Kontrakte durch Kontakte: Networking für Verkäufer
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| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
2002
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| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Volltext |
| Beschreibung: | 1 Online-Ressource (190S.) |
| ISBN: | 9783322946393 9783409119405 |
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| 505 | 0 | |a 1 Warum wir Beziehungen brauchen -- Die fünf Beziehungsbereiche in unserem Leben -- Kontakte schaden nur dem, der keine hat -- Die Vorteile erfolgreichen Networkings -- Checkliste: Mein Netzwerk-Bestandsaufnahme -- 2 Voraussetzungen für den Aufbau von erfolgreichen Beziehungen -- Die vier Säulen des Glücks -- Networking führt zu mehr Gemeinschaft -- Folgende Einstellungen müssen Sie mitbringen, um erfolgreich Beziehungen zu knüpfen -- Checkliste: Selbstüberprüfung meiner Voraussetzungen -- 3 Wie Sie erfolgreich Beziehungen aufbauen und pflegen -- First things first: Sammeln Sie Daten -- Zehn Rezepte gegen "Vitamin-B"-Mangel -- Checkliste: Wie organisiere ich mein Netzwerk? -- 4 Jede Menge Gelegenheiten, wertvolle Beziehungen zu knüpfen -- Familienmitglieder, Freunde und Bekannte -- Funktionsträger, Beamte und VIPs -- Lobbygruppen -- Checkliste: Wer gehört zu meinem Netzwerk? -- 5 Keine Beziehung? Kein Geschäft! -- | |
| 505 | 0 | |a Ihre Einstellung zum Leben ist Ihre Einstellung zum Verkauf -- Sie wollen verkaufen, aber was will Ihr Kunde? -- Checkliste: Meine Eignung als Verkäufer — meine Beziehung zu meinen Kunden -- 6 Ihr Weg zum Kunden -- Die zehn immer wiederkehrenden Phasen des Verkaufszyklus -- Welche Zielgruppe wollen Sie ansprechen? -- Durch Kaltakquise erfolgreich Kontakte herstellen -- Was Sie bei der Kaltakquise beherzigen sollten -- Ihr Verkaufsgespräch -- Checkliste: Meine Neu- und Stammkunden -- 7 Nach dem Abschluss ist vor dem Abschluss -- Was gibt es Wertvolleres als Empfehlungen? -- Checkliste: Meine persönliche Empfehlungspraxis -- 8 Ihr Kunden-Bestand ist Ihr wertvollstes Kapital -- Festigen Sie den Abschluss! -- Erfolgreiche Strategien zu dauerhaften Bindung des Kunden -- Und immer wieder Kaltakquise -- Systematisieren Sie Ihre Kundendaten und -kontakte -- Checkliste: Meine Kontakte zu den Bestandskunden -- 9 Top-Networker öffnen ihre Trickkiste -- | |
| 505 | 0 | |a Aufbau eines neuen Netzwerks beim Stellenwechsel -- Das Netzwerk als Unternehmenskapital — ein Beispiel -- Checkliste: Für den Fall einer beruflichen Neuorientierung -- 10 Bauen Sie Ihren Expertenstatus auf! -- Ihr Leumund und Ihre Bekanntheit sind die wichtigsten Erfolgsfaktoren -- Erzielen Sie die regionale Marktführerschaft! -- Checkliste: Mein Weg zum Expertenstatus -- Nachwort -- Herzlichen Dank! -- Literaturhinweise und Quellennachweis -- Der Autor | |
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