Bankdienstleistung. -- 1. Der Banker als leistungswirtschaftlicher Berater -- | |
| 505 | 0 | |a 2. Von der traditionellen zur CB-Produktpalette -- 3. Beratungsfelder der CB-Produktpalette -- 4. Leistungsträgermodelle: "Wer" berät? -- 5. Rechtliche Aspekte des CB -- Abschnitt 4: Anforderungen an das CB-Instrumentarium. -- 1. Methodische Anforderungen an dynamische Bonitätsbeurteilungssysteme -- 2. Das Anforderungsprofil für die Reihenuntersuchung -- 3. Von der Reihenuntersuchung zur Einzelbehandlung -- 4. Konsequenz: Dualer Ansatz -- Abschnitt 5: Das Risiko-Analyse-System (RAS) für die Reihenuntersuchung -- 1. Systemdesign: Durchgängiger Ansatz -- 2. Erfassungsmodule: Ausleuchten des Szenarios -- 3. Auswertungsmodule -- 4. Entscheidungsregeln zur Engagementbehandlung -- 5. In der Praxis eingesetzte Systeme zur Risikosteuerung -- Abschnitt 6: Risiko-Segmentierung als Basis für schlanke Strukturen -- 1. Die traditionelle Kreditorganisation -- 2. Anforderungen an einen ökonomischen Geschäftsprozeß "Firmenkreditgeschäft" -- | |
| 505 | 0 | |a 3. Umsetzung einer ratingbasierten Geschäftsprozeßorganisation -- Abschnitt 7: Das DIAgnose-System für die Einzelbehandlung -- 1. Das Grundkonzept von DIA -- 2. Das DIA-Expertensystem -- 3. Das Unternehmensprofil auf einen Blick -- 4. Stufen und Durchführung der DIA-Einzelbehandlung -- 5. Nutzen für das Kreditinstitut -- Abschnitt 8: DIA-Beispiele aus der Praxis -- 1. DIA-Beispiel: Konzept-Bau GmbH -- 2. IT Installationstechnik KG -- 3. Mustermann Möbelgruppe -- Abschnitt 9: CB als Basis für Firmenkunden-Marketing -- 1. Firmenkunden-Marketing — eine neue Funktion -- 2. Treffsichere Firmenkundensegmentierung -- 3. Kundensegmentierung und Vertriebsentwicklung -- 4. Bedarfsgerechtes Produktangebot -- 5. Aufbau eines CB-Angebots -- 6. Vertriebs-Controlling im Firmenkundenbereich -- Abschnitt 10: Anforderungen an die Personalentwicklung -- 1. Die traditionellen Anforderungen genügen nicht mehr... -- 2. Personalstrukturanalyse und -entwicklungskonzept -- | |
| 505 | 0 | |a 3. "Neue" Anforderungsprofile im Firmenkundengeschäft -- 4. Beispiel für ein Trainingskonzept für Firmenkundenbetreuer -- Abschnitt 11: Der Nutzen des CB (Zusammenfassende Übersicht) | |
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| spelling | Dr. Benölken Bankenberatung GmbH. Verfasser aut Consulting Banking Vom Risikomanagement zum Firmenkunden-Marketing Wiesbaden Gabler Verlag 1998 1 Online-Ressource (283S.) txt rdacontent c rdamedia cr rdacarrier Einführung -- Abschnitt 1: Das Szenario im Firmenkundengeschäft -- 1. Typische Fragen eines Firmenkundenbetreuers -- 2. Das Firmenkundengeschäft: Ein Null-Summen-Spiel? -- 3. Einige Schlüsselszenen aus der Bankpraxis -- 4. "Verwerfungen" bestimmen die strukturelle Entwicklung. -- 5. Führt der Lebenszyklus von Unternehmern zwangsläufig zum Tod von Unternehmen? -- 6. Vier strategische Chancen- und Risikosegmente -- 7. Der alte Privatbankier: In Treue fest zu seinem Kunden.. -- Abschnitt 2: Die Praxis der Bonitätsbeurteilung durch Kreditinstitute -- 1. Highlights zur "Kreditwürdigkeitsprüfung" -- 2. Quantitative Verfahren der Bonitätsbeurteilung -- 3. Qualitative Verfahren der Bonitätsbeurteilung -- 4. Komplexe Ratingsysteme in der bankbetrieblichen Praxis. -- 5. Wer macht was im "Firmenkundenrating" -- Abschnitt 3: "Mittelstandsberatung" als Bankdienstleistung. -- 1. Der Banker als leistungswirtschaftlicher Berater -- 2. Von der traditionellen zur CB-Produktpalette -- 3. Beratungsfelder der CB-Produktpalette -- 4. Leistungsträgermodelle: "Wer" berät? -- 5. Rechtliche Aspekte des CB -- Abschnitt 4: Anforderungen an das CB-Instrumentarium. -- 1. Methodische Anforderungen an dynamische Bonitätsbeurteilungssysteme -- 2. Das Anforderungsprofil für die Reihenuntersuchung -- 3. Von der Reihenuntersuchung zur Einzelbehandlung -- 4. Konsequenz: Dualer Ansatz -- Abschnitt 5: Das Risiko-Analyse-System (RAS) für die Reihenuntersuchung -- 1. Systemdesign: Durchgängiger Ansatz -- 2. Erfassungsmodule: Ausleuchten des Szenarios -- 3. Auswertungsmodule -- 4. Entscheidungsregeln zur Engagementbehandlung -- 5. In der Praxis eingesetzte Systeme zur Risikosteuerung -- Abschnitt 6: Risiko-Segmentierung als Basis für schlanke Strukturen -- 1. Die traditionelle Kreditorganisation -- 2. Anforderungen an einen ökonomischen Geschäftsprozeß "Firmenkreditgeschäft" -- 3. Umsetzung einer ratingbasierten Geschäftsprozeßorganisation -- Abschnitt 7: Das DIAgnose-System für die Einzelbehandlung -- 1. Das Grundkonzept von DIA -- 2. Das DIA-Expertensystem -- 3. Das Unternehmensprofil auf einen Blick -- 4. Stufen und Durchführung der DIA-Einzelbehandlung -- 5. Nutzen für das Kreditinstitut -- Abschnitt 8: DIA-Beispiele aus der Praxis -- 1. DIA-Beispiel: Konzept-Bau GmbH -- 2. IT Installationstechnik KG -- 3. Mustermann Möbelgruppe -- Abschnitt 9: CB als Basis für Firmenkunden-Marketing -- 1. Firmenkunden-Marketing — eine neue Funktion -- 2. Treffsichere Firmenkundensegmentierung -- 3. Kundensegmentierung und Vertriebsentwicklung -- 4. Bedarfsgerechtes Produktangebot -- 5. Aufbau eines CB-Angebots -- 6. Vertriebs-Controlling im Firmenkundenbereich -- Abschnitt 10: Anforderungen an die Personalentwicklung -- 1. Die traditionellen Anforderungen genügen nicht mehr... -- 2. Personalstrukturanalyse und -entwicklungskonzept -- 3. "Neue" Anforderungsprofile im Firmenkundengeschäft -- 4. Beispiel für ein Trainingskonzept für Firmenkundenbetreuer -- Abschnitt 11: Der Nutzen des CB (Zusammenfassende Übersicht) Economics Economics/Management Science Economics/Management Science, general Management Wirtschaft Firmenkundengeschäft (DE-588)4017256-9 gnd rswk-swf Klein- und Mittelbetrieb (DE-588)4031031-0 gnd rswk-swf Unternehmensberatung (DE-588)4078592-0 gnd rswk-swf Bank (DE-588)4004436-1 gnd rswk-swf Hausbank (DE-588)4159225-6 gnd rswk-swf Klein- und Mittelbetrieb (DE-588)4031031-0 s Unternehmensberatung (DE-588)4078592-0 s Hausbank (DE-588)4159225-6 s Firmenkundengeschäft (DE-588)4017256-9 s 1\p DE-604 Bank (DE-588)4004436-1 s 2\p DE-604 https://doi.org/10.1007/978-3-663-05955-4 Verlag Volltext 1\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 2\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk |
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