Technischer Vertrieb: Grundlagen
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Berlin, Heidelberg
Springer Berlin Heidelberg
1995
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Volltext |
| Beschreibung: | Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Für die Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung und des Controlling vorgestellt. Unter enger Fokussierung auf den Business-to-Business-Bereich werden die klassischen Entscheidungsparameter des Marketing (Produkt, Kommunikation, Distribution, Preis- und Vertragsgestaltung) diskutiert und aufbereitet. Technischer Vertrieb ist das Grundlagenwerk für alle, die in diesem wichtigen Bereich erfolgreich tätig sein wollen |
| Beschreibung: | 1 Online-Ressource (X, 1032S. 300 Abb) |
| ISBN: | 9783642976162 9783642976179 |
| DOI: | 10.1007/978-3-642-97616-2 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nmm a2200000zc 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV041612015 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20140917 | ||
| 007 | cr|uuu---uuuuu | ||
| 008 | 140130s1995 |||| o||u| ||||||ger d | ||
| 020 | |a 9783642976162 |c Online |9 978-3-642-97616-2 | ||
| 020 | |a 9783642976179 |c Print |9 978-3-642-97617-9 | ||
| 024 | 7 | |a 10.1007/978-3-642-97616-2 |2 doi | |
| 035 | |a (OCoLC)863872163 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV041612015 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e aacr | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 049 | |a DE-634 |a DE-91 |a DE-573 |a DE-860 |a DE-706 |a DE-92 |a DE-824 |a DE-739 | ||
| 082 | 0 | |a 658.8 |2 23 | |
| 084 | |a WIR 000 |2 stub | ||
| 100 | 1 | |a Kleinaltenkamp, Michael |e Verfasser |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Technischer Vertrieb |b Grundlagen |c herausgegeben von Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke |
| 264 | 1 | |a Berlin, Heidelberg |b Springer Berlin Heidelberg |c 1995 | |
| 300 | |a 1 Online-Ressource (X, 1032S. 300 Abb) | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b c |2 rdamedia | ||
| 338 | |b cr |2 rdacarrier | ||
| 500 | |a Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Für die Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung und des Controlling vorgestellt. Unter enger Fokussierung auf den Business-to-Business-Bereich werden die klassischen Entscheidungsparameter des Marketing (Produkt, Kommunikation, Distribution, Preis- und Vertragsgestaltung) diskutiert und aufbereitet. Technischer Vertrieb ist das Grundlagenwerk für alle, die in diesem wichtigen Bereich erfolgreich tätig sein wollen | ||
| 505 | 0 | |a A Grundlagen des Business-to-Business-Marketing -- 1 Grundlagen des Marktprozesses -- 2 Grundkonzeption des Marketing -- 3 Einführung in das Business-to-Business-Marketing -- B Analysefelder des Business-to-Business-Marketing -- 1 Analyse der Erfolgspotentiale -- 2 Industrielles Kaufverhalten -- 3 Beschaffungspolitik industrieller Nachfrager -- 4 Wirtschaftlichkeitsrechnung als Grundlage industrieller Beschaffungsentscheidungen -- 5 Kundenbezogene Informationsgewinnung -- 6 Analyse der Erfolgsquellen -- C Gestaltungsfelder des Business-to-Business-Marketing -- 1 Marktsegmentierung -- 2 Gestaltung des Leistungsprogramms -- 3 Gestaltung der Distributionsleistung -- 4 Gestaltung der Kommunikationsleistung -- 5 Gestaltung des Leistungsentgelts -- 6 Vertragsgestaltung -- 7 Entwicklung einer strategischen Marketing Konzeption -- Stichwortverzeichnis | |
| 650 | 4 | |a Economics | |
| 650 | 4 | |a Commercial law | |
| 650 | 4 | |a Auditing | |
| 650 | 4 | |a Marketing | |
| 650 | 4 | |a Business planning | |
| 650 | 4 | |a Management information systems | |
| 650 | 4 | |a Economics/Management Science | |
| 650 | 4 | |a Organization/Planning | |
| 650 | 4 | |a Business Information Systems | |
| 650 | 4 | |a Commercial Law | |
| 650 | 4 | |a Production/Logistics/Supply Chain Management | |
| 650 | 4 | |a Accounting/Auditing | |
| 650 | 4 | |a Management | |
| 650 | 4 | |a Wirtschaft | |
| 650 | 0 | 7 | |a Investitionsgütermarketing |0 (DE-588)4072915-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Business-to-Business-Marketing |0 (DE-588)4631075-7 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 655 | 7 | |8 1\p |0 (DE-588)4143413-4 |a Aufsatzsammlung |2 gnd-content | |
| 655 | 7 | |8 2\p |0 (DE-588)4123623-3 |a Lehrbuch |2 gnd-content | |
| 689 | 0 | 0 | |a Investitionsgütermarketing |0 (DE-588)4072915-1 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Business-to-Business-Marketing |0 (DE-588)4631075-7 |D s |
| 689 | 0 | |8 3\p |5 DE-604 | |
| 700 | 1 | |a Plinke, Wulff |d 1942- |e Sonstige |0 (DE-588)121602133 |4 oth | |
| 856 | 4 | 0 | |u https://doi.org/10.1007/978-3-642-97616-2 |x Verlag |3 Volltext |
| 912 | |a ZDB-2-SWI |a ZDB-2-BAD | ||
| 940 | 1 | |q ZDB-2-SWI_Archive | |
| 940 | 1 | |q ZDB-2-SWI_1990/1999 | |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027053148 | ||
| 883 | 1 | |8 1\p |a cgwrk |d 20201028 |q DE-101 |u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk | |
| 883 | 1 | |8 2\p |a cgwrk |d 20201028 |q DE-101 |u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk | |
| 883 | 1 | |8 3\p |a cgwrk |d 20201028 |q DE-101 |u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk | |
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1804151815651983360 |
|---|---|
| any_adam_object | |
| author | Kleinaltenkamp, Michael |
| author_GND | (DE-588)121602133 |
| author_facet | Kleinaltenkamp, Michael |
| author_role | aut |
| author_sort | Kleinaltenkamp, Michael |
| author_variant | m k mk |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV041612015 |
| classification_tum | WIR 000 |
| collection | ZDB-2-SWI ZDB-2-BAD |
| contents | A Grundlagen des Business-to-Business-Marketing -- 1 Grundlagen des Marktprozesses -- 2 Grundkonzeption des Marketing -- 3 Einführung in das Business-to-Business-Marketing -- B Analysefelder des Business-to-Business-Marketing -- 1 Analyse der Erfolgspotentiale -- 2 Industrielles Kaufverhalten -- 3 Beschaffungspolitik industrieller Nachfrager -- 4 Wirtschaftlichkeitsrechnung als Grundlage industrieller Beschaffungsentscheidungen -- 5 Kundenbezogene Informationsgewinnung -- 6 Analyse der Erfolgsquellen -- C Gestaltungsfelder des Business-to-Business-Marketing -- 1 Marktsegmentierung -- 2 Gestaltung des Leistungsprogramms -- 3 Gestaltung der Distributionsleistung -- 4 Gestaltung der Kommunikationsleistung -- 5 Gestaltung des Leistungsentgelts -- 6 Vertragsgestaltung -- 7 Entwicklung einer strategischen Marketing Konzeption -- Stichwortverzeichnis |
| ctrlnum | (OCoLC)863872163 (DE-599)BVBBV041612015 |
| dewey-full | 658.8 |
| dewey-hundreds | 600 - Technology (Applied sciences) |
| dewey-ones | 658 - General management |
| dewey-raw | 658.8 |
| dewey-search | 658.8 |
| dewey-sort | 3658.8 |
| dewey-tens | 650 - Management and auxiliary services |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| doi_str_mv | 10.1007/978-3-642-97616-2 |
| format | Electronic eBook |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>04104nmm a2200673zc 4500</leader><controlfield tag="001">BV041612015</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20140917 </controlfield><controlfield tag="007">cr|uuu---uuuuu</controlfield><controlfield tag="008">140130s1995 |||| o||u| ||||||ger d</controlfield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783642976162</subfield><subfield code="c">Online</subfield><subfield code="9">978-3-642-97616-2</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783642976179</subfield><subfield code="c">Print</subfield><subfield code="9">978-3-642-97617-9</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">10.1007/978-3-642-97616-2</subfield><subfield code="2">doi</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)863872163</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV041612015</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">aacr</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-634</subfield><subfield code="a">DE-91</subfield><subfield code="a">DE-573</subfield><subfield code="a">DE-860</subfield><subfield code="a">DE-706</subfield><subfield code="a">DE-92</subfield><subfield code="a">DE-824</subfield><subfield code="a">DE-739</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">658.8</subfield><subfield code="2">23</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">WIR 000</subfield><subfield code="2">stub</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Kleinaltenkamp, Michael</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Technischer Vertrieb</subfield><subfield code="b">Grundlagen</subfield><subfield code="c">herausgegeben von Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Berlin, Heidelberg</subfield><subfield code="b">Springer Berlin Heidelberg</subfield><subfield code="c">1995</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1 Online-Ressource (X, 1032S. 300 Abb)</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">c</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">cr</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="500" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Für die Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung und des Controlling vorgestellt. Unter enger Fokussierung auf den Business-to-Business-Bereich werden die klassischen Entscheidungsparameter des Marketing (Produkt, Kommunikation, Distribution, Preis- und Vertragsgestaltung) diskutiert und aufbereitet. Technischer Vertrieb ist das Grundlagenwerk für alle, die in diesem wichtigen Bereich erfolgreich tätig sein wollen</subfield></datafield><datafield tag="505" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">A Grundlagen des Business-to-Business-Marketing -- 1 Grundlagen des Marktprozesses -- 2 Grundkonzeption des Marketing -- 3 Einführung in das Business-to-Business-Marketing -- B Analysefelder des Business-to-Business-Marketing -- 1 Analyse der Erfolgspotentiale -- 2 Industrielles Kaufverhalten -- 3 Beschaffungspolitik industrieller Nachfrager -- 4 Wirtschaftlichkeitsrechnung als Grundlage industrieller Beschaffungsentscheidungen -- 5 Kundenbezogene Informationsgewinnung -- 6 Analyse der Erfolgsquellen -- C Gestaltungsfelder des Business-to-Business-Marketing -- 1 Marktsegmentierung -- 2 Gestaltung des Leistungsprogramms -- 3 Gestaltung der Distributionsleistung -- 4 Gestaltung der Kommunikationsleistung -- 5 Gestaltung des Leistungsentgelts -- 6 Vertragsgestaltung -- 7 Entwicklung einer strategischen Marketing Konzeption -- Stichwortverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Economics</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Commercial law</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Auditing</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Marketing</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Business planning</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Management information systems</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Economics/Management Science</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Organization/Planning</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Business Information Systems</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Commercial Law</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Production/Logistics/Supply Chain Management</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Accounting/Auditing</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Management</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Wirtschaft</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Investitionsgütermarketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4072915-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Business-to-Business-Marketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4631075-7</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="655" ind1=" " ind2="7"><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="0">(DE-588)4143413-4</subfield><subfield code="a">Aufsatzsammlung</subfield><subfield code="2">gnd-content</subfield></datafield><datafield tag="655" ind1=" " ind2="7"><subfield code="8">2\p</subfield><subfield code="0">(DE-588)4123623-3</subfield><subfield code="a">Lehrbuch</subfield><subfield code="2">gnd-content</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Investitionsgütermarketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4072915-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Business-to-Business-Marketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4631075-7</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="8">3\p</subfield><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Plinke, Wulff</subfield><subfield code="d">1942-</subfield><subfield code="e">Sonstige</subfield><subfield code="0">(DE-588)121602133</subfield><subfield code="4">oth</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="0"><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-642-97616-2</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="912" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="a">ZDB-2-BAD</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">ZDB-2-SWI_Archive</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">ZDB-2-SWI_1990/1999</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027053148</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">2\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">3\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield></record></collection> |
| genre | 1\p (DE-588)4143413-4 Aufsatzsammlung gnd-content 2\p (DE-588)4123623-3 Lehrbuch gnd-content |
| genre_facet | Aufsatzsammlung Lehrbuch |
| id | DE-604.BV041612015 |
| illustrated | Not Illustrated |
| indexdate | 2024-07-10T01:00:49Z |
| institution | BVB |
| isbn | 9783642976162 9783642976179 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027053148 |
| oclc_num | 863872163 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-634 DE-91 DE-BY-TUM DE-573 DE-860 DE-706 DE-92 DE-824 DE-739 |
| owner_facet | DE-634 DE-91 DE-BY-TUM DE-573 DE-860 DE-706 DE-92 DE-824 DE-739 |
| physical | 1 Online-Ressource (X, 1032S. 300 Abb) |
| psigel | ZDB-2-SWI ZDB-2-BAD ZDB-2-SWI_Archive ZDB-2-SWI_1990/1999 |
| publishDate | 1995 |
| publishDateSearch | 1995 |
| publishDateSort | 1995 |
| publisher | Springer Berlin Heidelberg |
| record_format | marc |
| spelling | Kleinaltenkamp, Michael Verfasser aut Technischer Vertrieb Grundlagen herausgegeben von Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke Berlin, Heidelberg Springer Berlin Heidelberg 1995 1 Online-Ressource (X, 1032S. 300 Abb) txt rdacontent c rdamedia cr rdacarrier Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Für die Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung und des Controlling vorgestellt. Unter enger Fokussierung auf den Business-to-Business-Bereich werden die klassischen Entscheidungsparameter des Marketing (Produkt, Kommunikation, Distribution, Preis- und Vertragsgestaltung) diskutiert und aufbereitet. Technischer Vertrieb ist das Grundlagenwerk für alle, die in diesem wichtigen Bereich erfolgreich tätig sein wollen A Grundlagen des Business-to-Business-Marketing -- 1 Grundlagen des Marktprozesses -- 2 Grundkonzeption des Marketing -- 3 Einführung in das Business-to-Business-Marketing -- B Analysefelder des Business-to-Business-Marketing -- 1 Analyse der Erfolgspotentiale -- 2 Industrielles Kaufverhalten -- 3 Beschaffungspolitik industrieller Nachfrager -- 4 Wirtschaftlichkeitsrechnung als Grundlage industrieller Beschaffungsentscheidungen -- 5 Kundenbezogene Informationsgewinnung -- 6 Analyse der Erfolgsquellen -- C Gestaltungsfelder des Business-to-Business-Marketing -- 1 Marktsegmentierung -- 2 Gestaltung des Leistungsprogramms -- 3 Gestaltung der Distributionsleistung -- 4 Gestaltung der Kommunikationsleistung -- 5 Gestaltung des Leistungsentgelts -- 6 Vertragsgestaltung -- 7 Entwicklung einer strategischen Marketing Konzeption -- Stichwortverzeichnis Economics Commercial law Auditing Marketing Business planning Management information systems Economics/Management Science Organization/Planning Business Information Systems Commercial Law Production/Logistics/Supply Chain Management Accounting/Auditing Management Wirtschaft Investitionsgütermarketing (DE-588)4072915-1 gnd rswk-swf Business-to-Business-Marketing (DE-588)4631075-7 gnd rswk-swf 1\p (DE-588)4143413-4 Aufsatzsammlung gnd-content 2\p (DE-588)4123623-3 Lehrbuch gnd-content Investitionsgütermarketing (DE-588)4072915-1 s Business-to-Business-Marketing (DE-588)4631075-7 s 3\p DE-604 Plinke, Wulff 1942- Sonstige (DE-588)121602133 oth https://doi.org/10.1007/978-3-642-97616-2 Verlag Volltext 1\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 2\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 3\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk |
| spellingShingle | Kleinaltenkamp, Michael Technischer Vertrieb Grundlagen A Grundlagen des Business-to-Business-Marketing -- 1 Grundlagen des Marktprozesses -- 2 Grundkonzeption des Marketing -- 3 Einführung in das Business-to-Business-Marketing -- B Analysefelder des Business-to-Business-Marketing -- 1 Analyse der Erfolgspotentiale -- 2 Industrielles Kaufverhalten -- 3 Beschaffungspolitik industrieller Nachfrager -- 4 Wirtschaftlichkeitsrechnung als Grundlage industrieller Beschaffungsentscheidungen -- 5 Kundenbezogene Informationsgewinnung -- 6 Analyse der Erfolgsquellen -- C Gestaltungsfelder des Business-to-Business-Marketing -- 1 Marktsegmentierung -- 2 Gestaltung des Leistungsprogramms -- 3 Gestaltung der Distributionsleistung -- 4 Gestaltung der Kommunikationsleistung -- 5 Gestaltung des Leistungsentgelts -- 6 Vertragsgestaltung -- 7 Entwicklung einer strategischen Marketing Konzeption -- Stichwortverzeichnis Economics Commercial law Auditing Marketing Business planning Management information systems Economics/Management Science Organization/Planning Business Information Systems Commercial Law Production/Logistics/Supply Chain Management Accounting/Auditing Management Wirtschaft Investitionsgütermarketing (DE-588)4072915-1 gnd Business-to-Business-Marketing (DE-588)4631075-7 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4072915-1 (DE-588)4631075-7 (DE-588)4143413-4 (DE-588)4123623-3 |
| title | Technischer Vertrieb Grundlagen |
| title_auth | Technischer Vertrieb Grundlagen |
| title_exact_search | Technischer Vertrieb Grundlagen |
| title_full | Technischer Vertrieb Grundlagen herausgegeben von Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke |
| title_fullStr | Technischer Vertrieb Grundlagen herausgegeben von Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke |
| title_full_unstemmed | Technischer Vertrieb Grundlagen herausgegeben von Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke |
| title_short | Technischer Vertrieb |
| title_sort | technischer vertrieb grundlagen |
| title_sub | Grundlagen |
| topic | Economics Commercial law Auditing Marketing Business planning Management information systems Economics/Management Science Organization/Planning Business Information Systems Commercial Law Production/Logistics/Supply Chain Management Accounting/Auditing Management Wirtschaft Investitionsgütermarketing (DE-588)4072915-1 gnd Business-to-Business-Marketing (DE-588)4631075-7 gnd |
| topic_facet | Economics Commercial law Auditing Marketing Business planning Management information systems Economics/Management Science Organization/Planning Business Information Systems Commercial Law Production/Logistics/Supply Chain Management Accounting/Auditing Management Wirtschaft Investitionsgütermarketing Business-to-Business-Marketing Aufsatzsammlung Lehrbuch |
| url | https://doi.org/10.1007/978-3-642-97616-2 |
| work_keys_str_mv | AT kleinaltenkampmichael technischervertriebgrundlagen AT plinkewulff technischervertriebgrundlagen |