Verkaufstraining für Finanzdienstleister: Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
2003
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Volltext |
| Beschreibung: | 1 Online-Ressource (229S.) |
| ISBN: | 9783322945914 9783322945921 |
| DOI: | 10.1007/978-3-322-94591-4 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nmm a2200000zc 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV041609383 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 00000000000000.0 | ||
| 007 | cr|uuu---uuuuu | ||
| 008 | 140130s2003 |||| o||u| ||||||ger d | ||
| 020 | |a 9783322945914 |c Online |9 978-3-322-94591-4 | ||
| 020 | |a 9783322945921 |c Print |9 978-3-322-94592-1 | ||
| 024 | 7 | |a 10.1007/978-3-322-94591-4 |2 doi | |
| 035 | |a (OCoLC)863871737 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV041609383 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e aacr | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 049 | |a DE-634 |a DE-91 |a DE-92 |a DE-573 |a DE-1102 |a DE-860 |a DE-824 |a DE-703 |a DE-706 | ||
| 082 | 0 | |a 658.81 |2 23 | |
| 084 | |a WIR 000 |2 stub | ||
| 100 | 1 | |a Klöckner, Bernd W. |e Verfasser |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Verkaufstraining für Finanzdienstleister |b Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen |c von Bernd W. Klöckner |
| 264 | 1 | |a Wiesbaden |b Gabler Verlag |c 2003 | |
| 300 | |a 1 Online-Ressource (229S.) | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b c |2 rdamedia | ||
| 338 | |b cr |2 rdacarrier | ||
| 505 | 0 | |a I Ihre Chancen als Finanzdienstleister -- 1 Die grundlegenden Gesetzmäßigkeiten auf dem Weg zu Vermögen und Wohlstand -- 2 Armut im Alter — Gigantische Chancen für Verkaufsprofis -- 3 Erfolgsfaktoren Wissen & Information — Die persönliche Aus- und Fortbildungsrendite PAFR© -- II Persönliche Erfolgsfaktoren und Motivation -- 4 Selbstanalyse — Die grundlegende Voraussetzung für persönlichen und beruflichen Erfolg -- 5 Trainieren Sie Ihr Gefühl für Dringlichkeit -- 6 Wissen gewinnt! — Wie 25 Minuten am Tag Ihre ganze Welt verändern -- 7 Pflegen Sie Ihr Erfolgs-Bewusstsein! -- 8 Sieben Gesetze, wie geniale Verkäufer immer wieder neue Verkaufsziele erreichen -- 9 Das Gesetz der Einstellungs-Annuität -- 10 Geniale Verkäufer erwarten, dass etwas geschieht -- 11 Verkaufen funktioniert nur, wenn man tut, was man tun sollte -- 12 Die älteste und wirkungsvollste Kaufmannsregel für dauerhaften Erfolg -- 13 Tue selbst, was du sagst! -- | |
| 505 | 0 | |a 14 Wem du die Schuld gibst, der hat die Macht -- 15 Mache dich bekannt! Werbe! -- 16 Führen Sie die Dinge mit Erfolg durch! -- 17 Was Sie über das Verhalten Ihrer Kunden unbedingt wissen müssen -- 18 Schaffen Sie Werte für Ihre Kunden -- 19 Sieger-Typen sind hochkarätige Experten -- 20 Geniale Verkäufer versenden keine Unterlagen! -- 21 Werden Sie ein indischer Königstiger -- 22 Wiederholen Sie erfolgreiche Handlungen -- 23 Seien Sie penetrant! -- 24 Was Gewinner-Typen unter den Finanzverkäufern auszeichnet -- 25 Sieger-Typen denken, reden, handeln wie Sieger und sehen wie Sieger aus! -- 26 16 Strategien & Techniken genialer Verkäufer -- 27 Sie als Marke sind die Botschaft! -- III Verkaufstraining & Rhetorik -- 28 Beachten Sie die ZAFAA-Methode! -- 29 Meiden Sie das Vokabular der Erfolglosen! -- 30 Die sechs ehrlichen und besten Diener jedes Verkäufers -- 31 Die Erfolgsrhetorik der 7-Schritte-Verkaufsstrategie -- 32 Die JOERS-Methode -- | |
| 505 | 0 | |a 33 Die 2-3-4-Potenz-Regel der Kommunikation -- 34 Ihre Kunden haben ein Recht auf Abschluss -- 35 Empfehlungen, Empfehlungen, Empfehlungen! -- 36 Rhetorische Highlights, die überzeugen -- 37 Gesammelte Fragen von Topverkäufern -- 38 Die Kunst der Wiederbelebung -- IV Verkaufstraining & Psychologie -- 39 Das HEEK-Modell© -- 40 Überzeugen — Sechs Grundprinzipien nach Cialdini -- 41 Einwände und die EEE-Methode© -- 42 Das BWK-Dreieck des Erfolgs© -- 43 Die beste und dabei kostenlose Ausbildung -- 44 Eigenschaften & Verhaltensweisen von Sieger-Typen -- Persönliches Schlusswort -- Danke -- Literatur -- Der Autor | |
| 650 | 4 | |a Economics | |
| 650 | 4 | |a Economics/Management Science | |
| 650 | 4 | |a Sales/Distribution/Call Center/Customer Service | |
| 650 | 4 | |a Management | |
| 650 | 4 | |a Wirtschaft | |
| 650 | 0 | 7 | |a Verkaufstechnik |0 (DE-588)4129047-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Finanzdienstleistung |0 (DE-588)4212226-0 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 689 | 0 | 0 | |a Finanzdienstleistung |0 (DE-588)4212226-0 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Verkaufstechnik |0 (DE-588)4129047-1 |D s |
| 689 | 0 | |8 1\p |5 DE-604 | |
| 856 | 4 | 0 | |u https://doi.org/10.1007/978-3-322-94591-4 |x Verlag |3 Volltext |
| 912 | |a ZDB-2-SWI |a ZDB-2-BAD | ||
| 940 | 1 | |q ZDB-2-SWI_Archive | |
| 940 | 1 | |q ZDB-2-SWI_2000/2004 | |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027050516 | ||
| 883 | 1 | |8 1\p |a cgwrk |d 20201028 |q DE-101 |u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk | |
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1804151809607991296 |
|---|---|
| any_adam_object | |
| author | Klöckner, Bernd W. |
| author_facet | Klöckner, Bernd W. |
| author_role | aut |
| author_sort | Klöckner, Bernd W. |
| author_variant | b w k bw bwk |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV041609383 |
| classification_tum | WIR 000 |
| collection | ZDB-2-SWI ZDB-2-BAD |
| contents | I Ihre Chancen als Finanzdienstleister -- 1 Die grundlegenden Gesetzmäßigkeiten auf dem Weg zu Vermögen und Wohlstand -- 2 Armut im Alter — Gigantische Chancen für Verkaufsprofis -- 3 Erfolgsfaktoren Wissen & Information — Die persönliche Aus- und Fortbildungsrendite PAFR© -- II Persönliche Erfolgsfaktoren und Motivation -- 4 Selbstanalyse — Die grundlegende Voraussetzung für persönlichen und beruflichen Erfolg -- 5 Trainieren Sie Ihr Gefühl für Dringlichkeit -- 6 Wissen gewinnt! — Wie 25 Minuten am Tag Ihre ganze Welt verändern -- 7 Pflegen Sie Ihr Erfolgs-Bewusstsein! -- 8 Sieben Gesetze, wie geniale Verkäufer immer wieder neue Verkaufsziele erreichen -- 9 Das Gesetz der Einstellungs-Annuität -- 10 Geniale Verkäufer erwarten, dass etwas geschieht -- 11 Verkaufen funktioniert nur, wenn man tut, was man tun sollte -- 12 Die älteste und wirkungsvollste Kaufmannsregel für dauerhaften Erfolg -- 13 Tue selbst, was du sagst! -- 14 Wem du die Schuld gibst, der hat die Macht -- 15 Mache dich bekannt! Werbe! -- 16 Führen Sie die Dinge mit Erfolg durch! -- 17 Was Sie über das Verhalten Ihrer Kunden unbedingt wissen müssen -- 18 Schaffen Sie Werte für Ihre Kunden -- 19 Sieger-Typen sind hochkarätige Experten -- 20 Geniale Verkäufer versenden keine Unterlagen! -- 21 Werden Sie ein indischer Königstiger -- 22 Wiederholen Sie erfolgreiche Handlungen -- 23 Seien Sie penetrant! -- 24 Was Gewinner-Typen unter den Finanzverkäufern auszeichnet -- 25 Sieger-Typen denken, reden, handeln wie Sieger und sehen wie Sieger aus! -- 26 16 Strategien & Techniken genialer Verkäufer -- 27 Sie als Marke sind die Botschaft! -- III Verkaufstraining & Rhetorik -- 28 Beachten Sie die ZAFAA-Methode! -- 29 Meiden Sie das Vokabular der Erfolglosen! -- 30 Die sechs ehrlichen und besten Diener jedes Verkäufers -- 31 Die Erfolgsrhetorik der 7-Schritte-Verkaufsstrategie -- 32 Die JOERS-Methode -- 33 Die 2-3-4-Potenz-Regel der Kommunikation -- 34 Ihre Kunden haben ein Recht auf Abschluss -- 35 Empfehlungen, Empfehlungen, Empfehlungen! -- 36 Rhetorische Highlights, die überzeugen -- 37 Gesammelte Fragen von Topverkäufern -- 38 Die Kunst der Wiederbelebung -- IV Verkaufstraining & Psychologie -- 39 Das HEEK-Modell© -- 40 Überzeugen — Sechs Grundprinzipien nach Cialdini -- 41 Einwände und die EEE-Methode© -- 42 Das BWK-Dreieck des Erfolgs© -- 43 Die beste und dabei kostenlose Ausbildung -- 44 Eigenschaften & Verhaltensweisen von Sieger-Typen -- Persönliches Schlusswort -- Danke -- Literatur -- Der Autor |
| ctrlnum | (OCoLC)863871737 (DE-599)BVBBV041609383 |
| dewey-full | 658.81 |
| dewey-hundreds | 600 - Technology (Applied sciences) |
| dewey-ones | 658 - General management |
| dewey-raw | 658.81 |
| dewey-search | 658.81 |
| dewey-sort | 3658.81 |
| dewey-tens | 650 - Management and auxiliary services |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| doi_str_mv | 10.1007/978-3-322-94591-4 |
| format | Electronic eBook |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>04364nmm a2200517zc 4500</leader><controlfield tag="001">BV041609383</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">00000000000000.0</controlfield><controlfield tag="007">cr|uuu---uuuuu</controlfield><controlfield tag="008">140130s2003 |||| o||u| ||||||ger d</controlfield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783322945914</subfield><subfield code="c">Online</subfield><subfield code="9">978-3-322-94591-4</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783322945921</subfield><subfield code="c">Print</subfield><subfield code="9">978-3-322-94592-1</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">10.1007/978-3-322-94591-4</subfield><subfield code="2">doi</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)863871737</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV041609383</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">aacr</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-634</subfield><subfield code="a">DE-91</subfield><subfield code="a">DE-92</subfield><subfield code="a">DE-573</subfield><subfield code="a">DE-1102</subfield><subfield code="a">DE-860</subfield><subfield code="a">DE-824</subfield><subfield code="a">DE-703</subfield><subfield code="a">DE-706</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">658.81</subfield><subfield code="2">23</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">WIR 000</subfield><subfield code="2">stub</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Klöckner, Bernd W.</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufstraining für Finanzdienstleister</subfield><subfield code="b">Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen</subfield><subfield code="c">von Bernd W. Klöckner</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Wiesbaden</subfield><subfield code="b">Gabler Verlag</subfield><subfield code="c">2003</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1 Online-Ressource (229S.)</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">c</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">cr</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="505" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">I Ihre Chancen als Finanzdienstleister -- 1 Die grundlegenden Gesetzmäßigkeiten auf dem Weg zu Vermögen und Wohlstand -- 2 Armut im Alter — Gigantische Chancen für Verkaufsprofis -- 3 Erfolgsfaktoren Wissen & Information — Die persönliche Aus- und Fortbildungsrendite PAFR© -- II Persönliche Erfolgsfaktoren und Motivation -- 4 Selbstanalyse — Die grundlegende Voraussetzung für persönlichen und beruflichen Erfolg -- 5 Trainieren Sie Ihr Gefühl für Dringlichkeit -- 6 Wissen gewinnt! — Wie 25 Minuten am Tag Ihre ganze Welt verändern -- 7 Pflegen Sie Ihr Erfolgs-Bewusstsein! -- 8 Sieben Gesetze, wie geniale Verkäufer immer wieder neue Verkaufsziele erreichen -- 9 Das Gesetz der Einstellungs-Annuität -- 10 Geniale Verkäufer erwarten, dass etwas geschieht -- 11 Verkaufen funktioniert nur, wenn man tut, was man tun sollte -- 12 Die älteste und wirkungsvollste Kaufmannsregel für dauerhaften Erfolg -- 13 Tue selbst, was du sagst! --</subfield></datafield><datafield tag="505" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">14 Wem du die Schuld gibst, der hat die Macht -- 15 Mache dich bekannt! Werbe! -- 16 Führen Sie die Dinge mit Erfolg durch! -- 17 Was Sie über das Verhalten Ihrer Kunden unbedingt wissen müssen -- 18 Schaffen Sie Werte für Ihre Kunden -- 19 Sieger-Typen sind hochkarätige Experten -- 20 Geniale Verkäufer versenden keine Unterlagen! -- 21 Werden Sie ein indischer Königstiger -- 22 Wiederholen Sie erfolgreiche Handlungen -- 23 Seien Sie penetrant! -- 24 Was Gewinner-Typen unter den Finanzverkäufern auszeichnet -- 25 Sieger-Typen denken, reden, handeln wie Sieger und sehen wie Sieger aus! -- 26 16 Strategien & Techniken genialer Verkäufer -- 27 Sie als Marke sind die Botschaft! -- III Verkaufstraining & Rhetorik -- 28 Beachten Sie die ZAFAA-Methode! -- 29 Meiden Sie das Vokabular der Erfolglosen! -- 30 Die sechs ehrlichen und besten Diener jedes Verkäufers -- 31 Die Erfolgsrhetorik der 7-Schritte-Verkaufsstrategie -- 32 Die JOERS-Methode --</subfield></datafield><datafield tag="505" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">33 Die 2-3-4-Potenz-Regel der Kommunikation -- 34 Ihre Kunden haben ein Recht auf Abschluss -- 35 Empfehlungen, Empfehlungen, Empfehlungen! -- 36 Rhetorische Highlights, die überzeugen -- 37 Gesammelte Fragen von Topverkäufern -- 38 Die Kunst der Wiederbelebung -- IV Verkaufstraining & Psychologie -- 39 Das HEEK-Modell© -- 40 Überzeugen — Sechs Grundprinzipien nach Cialdini -- 41 Einwände und die EEE-Methode© -- 42 Das BWK-Dreieck des Erfolgs© -- 43 Die beste und dabei kostenlose Ausbildung -- 44 Eigenschaften & Verhaltensweisen von Sieger-Typen -- Persönliches Schlusswort -- Danke -- Literatur -- Der Autor</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Economics</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Economics/Management Science</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Sales/Distribution/Call Center/Customer Service</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Management</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Wirtschaft</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Finanzdienstleistung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4212226-0</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Finanzdienstleistung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4212226-0</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="0"><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-322-94591-4</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="912" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="a">ZDB-2-BAD</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">ZDB-2-SWI_Archive</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">ZDB-2-SWI_2000/2004</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027050516</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV041609383 |
| illustrated | Not Illustrated |
| indexdate | 2024-07-10T01:00:43Z |
| institution | BVB |
| isbn | 9783322945914 9783322945921 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027050516 |
| oclc_num | 863871737 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-634 DE-91 DE-BY-TUM DE-92 DE-573 DE-1102 DE-860 DE-824 DE-703 DE-706 |
| owner_facet | DE-634 DE-91 DE-BY-TUM DE-92 DE-573 DE-1102 DE-860 DE-824 DE-703 DE-706 |
| physical | 1 Online-Ressource (229S.) |
| psigel | ZDB-2-SWI ZDB-2-BAD ZDB-2-SWI_Archive ZDB-2-SWI_2000/2004 |
| publishDate | 2003 |
| publishDateSearch | 2003 |
| publishDateSort | 2003 |
| publisher | Gabler Verlag |
| record_format | marc |
| spelling | Klöckner, Bernd W. Verfasser aut Verkaufstraining für Finanzdienstleister Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen von Bernd W. Klöckner Wiesbaden Gabler Verlag 2003 1 Online-Ressource (229S.) txt rdacontent c rdamedia cr rdacarrier I Ihre Chancen als Finanzdienstleister -- 1 Die grundlegenden Gesetzmäßigkeiten auf dem Weg zu Vermögen und Wohlstand -- 2 Armut im Alter — Gigantische Chancen für Verkaufsprofis -- 3 Erfolgsfaktoren Wissen & Information — Die persönliche Aus- und Fortbildungsrendite PAFR© -- II Persönliche Erfolgsfaktoren und Motivation -- 4 Selbstanalyse — Die grundlegende Voraussetzung für persönlichen und beruflichen Erfolg -- 5 Trainieren Sie Ihr Gefühl für Dringlichkeit -- 6 Wissen gewinnt! — Wie 25 Minuten am Tag Ihre ganze Welt verändern -- 7 Pflegen Sie Ihr Erfolgs-Bewusstsein! -- 8 Sieben Gesetze, wie geniale Verkäufer immer wieder neue Verkaufsziele erreichen -- 9 Das Gesetz der Einstellungs-Annuität -- 10 Geniale Verkäufer erwarten, dass etwas geschieht -- 11 Verkaufen funktioniert nur, wenn man tut, was man tun sollte -- 12 Die älteste und wirkungsvollste Kaufmannsregel für dauerhaften Erfolg -- 13 Tue selbst, was du sagst! -- 14 Wem du die Schuld gibst, der hat die Macht -- 15 Mache dich bekannt! Werbe! -- 16 Führen Sie die Dinge mit Erfolg durch! -- 17 Was Sie über das Verhalten Ihrer Kunden unbedingt wissen müssen -- 18 Schaffen Sie Werte für Ihre Kunden -- 19 Sieger-Typen sind hochkarätige Experten -- 20 Geniale Verkäufer versenden keine Unterlagen! -- 21 Werden Sie ein indischer Königstiger -- 22 Wiederholen Sie erfolgreiche Handlungen -- 23 Seien Sie penetrant! -- 24 Was Gewinner-Typen unter den Finanzverkäufern auszeichnet -- 25 Sieger-Typen denken, reden, handeln wie Sieger und sehen wie Sieger aus! -- 26 16 Strategien & Techniken genialer Verkäufer -- 27 Sie als Marke sind die Botschaft! -- III Verkaufstraining & Rhetorik -- 28 Beachten Sie die ZAFAA-Methode! -- 29 Meiden Sie das Vokabular der Erfolglosen! -- 30 Die sechs ehrlichen und besten Diener jedes Verkäufers -- 31 Die Erfolgsrhetorik der 7-Schritte-Verkaufsstrategie -- 32 Die JOERS-Methode -- 33 Die 2-3-4-Potenz-Regel der Kommunikation -- 34 Ihre Kunden haben ein Recht auf Abschluss -- 35 Empfehlungen, Empfehlungen, Empfehlungen! -- 36 Rhetorische Highlights, die überzeugen -- 37 Gesammelte Fragen von Topverkäufern -- 38 Die Kunst der Wiederbelebung -- IV Verkaufstraining & Psychologie -- 39 Das HEEK-Modell© -- 40 Überzeugen — Sechs Grundprinzipien nach Cialdini -- 41 Einwände und die EEE-Methode© -- 42 Das BWK-Dreieck des Erfolgs© -- 43 Die beste und dabei kostenlose Ausbildung -- 44 Eigenschaften & Verhaltensweisen von Sieger-Typen -- Persönliches Schlusswort -- Danke -- Literatur -- Der Autor Economics Economics/Management Science Sales/Distribution/Call Center/Customer Service Management Wirtschaft Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd rswk-swf Finanzdienstleistung (DE-588)4212226-0 gnd rswk-swf Finanzdienstleistung (DE-588)4212226-0 s Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 s 1\p DE-604 https://doi.org/10.1007/978-3-322-94591-4 Verlag Volltext 1\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk |
| spellingShingle | Klöckner, Bernd W. Verkaufstraining für Finanzdienstleister Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen I Ihre Chancen als Finanzdienstleister -- 1 Die grundlegenden Gesetzmäßigkeiten auf dem Weg zu Vermögen und Wohlstand -- 2 Armut im Alter — Gigantische Chancen für Verkaufsprofis -- 3 Erfolgsfaktoren Wissen & Information — Die persönliche Aus- und Fortbildungsrendite PAFR© -- II Persönliche Erfolgsfaktoren und Motivation -- 4 Selbstanalyse — Die grundlegende Voraussetzung für persönlichen und beruflichen Erfolg -- 5 Trainieren Sie Ihr Gefühl für Dringlichkeit -- 6 Wissen gewinnt! — Wie 25 Minuten am Tag Ihre ganze Welt verändern -- 7 Pflegen Sie Ihr Erfolgs-Bewusstsein! -- 8 Sieben Gesetze, wie geniale Verkäufer immer wieder neue Verkaufsziele erreichen -- 9 Das Gesetz der Einstellungs-Annuität -- 10 Geniale Verkäufer erwarten, dass etwas geschieht -- 11 Verkaufen funktioniert nur, wenn man tut, was man tun sollte -- 12 Die älteste und wirkungsvollste Kaufmannsregel für dauerhaften Erfolg -- 13 Tue selbst, was du sagst! -- 14 Wem du die Schuld gibst, der hat die Macht -- 15 Mache dich bekannt! Werbe! -- 16 Führen Sie die Dinge mit Erfolg durch! -- 17 Was Sie über das Verhalten Ihrer Kunden unbedingt wissen müssen -- 18 Schaffen Sie Werte für Ihre Kunden -- 19 Sieger-Typen sind hochkarätige Experten -- 20 Geniale Verkäufer versenden keine Unterlagen! -- 21 Werden Sie ein indischer Königstiger -- 22 Wiederholen Sie erfolgreiche Handlungen -- 23 Seien Sie penetrant! -- 24 Was Gewinner-Typen unter den Finanzverkäufern auszeichnet -- 25 Sieger-Typen denken, reden, handeln wie Sieger und sehen wie Sieger aus! -- 26 16 Strategien & Techniken genialer Verkäufer -- 27 Sie als Marke sind die Botschaft! -- III Verkaufstraining & Rhetorik -- 28 Beachten Sie die ZAFAA-Methode! -- 29 Meiden Sie das Vokabular der Erfolglosen! -- 30 Die sechs ehrlichen und besten Diener jedes Verkäufers -- 31 Die Erfolgsrhetorik der 7-Schritte-Verkaufsstrategie -- 32 Die JOERS-Methode -- 33 Die 2-3-4-Potenz-Regel der Kommunikation -- 34 Ihre Kunden haben ein Recht auf Abschluss -- 35 Empfehlungen, Empfehlungen, Empfehlungen! -- 36 Rhetorische Highlights, die überzeugen -- 37 Gesammelte Fragen von Topverkäufern -- 38 Die Kunst der Wiederbelebung -- IV Verkaufstraining & Psychologie -- 39 Das HEEK-Modell© -- 40 Überzeugen — Sechs Grundprinzipien nach Cialdini -- 41 Einwände und die EEE-Methode© -- 42 Das BWK-Dreieck des Erfolgs© -- 43 Die beste und dabei kostenlose Ausbildung -- 44 Eigenschaften & Verhaltensweisen von Sieger-Typen -- Persönliches Schlusswort -- Danke -- Literatur -- Der Autor Economics Economics/Management Science Sales/Distribution/Call Center/Customer Service Management Wirtschaft Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd Finanzdienstleistung (DE-588)4212226-0 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4129047-1 (DE-588)4212226-0 |
| title | Verkaufstraining für Finanzdienstleister Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen |
| title_auth | Verkaufstraining für Finanzdienstleister Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen |
| title_exact_search | Verkaufstraining für Finanzdienstleister Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen |
| title_full | Verkaufstraining für Finanzdienstleister Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen von Bernd W. Klöckner |
| title_fullStr | Verkaufstraining für Finanzdienstleister Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen von Bernd W. Klöckner |
| title_full_unstemmed | Verkaufstraining für Finanzdienstleister Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen von Bernd W. Klöckner |
| title_short | Verkaufstraining für Finanzdienstleister |
| title_sort | verkaufstraining fur finanzdienstleister der direkte weg zu mehr kunden umsatz und empfehlungen |
| title_sub | Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen |
| topic | Economics Economics/Management Science Sales/Distribution/Call Center/Customer Service Management Wirtschaft Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd Finanzdienstleistung (DE-588)4212226-0 gnd |
| topic_facet | Economics Economics/Management Science Sales/Distribution/Call Center/Customer Service Management Wirtschaft Verkaufstechnik Finanzdienstleistung |
| url | https://doi.org/10.1007/978-3-322-94591-4 |
| work_keys_str_mv | AT klocknerberndw verkaufstrainingfurfinanzdienstleisterderdirektewegzumehrkundenumsatzundempfehlungen |