Verkaufstraining für Finanzdienstleister: Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen
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Gabler Verlag
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| 505 | 0 | |a 14 Wem du die Schuld gibst, der hat die Macht -- 15 Mache dich bekannt! Werbe! -- 16 Führen Sie die Dinge mit Erfolg durch! -- 17 Was Sie über das Verhalten Ihrer Kunden unbedingt wissen müssen -- 18 Schaffen Sie Werte für Ihre Kunden -- 19 Sieger-Typen sind hochkarätige Experten -- 20 Geniale Verkäufer versenden keine Unterlagen! -- 21 Werden Sie ein indischer Königstiger -- 22 Wiederholen Sie erfolgreiche Handlungen -- 23 Seien Sie penetrant! -- 24 Was Gewinner-Typen unter den Finanzverkäufern auszeichnet -- 25 Sieger-Typen denken, reden, handeln wie Sieger und sehen wie Sieger aus! -- 26 16 Strategien & Techniken genialer Verkäufer -- 27 Sie als Marke sind die Botschaft! -- III Verkaufstraining & Rhetorik -- 28 Beachten Sie die ZAFAA-Methode! -- 29 Meiden Sie das Vokabular der Erfolglosen! -- 30 Die sechs ehrlichen und besten Diener jedes Verkäufers -- 31 Die Erfolgsrhetorik der 7-Schritte-Verkaufsstrategie -- 32 Die JOERS-Methode -- | |
| 505 | 0 | |a 33 Die 2-3-4-Potenz-Regel der Kommunikation -- 34 Ihre Kunden haben ein Recht auf Abschluss -- 35 Empfehlungen, Empfehlungen, Empfehlungen! -- 36 Rhetorische Highlights, die überzeugen -- 37 Gesammelte Fragen von Topverkäufern -- 38 Die Kunst der Wiederbelebung -- IV Verkaufstraining & Psychologie -- 39 Das HEEK-Modell© -- 40 Überzeugen — Sechs Grundprinzipien nach Cialdini -- 41 Einwände und die EEE-Methode© -- 42 Das BWK-Dreieck des Erfolgs© -- 43 Die beste und dabei kostenlose Ausbildung -- 44 Eigenschaften & Verhaltensweisen von Sieger-Typen -- Persönliches Schlusswort -- Danke -- Literatur -- Der Autor | |
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| title_full | Verkaufstraining für Finanzdienstleister Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen von Bernd W. Klöckner |
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| title_sub | Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen |
| topic | Economics Economics/Management Science Sales/Distribution/Call Center/Customer Service Management Wirtschaft Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd Finanzdienstleistung (DE-588)4212226-0 gnd |
| topic_facet | Economics Economics/Management Science Sales/Distribution/Call Center/Customer Service Management Wirtschaft Verkaufstechnik Finanzdienstleistung |
| url | https://doi.org/10.1007/978-3-322-94591-4 |
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