Strategisches und prozeßorientiertes Vertriebscontrolling:
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| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Deutscher Universitätsverlag
1998
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| Online-Zugang: | Volltext |
| Beschreibung: | Für die Gestaltung leistungsfähiger Controlling-Konzeptionen wird dem Vertriebscontrolling seit einigen Jahren große Bedeutung beigemessen. Grundanliegen dieser Publikation ist es, aus der Vielzahl möglicher Entscheidungshilfen des Vertriebscontrollings in bestimmten Marktsituationen Schlüsselinstrumente zu identifizieren, zu verfeinern und zu operationalisieren. Dies führt zu einer stärkeren Berücksichtigung branchenspezifischer Erkenntnisse im Controlling und ermöglicht die Ableitung von Maßnahmen zu einer insgesamt erfolgreicheren Unternehmensführung. Lars Oliver Schneider entwickelt ein strategisches und prozeßorientiertes Vertriebscontrolling-Konzept. Einen Schwerpunkt bildet die Praxisimplementierung der Prozeßkostenrechnung, die als Steuerungsinstrument zur Auftragsauswahl (Kalkulation) und zum Gemeinkostenmanagement eingesetzt wird. Die neuartige Vorgehensweise zur Lösung der sich stellenden Umsetzungsprobleme illustriert der Autor an einem Praxisbeispiel aus der Druckindustrie |
| Beschreibung: | 1 Online-Ressource (XXII, 367S. 41 Abb) |
| ISBN: | 9783663010906 9783824404063 |
| DOI: | 10.1007/978-3-663-01090-6 |
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| spelling | Schneider, Lars Oliver Verfasser aut Strategisches und prozeßorientiertes Vertriebscontrolling von Lars Oliver Schneider Dissertation Universität Düsseldorf 1996 Wiesbaden Deutscher Universitätsverlag 1998 1 Online-Ressource (XXII, 367S. 41 Abb) txt rdacontent c rdamedia cr rdacarrier Für die Gestaltung leistungsfähiger Controlling-Konzeptionen wird dem Vertriebscontrolling seit einigen Jahren große Bedeutung beigemessen. Grundanliegen dieser Publikation ist es, aus der Vielzahl möglicher Entscheidungshilfen des Vertriebscontrollings in bestimmten Marktsituationen Schlüsselinstrumente zu identifizieren, zu verfeinern und zu operationalisieren. Dies führt zu einer stärkeren Berücksichtigung branchenspezifischer Erkenntnisse im Controlling und ermöglicht die Ableitung von Maßnahmen zu einer insgesamt erfolgreicheren Unternehmensführung. Lars Oliver Schneider entwickelt ein strategisches und prozeßorientiertes Vertriebscontrolling-Konzept. Einen Schwerpunkt bildet die Praxisimplementierung der Prozeßkostenrechnung, die als Steuerungsinstrument zur Auftragsauswahl (Kalkulation) und zum Gemeinkostenmanagement eingesetzt wird. Die neuartige Vorgehensweise zur Lösung der sich stellenden Umsetzungsprobleme illustriert der Autor an einem Praxisbeispiel aus der Druckindustrie 1. Aufgabenstellung und Zielsetzung der Arbeit -- 1.1 Preiskämpfe und Substitutionserscheinungen als Indikatoren des Verdrängungswettbewerbes auf dem Druckmarkt -- 1.2 Aufgabenstellungen für das Vertriebscontrolling in der Druckbranche -- 1.3 Zielsetzung und Gang der Untersuchung -- 2. Generierung einer kundennutzenorientierten Vertriebsstrategie in der Druckindustrie mittels Einsatz strategischer Vertriebscontrollingsinstrumente -- 2.1 Vorüberlegungen zur Wahl einer kundennutzenorientierten Vertriebsstrategie -- 2.2 Gewinnung marktorientierter Informationen und ihre Verarbeitung mit Mitteln aktueller Datentechnologien in der Druckindustrie -- 2.3 Anwendung ausgewählter lnstrumente des strategischen Vertriebscontrollings zur Herleitung einer kundennutzenorientierten Vertriebsstrategie in der Druckindustrie -- 2.4 Aufbau, Kommunikation und Verteidigung einer Wettbewerbsposition mittels strategischer Stoßrichtungen einer kundennutzenorientierten Vertriebsstrategie -- 3. Prozeßorientiertes Vertriebscontrolling in einer Bücherdruckerei -- 3.1 Überblick -- 3.2 Neue Fragestellungen für das Vertriebscontrolling -- 3.3 Implementierung der Prozeßkostenrechnung in einem Druckereibetrieb -- 3.4 Einsatzfelder der Prozeßkostenrechnung im prozeßorientierten Vertriebscontrolling -- 4. Ausblick Economics Economics/Management Science Economics/Management Science, general Management Wirtschaft Controlling (DE-588)4070102-5 gnd rswk-swf Strategisches Management (DE-588)4124261-0 gnd rswk-swf Druckindustrie (DE-588)4021852-1 gnd rswk-swf Prozesskostenrechnung (DE-588)4273840-4 gnd rswk-swf Prozessmanagement (DE-588)4353072-2 gnd rswk-swf Vertrieb (DE-588)4127117-8 gnd rswk-swf Druckerei (DE-588)4133333-0 gnd rswk-swf Deutschland (DE-588)4011882-4 gnd rswk-swf 1\p (DE-588)4113937-9 Hochschulschrift gnd-content Deutschland (DE-588)4011882-4 g Druckindustrie (DE-588)4021852-1 s Vertrieb (DE-588)4127117-8 s Controlling (DE-588)4070102-5 s Strategisches Management (DE-588)4124261-0 s Prozesskostenrechnung (DE-588)4273840-4 s 2\p DE-604 Prozessmanagement (DE-588)4353072-2 s 3\p DE-604 Druckerei (DE-588)4133333-0 s 4\p DE-604 https://doi.org/10.1007/978-3-663-01090-6 Verlag Volltext 1\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 2\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 3\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 4\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk |
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