Kommunikations-Strategien im Pharma-Markt: Verhaltenswissenschaftliche Ansätze zur Ärzte- und Patienten-Ansprache im Markt für verschreibungspflichtige Präparate
Gespeichert in:
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| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Heidelberg
Physica-Verlag HD
1992
|
| Schriftenreihe: | Konsum und Verhalten
35 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Volltext |
| Beschreibung: | Das Marketing für verschreibungspflichtige pharmazeutische Präparate ist im Vergleich zum Konsumgüter- oder Investitionsgütermarketing wenig entwickelt. Gesicherte verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse zur Gestaltung der Kommunikation mit den verschiedenen Marktpartnern werden kaum berücksichtigt. Es müssen daher neue Wege aufgezeigt und beschritten werden. Dazu will diese theoriegeleitete empirische Studie einen Beitrag leisten. Dabei stehen folgende Fragen im Vordergrund: 1. Wie gestaltet sich zur Zeit die Kommunikation der Hersteller pharmazeutischer Präparate? 2. Welche Möglichkeiten bietet die motivationsadäquate typologieorientierte Ansprache der Ärzteschaft? 3. Wie beurteilen Ärzte und Patienten die innovative "Integrierte Patienten-Ansprache", also die Auf klärung der Bevölkerung über Krankheitsbilder bei gleichzeitiger Unterrichtung der Ärzte? Durch die umfassende Fragestellung und Aktualität dieser Arbeit wird allen interessierten Personen bzw. Interessengruppen, wie z.B. Pharma-Herstellern, Ärzten, Apothekern, Patienten, Selbsthilfegruppen, Verbraucherverbänden, Politikern, Medien und der Öffentlichkeit, auf diese Weise die Möglichkeit geboten, ihre Wissensstände einander anzunähern und aus ihrer Sicht positive und negative Aspekte zu diskutieren |
| Beschreibung: | 1 Online-Ressource (XX, 290S. 8 Abb) |
| ISBN: | 9783642581670 9783790806212 |
| DOI: | 10.1007/978-3-642-58167-0 |
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| 505 | 0 | |a A. Einleitung -- 1. Ziele der Arbeit -- 2. Aufbau der Arbeit -- B. Kommunikation im Pharma-Markt - Eine Bestandsaufnahme - -- 1. Einführung in die Besonderheiten der Pharma-Branche -- 2. Ziele, Strategien und Instrumente der Pharma-Kommunikation -- C. Neue Möglichkeiten der Pharma-Kommunikation - Hypothesengenerierung - -- 1. Veränderte Rahmenbedingungen -- 2. Möglichkeiten der Kommunikation im ethischen Pharma-Markt -- 3. Typologieorientierte Ärzte-Ansprache -- 4. "Integrierte Patienten-Ansprache" -- 5. Positionierungsstrategien im Pharma-Markt -- D. Empirische Studien zur Pharma-Kommunikation -- 1. Das Kommunikationsverhalten ethischer Pharma-Hersteller - Eine explorative Bestandsaufnahme - -- 2. Kombinierte Ärztebefragung und -beobachtung -- 3. Empirische Studie zur "Integrierten Patienten-Ansprache" -- E. Empfehlungen für die Praxis -- 1. Empfehlungen zur typologieorientierten Ärzte-Ansprache -- 2. Empfehlungen zur Gestaltung der "Integrierten Patienten-Ansprache" -- 3. Empfehlungen zur Anzeigenkommunikation in Ärztefachzeitschriften -- F. Anhang -- F.1 Fragebogen zur explorativen Unternehmensbefragung -- F.2 Frage- und Beobachtungsbogen zur Ärzte-Studie -- F.3 Fragebogen zur "Integrierten Patienten-Ansprache" -- G. Literaturverzeichnis | |
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| spelling | Becker, Helmut E. Verfasser aut Kommunikations-Strategien im Pharma-Markt Verhaltenswissenschaftliche Ansätze zur Ärzte- und Patienten-Ansprache im Markt für verschreibungspflichtige Präparate von Helmut E. Becker Heidelberg Physica-Verlag HD 1992 1 Online-Ressource (XX, 290S. 8 Abb) txt rdacontent c rdamedia cr rdacarrier Konsum und Verhalten 35 Das Marketing für verschreibungspflichtige pharmazeutische Präparate ist im Vergleich zum Konsumgüter- oder Investitionsgütermarketing wenig entwickelt. Gesicherte verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse zur Gestaltung der Kommunikation mit den verschiedenen Marktpartnern werden kaum berücksichtigt. Es müssen daher neue Wege aufgezeigt und beschritten werden. Dazu will diese theoriegeleitete empirische Studie einen Beitrag leisten. Dabei stehen folgende Fragen im Vordergrund: 1. Wie gestaltet sich zur Zeit die Kommunikation der Hersteller pharmazeutischer Präparate? 2. Welche Möglichkeiten bietet die motivationsadäquate typologieorientierte Ansprache der Ärzteschaft? 3. Wie beurteilen Ärzte und Patienten die innovative "Integrierte Patienten-Ansprache", also die Auf klärung der Bevölkerung über Krankheitsbilder bei gleichzeitiger Unterrichtung der Ärzte? Durch die umfassende Fragestellung und Aktualität dieser Arbeit wird allen interessierten Personen bzw. Interessengruppen, wie z.B. Pharma-Herstellern, Ärzten, Apothekern, Patienten, Selbsthilfegruppen, Verbraucherverbänden, Politikern, Medien und der Öffentlichkeit, auf diese Weise die Möglichkeit geboten, ihre Wissensstände einander anzunähern und aus ihrer Sicht positive und negative Aspekte zu diskutieren A. Einleitung -- 1. Ziele der Arbeit -- 2. Aufbau der Arbeit -- B. Kommunikation im Pharma-Markt - Eine Bestandsaufnahme - -- 1. Einführung in die Besonderheiten der Pharma-Branche -- 2. Ziele, Strategien und Instrumente der Pharma-Kommunikation -- C. Neue Möglichkeiten der Pharma-Kommunikation - Hypothesengenerierung - -- 1. Veränderte Rahmenbedingungen -- 2. Möglichkeiten der Kommunikation im ethischen Pharma-Markt -- 3. Typologieorientierte Ärzte-Ansprache -- 4. "Integrierte Patienten-Ansprache" -- 5. Positionierungsstrategien im Pharma-Markt -- D. Empirische Studien zur Pharma-Kommunikation -- 1. Das Kommunikationsverhalten ethischer Pharma-Hersteller - Eine explorative Bestandsaufnahme - -- 2. Kombinierte Ärztebefragung und -beobachtung -- 3. Empirische Studie zur "Integrierten Patienten-Ansprache" -- E. Empfehlungen für die Praxis -- 1. Empfehlungen zur typologieorientierten Ärzte-Ansprache -- 2. Empfehlungen zur Gestaltung der "Integrierten Patienten-Ansprache" -- 3. Empfehlungen zur Anzeigenkommunikation in Ärztefachzeitschriften -- F. Anhang -- F.1 Fragebogen zur explorativen Unternehmensbefragung -- F.2 Frage- und Beobachtungsbogen zur Ärzte-Studie -- F.3 Fragebogen zur "Integrierten Patienten-Ansprache" -- G. Literaturverzeichnis Economics Pharmacy Marketing Economics/Management Science R & D/Technology Policy Management Wirtschaft Pharmazeutische Industrie (DE-588)4045696-1 gnd rswk-swf Kommunikation (DE-588)4031883-7 gnd rswk-swf Verschreibungspflichtiges Arzneimittel (DE-588)4187976-4 gnd rswk-swf Strategisches Management (DE-588)4124261-0 gnd rswk-swf Arzneimittelmarkt (DE-588)4003131-7 gnd rswk-swf Marketing (DE-588)4037589-4 gnd rswk-swf Marktkommunikation (DE-588)4131075-5 gnd rswk-swf Kommunikationsstrategie (DE-588)4201794-4 gnd rswk-swf Deutschland (DE-588)4011882-4 gnd rswk-swf 1\p (DE-588)4113937-9 Hochschulschrift gnd-content Deutschland (DE-588)4011882-4 g Verschreibungspflichtiges Arzneimittel (DE-588)4187976-4 s Kommunikationsstrategie (DE-588)4201794-4 s Pharmazeutische Industrie (DE-588)4045696-1 s 2\p DE-604 Arzneimittelmarkt (DE-588)4003131-7 s Marketing (DE-588)4037589-4 s Kommunikation (DE-588)4031883-7 s 3\p DE-604 Marktkommunikation (DE-588)4131075-5 s 4\p DE-604 5\p DE-604 Strategisches Management (DE-588)4124261-0 s 6\p DE-604 https://doi.org/10.1007/978-3-642-58167-0 Verlag Volltext 1\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 2\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 3\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 4\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 5\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 6\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk |
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