Strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken:
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Deutscher Universitätsverlag
2000
|
| Ausgabe: | Gabler Edition Wissenschaft |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Volltext |
| Beschreibung: | Der Vertrieb stellt für Banken und Sparkassen eine große Herausforderung dar, denn veränderte Markt- und Wettbewerbsbedingungen zwingen die Kreditinstitute zu einer differenzierten Marktbearbeitung. Dies erfordert neben einer klaren Marktsegmentierung die Erarbeitung von strategischen zielgruppenspezifischen Vertriebskonzepten. Peter Späth entwickelt einen Bezugsrahmen für die strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken, der die Erfassung und Strukturierung vertriebswegepolitischer Entscheidungsprobleme erleichtert und eine kunden- und rentabilitätsorientierte Ausgestaltung bankbetrieblicher Vertriebssysteme ermöglicht. Der Autor systematisiert und bewertet die bankbetrieblichen Vertriebswege und untersucht, welche unternehmensexternen und -internen Einflussfaktoren sich auf ihre Planung auswirken. Als Basis dienen vorliegende empirische Studien |
| Beschreibung: | 1 Online-Ressource (XXII, 247S. 85 Abb) |
| ISBN: | 9783322952028 9783824470891 |
| DOI: | 10.1007/978-3-322-95202-8 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nmm a2200000zc 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV041609470 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 00000000000000.0 | ||
| 007 | cr|uuu---uuuuu | ||
| 008 | 140130s2000 |||| o||u| ||||||ger d | ||
| 020 | |a 9783322952028 |c Online |9 978-3-322-95202-8 | ||
| 020 | |a 9783824470891 |c Print |9 978-3-8244-7089-1 | ||
| 024 | 7 | |a 10.1007/978-3-322-95202-8 |2 doi | |
| 035 | |a (OCoLC)864049822 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV041609470 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e aacr | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 049 | |a DE-634 |a DE-91 |a DE-92 |a DE-573 |a DE-1102 |a DE-860 |a DE-824 |a DE-703 |a DE-706 | ||
| 082 | 0 | |a 330 |2 23 | |
| 084 | |a WIR 000 |2 stub | ||
| 100 | 1 | |a Späth, Peter |e Verfasser |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken |c von Peter Späth |
| 246 | 1 | 3 | |a Dissertation Wirtschaftsuniversität Wien 1999 |
| 250 | |a Gabler Edition Wissenschaft | ||
| 264 | 1 | |a Wiesbaden |b Deutscher Universitätsverlag |c 2000 | |
| 300 | |a 1 Online-Ressource (XXII, 247S. 85 Abb) | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b c |2 rdamedia | ||
| 338 | |b cr |2 rdacarrier | ||
| 500 | |a Der Vertrieb stellt für Banken und Sparkassen eine große Herausforderung dar, denn veränderte Markt- und Wettbewerbsbedingungen zwingen die Kreditinstitute zu einer differenzierten Marktbearbeitung. Dies erfordert neben einer klaren Marktsegmentierung die Erarbeitung von strategischen zielgruppenspezifischen Vertriebskonzepten. Peter Späth entwickelt einen Bezugsrahmen für die strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken, der die Erfassung und Strukturierung vertriebswegepolitischer Entscheidungsprobleme erleichtert und eine kunden- und rentabilitätsorientierte Ausgestaltung bankbetrieblicher Vertriebssysteme ermöglicht. Der Autor systematisiert und bewertet die bankbetrieblichen Vertriebswege und untersucht, welche unternehmensexternen und -internen Einflussfaktoren sich auf ihre Planung auswirken. Als Basis dienen vorliegende empirische Studien | ||
| 505 | 0 | |a 1. Einleitung -- 1.1. Ausgangssituation und Problemanalyse -- 1.2. Ziel und theoretischer Bezugsrahmen der Arbeit -- 1.3. Aufbau der Arbeit -- 1.4. Struktur und Wandel des Bankenmarktes -- 2. Strategische Vertriebswegeplanung als Element der strategischen Unternehmensplanung -- 2.1. Begriffliche Grundlagen -- 2.2. Besonderheiten der bankspezifischen Vertriebswegeplanung -- 2.3. Prozeß der strategischen Vertriebswegeplanung -- 3. Konzeption der strategischen Vertriebswegeplanung -- 3.1. Marktsegmentierung als Grundlage der Geschäftsfeldbildung -- 3.2. Abgrenzung grundsätzlicher Vertriebsmöglichkeiten von Banken und Sparkassen -- 3.3. Marktsegmentbezogene Analysen -- 3.4. Bildung und Bewertung strategischer Geschäftsfelder -- 3.5. Auswahl geeigneter Geschäftsfelder -- 4. Strategische Gestaltungsmöglichkeiten für das Vertriebssystem von Banken und Sparkassen -- 4.1. Integrationsstrategie -- 4.2. Differenzierungsstrategie -- 4.3. Pragmatisch-systematischer Ansatz zur Entwicklung einer bankbetrieblichen Vertriebskonzeption -- 5. Zusammenfassende Thesen und Ausblick -- Anlagen | |
| 650 | 4 | |a Economics | |
| 650 | 4 | |a Economics/Management Science | |
| 650 | 4 | |a Economics/Management Science, general | |
| 650 | 4 | |a Management | |
| 650 | 4 | |a Wirtschaft | |
| 650 | 0 | 7 | |a Bank |0 (DE-588)4004436-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Unternehmensplanung |0 (DE-588)4078609-2 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Universalbank |0 (DE-588)4117291-7 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Strategische Planung |0 (DE-588)4309237-8 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Strategisches Management |0 (DE-588)4124261-0 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Marketing |0 (DE-588)4037589-4 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Absatzweg |0 (DE-588)4112445-5 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 655 | 7 | |8 1\p |0 (DE-588)4113937-9 |a Hochschulschrift |2 gnd-content | |
| 689 | 0 | 0 | |a Universalbank |0 (DE-588)4117291-7 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Absatzweg |0 (DE-588)4112445-5 |D s |
| 689 | 0 | 2 | |a Unternehmensplanung |0 (DE-588)4078609-2 |D s |
| 689 | 0 | 3 | |a Strategische Planung |0 (DE-588)4309237-8 |D s |
| 689 | 0 | |8 2\p |5 DE-604 | |
| 689 | 1 | 0 | |a Bank |0 (DE-588)4004436-1 |D s |
| 689 | 1 | 1 | |a Marketing |0 (DE-588)4037589-4 |D s |
| 689 | 1 | 2 | |a Strategisches Management |0 (DE-588)4124261-0 |D s |
| 689 | 1 | |8 3\p |5 DE-604 | |
| 689 | 2 | 0 | |a Bank |0 (DE-588)4004436-1 |D s |
| 689 | 2 | 1 | |a Absatzweg |0 (DE-588)4112445-5 |D s |
| 689 | 2 | 2 | |a Strategisches Management |0 (DE-588)4124261-0 |D s |
| 689 | 2 | |8 4\p |5 DE-604 | |
| 856 | 4 | 0 | |u https://doi.org/10.1007/978-3-322-95202-8 |x Verlag |3 Volltext |
| 912 | |a ZDB-2-SWI |a ZDB-2-BAD | ||
| 940 | 1 | |q ZDB-2-SWI_Archive | |
| 940 | 1 | |q ZDB-2-SWI_2000/2004 | |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027050603 | ||
| 883 | 1 | |8 1\p |a cgwrk |d 20201028 |q DE-101 |u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk | |
| 883 | 1 | |8 2\p |a cgwrk |d 20201028 |q DE-101 |u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk | |
| 883 | 1 | |8 3\p |a cgwrk |d 20201028 |q DE-101 |u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk | |
| 883 | 1 | |8 4\p |a cgwrk |d 20201028 |q DE-101 |u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk | |
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1804151809819803648 |
|---|---|
| any_adam_object | |
| author | Späth, Peter |
| author_facet | Späth, Peter |
| author_role | aut |
| author_sort | Späth, Peter |
| author_variant | p s ps |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV041609470 |
| classification_tum | WIR 000 |
| collection | ZDB-2-SWI ZDB-2-BAD |
| contents | 1. Einleitung -- 1.1. Ausgangssituation und Problemanalyse -- 1.2. Ziel und theoretischer Bezugsrahmen der Arbeit -- 1.3. Aufbau der Arbeit -- 1.4. Struktur und Wandel des Bankenmarktes -- 2. Strategische Vertriebswegeplanung als Element der strategischen Unternehmensplanung -- 2.1. Begriffliche Grundlagen -- 2.2. Besonderheiten der bankspezifischen Vertriebswegeplanung -- 2.3. Prozeß der strategischen Vertriebswegeplanung -- 3. Konzeption der strategischen Vertriebswegeplanung -- 3.1. Marktsegmentierung als Grundlage der Geschäftsfeldbildung -- 3.2. Abgrenzung grundsätzlicher Vertriebsmöglichkeiten von Banken und Sparkassen -- 3.3. Marktsegmentbezogene Analysen -- 3.4. Bildung und Bewertung strategischer Geschäftsfelder -- 3.5. Auswahl geeigneter Geschäftsfelder -- 4. Strategische Gestaltungsmöglichkeiten für das Vertriebssystem von Banken und Sparkassen -- 4.1. Integrationsstrategie -- 4.2. Differenzierungsstrategie -- 4.3. Pragmatisch-systematischer Ansatz zur Entwicklung einer bankbetrieblichen Vertriebskonzeption -- 5. Zusammenfassende Thesen und Ausblick -- Anlagen |
| ctrlnum | (OCoLC)864049822 (DE-599)BVBBV041609470 |
| dewey-full | 330 |
| dewey-hundreds | 300 - Social sciences |
| dewey-ones | 330 - Economics |
| dewey-raw | 330 |
| dewey-search | 330 |
| dewey-sort | 3330 |
| dewey-tens | 330 - Economics |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| doi_str_mv | 10.1007/978-3-322-95202-8 |
| edition | Gabler Edition Wissenschaft |
| format | Electronic eBook |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>04951nmm a2200757zc 4500</leader><controlfield tag="001">BV041609470</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">00000000000000.0</controlfield><controlfield tag="007">cr|uuu---uuuuu</controlfield><controlfield tag="008">140130s2000 |||| o||u| ||||||ger d</controlfield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783322952028</subfield><subfield code="c">Online</subfield><subfield code="9">978-3-322-95202-8</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783824470891</subfield><subfield code="c">Print</subfield><subfield code="9">978-3-8244-7089-1</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">10.1007/978-3-322-95202-8</subfield><subfield code="2">doi</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)864049822</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV041609470</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">aacr</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-634</subfield><subfield code="a">DE-91</subfield><subfield code="a">DE-92</subfield><subfield code="a">DE-573</subfield><subfield code="a">DE-1102</subfield><subfield code="a">DE-860</subfield><subfield code="a">DE-824</subfield><subfield code="a">DE-703</subfield><subfield code="a">DE-706</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">330</subfield><subfield code="2">23</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">WIR 000</subfield><subfield code="2">stub</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Späth, Peter</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken</subfield><subfield code="c">von Peter Späth</subfield></datafield><datafield tag="246" ind1="1" ind2="3"><subfield code="a">Dissertation Wirtschaftsuniversität Wien 1999</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Gabler Edition Wissenschaft</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Wiesbaden</subfield><subfield code="b">Deutscher Universitätsverlag</subfield><subfield code="c">2000</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1 Online-Ressource (XXII, 247S. 85 Abb)</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">c</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">cr</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="500" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Der Vertrieb stellt für Banken und Sparkassen eine große Herausforderung dar, denn veränderte Markt- und Wettbewerbsbedingungen zwingen die Kreditinstitute zu einer differenzierten Marktbearbeitung. Dies erfordert neben einer klaren Marktsegmentierung die Erarbeitung von strategischen zielgruppenspezifischen Vertriebskonzepten. Peter Späth entwickelt einen Bezugsrahmen für die strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken, der die Erfassung und Strukturierung vertriebswegepolitischer Entscheidungsprobleme erleichtert und eine kunden- und rentabilitätsorientierte Ausgestaltung bankbetrieblicher Vertriebssysteme ermöglicht. Der Autor systematisiert und bewertet die bankbetrieblichen Vertriebswege und untersucht, welche unternehmensexternen und -internen Einflussfaktoren sich auf ihre Planung auswirken. Als Basis dienen vorliegende empirische Studien</subfield></datafield><datafield tag="505" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">1. Einleitung -- 1.1. Ausgangssituation und Problemanalyse -- 1.2. Ziel und theoretischer Bezugsrahmen der Arbeit -- 1.3. Aufbau der Arbeit -- 1.4. Struktur und Wandel des Bankenmarktes -- 2. Strategische Vertriebswegeplanung als Element der strategischen Unternehmensplanung -- 2.1. Begriffliche Grundlagen -- 2.2. Besonderheiten der bankspezifischen Vertriebswegeplanung -- 2.3. Prozeß der strategischen Vertriebswegeplanung -- 3. Konzeption der strategischen Vertriebswegeplanung -- 3.1. Marktsegmentierung als Grundlage der Geschäftsfeldbildung -- 3.2. Abgrenzung grundsätzlicher Vertriebsmöglichkeiten von Banken und Sparkassen -- 3.3. Marktsegmentbezogene Analysen -- 3.4. Bildung und Bewertung strategischer Geschäftsfelder -- 3.5. Auswahl geeigneter Geschäftsfelder -- 4. Strategische Gestaltungsmöglichkeiten für das Vertriebssystem von Banken und Sparkassen -- 4.1. Integrationsstrategie -- 4.2. Differenzierungsstrategie -- 4.3. Pragmatisch-systematischer Ansatz zur Entwicklung einer bankbetrieblichen Vertriebskonzeption -- 5. Zusammenfassende Thesen und Ausblick -- Anlagen</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Economics</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Economics/Management Science</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Economics/Management Science, general</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Management</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Wirtschaft</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Bank</subfield><subfield code="0">(DE-588)4004436-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Unternehmensplanung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4078609-2</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Universalbank</subfield><subfield code="0">(DE-588)4117291-7</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Strategische Planung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4309237-8</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Strategisches Management</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124261-0</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Marketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4037589-4</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Absatzweg</subfield><subfield code="0">(DE-588)4112445-5</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="655" ind1=" " ind2="7"><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="0">(DE-588)4113937-9</subfield><subfield code="a">Hochschulschrift</subfield><subfield code="2">gnd-content</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Universalbank</subfield><subfield code="0">(DE-588)4117291-7</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Absatzweg</subfield><subfield code="0">(DE-588)4112445-5</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="2"><subfield code="a">Unternehmensplanung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4078609-2</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="3"><subfield code="a">Strategische Planung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4309237-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="8">2\p</subfield><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Bank</subfield><subfield code="0">(DE-588)4004436-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="1"><subfield code="a">Marketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4037589-4</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="2"><subfield code="a">Strategisches Management</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124261-0</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">3\p</subfield><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="2" ind2="0"><subfield code="a">Bank</subfield><subfield code="0">(DE-588)4004436-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="2" ind2="1"><subfield code="a">Absatzweg</subfield><subfield code="0">(DE-588)4112445-5</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="2" ind2="2"><subfield code="a">Strategisches Management</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124261-0</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="2" ind2=" "><subfield code="8">4\p</subfield><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="0"><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-322-95202-8</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="912" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="a">ZDB-2-BAD</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">ZDB-2-SWI_Archive</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">ZDB-2-SWI_2000/2004</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027050603</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">2\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">3\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">4\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield></record></collection> |
| genre | 1\p (DE-588)4113937-9 Hochschulschrift gnd-content |
| genre_facet | Hochschulschrift |
| id | DE-604.BV041609470 |
| illustrated | Not Illustrated |
| indexdate | 2024-07-10T01:00:43Z |
| institution | BVB |
| isbn | 9783322952028 9783824470891 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027050603 |
| oclc_num | 864049822 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-634 DE-91 DE-BY-TUM DE-92 DE-573 DE-1102 DE-860 DE-824 DE-703 DE-706 |
| owner_facet | DE-634 DE-91 DE-BY-TUM DE-92 DE-573 DE-1102 DE-860 DE-824 DE-703 DE-706 |
| physical | 1 Online-Ressource (XXII, 247S. 85 Abb) |
| psigel | ZDB-2-SWI ZDB-2-BAD ZDB-2-SWI_Archive ZDB-2-SWI_2000/2004 |
| publishDate | 2000 |
| publishDateSearch | 2000 |
| publishDateSort | 2000 |
| publisher | Deutscher Universitätsverlag |
| record_format | marc |
| spelling | Späth, Peter Verfasser aut Strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken von Peter Späth Dissertation Wirtschaftsuniversität Wien 1999 Gabler Edition Wissenschaft Wiesbaden Deutscher Universitätsverlag 2000 1 Online-Ressource (XXII, 247S. 85 Abb) txt rdacontent c rdamedia cr rdacarrier Der Vertrieb stellt für Banken und Sparkassen eine große Herausforderung dar, denn veränderte Markt- und Wettbewerbsbedingungen zwingen die Kreditinstitute zu einer differenzierten Marktbearbeitung. Dies erfordert neben einer klaren Marktsegmentierung die Erarbeitung von strategischen zielgruppenspezifischen Vertriebskonzepten. Peter Späth entwickelt einen Bezugsrahmen für die strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken, der die Erfassung und Strukturierung vertriebswegepolitischer Entscheidungsprobleme erleichtert und eine kunden- und rentabilitätsorientierte Ausgestaltung bankbetrieblicher Vertriebssysteme ermöglicht. Der Autor systematisiert und bewertet die bankbetrieblichen Vertriebswege und untersucht, welche unternehmensexternen und -internen Einflussfaktoren sich auf ihre Planung auswirken. Als Basis dienen vorliegende empirische Studien 1. Einleitung -- 1.1. Ausgangssituation und Problemanalyse -- 1.2. Ziel und theoretischer Bezugsrahmen der Arbeit -- 1.3. Aufbau der Arbeit -- 1.4. Struktur und Wandel des Bankenmarktes -- 2. Strategische Vertriebswegeplanung als Element der strategischen Unternehmensplanung -- 2.1. Begriffliche Grundlagen -- 2.2. Besonderheiten der bankspezifischen Vertriebswegeplanung -- 2.3. Prozeß der strategischen Vertriebswegeplanung -- 3. Konzeption der strategischen Vertriebswegeplanung -- 3.1. Marktsegmentierung als Grundlage der Geschäftsfeldbildung -- 3.2. Abgrenzung grundsätzlicher Vertriebsmöglichkeiten von Banken und Sparkassen -- 3.3. Marktsegmentbezogene Analysen -- 3.4. Bildung und Bewertung strategischer Geschäftsfelder -- 3.5. Auswahl geeigneter Geschäftsfelder -- 4. Strategische Gestaltungsmöglichkeiten für das Vertriebssystem von Banken und Sparkassen -- 4.1. Integrationsstrategie -- 4.2. Differenzierungsstrategie -- 4.3. Pragmatisch-systematischer Ansatz zur Entwicklung einer bankbetrieblichen Vertriebskonzeption -- 5. Zusammenfassende Thesen und Ausblick -- Anlagen Economics Economics/Management Science Economics/Management Science, general Management Wirtschaft Bank (DE-588)4004436-1 gnd rswk-swf Unternehmensplanung (DE-588)4078609-2 gnd rswk-swf Universalbank (DE-588)4117291-7 gnd rswk-swf Strategische Planung (DE-588)4309237-8 gnd rswk-swf Strategisches Management (DE-588)4124261-0 gnd rswk-swf Marketing (DE-588)4037589-4 gnd rswk-swf Absatzweg (DE-588)4112445-5 gnd rswk-swf 1\p (DE-588)4113937-9 Hochschulschrift gnd-content Universalbank (DE-588)4117291-7 s Absatzweg (DE-588)4112445-5 s Unternehmensplanung (DE-588)4078609-2 s Strategische Planung (DE-588)4309237-8 s 2\p DE-604 Bank (DE-588)4004436-1 s Marketing (DE-588)4037589-4 s Strategisches Management (DE-588)4124261-0 s 3\p DE-604 4\p DE-604 https://doi.org/10.1007/978-3-322-95202-8 Verlag Volltext 1\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 2\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 3\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 4\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk |
| spellingShingle | Späth, Peter Strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken 1. Einleitung -- 1.1. Ausgangssituation und Problemanalyse -- 1.2. Ziel und theoretischer Bezugsrahmen der Arbeit -- 1.3. Aufbau der Arbeit -- 1.4. Struktur und Wandel des Bankenmarktes -- 2. Strategische Vertriebswegeplanung als Element der strategischen Unternehmensplanung -- 2.1. Begriffliche Grundlagen -- 2.2. Besonderheiten der bankspezifischen Vertriebswegeplanung -- 2.3. Prozeß der strategischen Vertriebswegeplanung -- 3. Konzeption der strategischen Vertriebswegeplanung -- 3.1. Marktsegmentierung als Grundlage der Geschäftsfeldbildung -- 3.2. Abgrenzung grundsätzlicher Vertriebsmöglichkeiten von Banken und Sparkassen -- 3.3. Marktsegmentbezogene Analysen -- 3.4. Bildung und Bewertung strategischer Geschäftsfelder -- 3.5. Auswahl geeigneter Geschäftsfelder -- 4. Strategische Gestaltungsmöglichkeiten für das Vertriebssystem von Banken und Sparkassen -- 4.1. Integrationsstrategie -- 4.2. Differenzierungsstrategie -- 4.3. Pragmatisch-systematischer Ansatz zur Entwicklung einer bankbetrieblichen Vertriebskonzeption -- 5. Zusammenfassende Thesen und Ausblick -- Anlagen Economics Economics/Management Science Economics/Management Science, general Management Wirtschaft Bank (DE-588)4004436-1 gnd Unternehmensplanung (DE-588)4078609-2 gnd Universalbank (DE-588)4117291-7 gnd Strategische Planung (DE-588)4309237-8 gnd Strategisches Management (DE-588)4124261-0 gnd Marketing (DE-588)4037589-4 gnd Absatzweg (DE-588)4112445-5 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4004436-1 (DE-588)4078609-2 (DE-588)4117291-7 (DE-588)4309237-8 (DE-588)4124261-0 (DE-588)4037589-4 (DE-588)4112445-5 (DE-588)4113937-9 |
| title | Strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken |
| title_alt | Dissertation Wirtschaftsuniversität Wien 1999 |
| title_auth | Strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken |
| title_exact_search | Strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken |
| title_full | Strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken von Peter Späth |
| title_fullStr | Strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken von Peter Späth |
| title_full_unstemmed | Strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken von Peter Späth |
| title_short | Strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken |
| title_sort | strategische vertriebswegeplanung von universalbanken |
| topic | Economics Economics/Management Science Economics/Management Science, general Management Wirtschaft Bank (DE-588)4004436-1 gnd Unternehmensplanung (DE-588)4078609-2 gnd Universalbank (DE-588)4117291-7 gnd Strategische Planung (DE-588)4309237-8 gnd Strategisches Management (DE-588)4124261-0 gnd Marketing (DE-588)4037589-4 gnd Absatzweg (DE-588)4112445-5 gnd |
| topic_facet | Economics Economics/Management Science Economics/Management Science, general Management Wirtschaft Bank Unternehmensplanung Universalbank Strategische Planung Strategisches Management Marketing Absatzweg Hochschulschrift |
| url | https://doi.org/10.1007/978-3-322-95202-8 |
| work_keys_str_mv | AT spathpeter strategischevertriebswegeplanungvonuniversalbanken AT spathpeter dissertationwirtschaftsuniversitatwien1999 |