Vertriebspartner gewinnen: Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon
Gespeichert in:
1. Verfasser: | |
---|---|
Format: | Elektronisch E-Book |
Sprache: | German |
Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
2003
|
Schlagworte: | |
Online-Zugang: | Volltext |
Beschreibung: | 1 Online-Ressource (131S.) |
ISBN: | 9783322945860 9783409124218 |
DOI: | 10.1007/978-3-322-94586-0 |
Internformat
MARC
LEADER | 00000nmm a2200000zc 4500 | ||
---|---|---|---|
001 | BV041609381 | ||
003 | DE-604 | ||
005 | 00000000000000.0 | ||
007 | cr|uuu---uuuuu | ||
008 | 140130s2003 |||| o||u| ||||||ger d | ||
020 | |a 9783322945860 |c Online |9 978-3-322-94586-0 | ||
020 | |a 9783409124218 |c Print |9 978-3-409-12421-8 | ||
024 | 7 | |a 10.1007/978-3-322-94586-0 |2 doi | |
035 | |a (OCoLC)863881610 | ||
035 | |a (DE-599)BVBBV041609381 | ||
040 | |a DE-604 |b ger |e aacr | ||
041 | 0 | |a ger | |
049 | |a DE-634 |a DE-91 |a DE-92 |a DE-573 |a DE-1102 |a DE-860 |a DE-824 |a DE-703 |a DE-706 | ||
082 | 0 | |a 658.81 |2 23 | |
084 | |a WIR 000 |2 stub | ||
100 | 1 | |a Fink, Klaus-J. |e Verfasser |4 aut | |
245 | 1 | 0 | |a Vertriebspartner gewinnen |b Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon |c von Klaus-J. Fink |
264 | 1 | |a Wiesbaden |b Gabler Verlag |c 2003 | |
300 | |a 1 Online-Ressource (131S.) | ||
336 | |b txt |2 rdacontent | ||
337 | |b c |2 rdamedia | ||
338 | |b cr |2 rdacarrier | ||
505 | 0 | |a Einige allgemeine Gedanken zum Mitarbeiter-Recruiting -- 1. Das Prinzip der "Affenfaust" -- 2. Gibt es ein Anforderungsprofil für den idealen Vertriebsmitarbeiter? -- Die "harten" Faktoren — Zahlen, Daten, Fakten -- Die "weichen" Faktoren — persönliche Eigenschaften -- 3. Das Gesetz der Zahl im Recruiting -- 4. Welche Berufsgruppen sind besonders Erfolg versprechend? -- 5. Die Möglichkeiten der Mitarbeitergewinnung -- Das "telefonische Maulwurfgespräch" -- Überzeugen kann man am besten über einen Zeugen -- Das Telefon als Mittel zum Zweck (= Termin) -- Ziel der Telefonakquise beim Recruiting: der Termin -- 6. So gestalten Sie eine Infoveranstaltung kompetent und professionell -- Einladung/Bestätigung -- Veranstaltungsort: Büro oder Hotel? -- Wochentag -- Kleiderordnung -- Bestuhlung -- Infounterlagen -- Medien -- Pünktlichkeit -- Infoleitfaden -- Verschiedene Infosprecher -- 7. Ihre Kunden — das größte Potenzial für die Mitarbeitergewinnung -- Höfliche Hartnäckigkeit hilft -- Drei Hauptbedenken gegen eine Kundenansprache -- 8. So sprechen Sie Kunden gezielt an -- Service-Call + Direktansprache -- Service-Call + Empfehlungsfrage -- Anwerbung über Kollegen -- 9. Der Einstieg in das Recruiting-Telefonat -- Die BegrüßungNorstellung -- Die Gesprächseröffnung -- 10. Standardreaktionen eines potenziellen Vertriebsmitarbeiters -- Unterscheidung Vorwand — Einwand -- Drei Möglichkeiten der Reaktion auf einen Vorwand -- Allgemeine Bewerberreaktionen mit der Schlüsseltechnik diagnostizieren -- 11. Spezielle Bewerbereinwände mit der 4-Schritt-Methode entkräften -- Schritt 1: Abfedern durch Lob -- Schritt 2: Suggestive Gesprächseröffnung -- Schritt 3: Argumentation im Sie-Standpunkt -- Schritt 4: Terminvereinbarung/Einladung zur Infoveranstaltung -- 12. Die Selbstbezichtigungsmethode als Joker der Einwandbehandlung -- 13. Nachbetrachtungen -- Der Autor | |
650 | 4 | |a Economics | |
650 | 4 | |a Economics/Management Science | |
650 | 4 | |a Sales/Distribution/Call Center/Customer Service | |
650 | 4 | |a Management | |
650 | 4 | |a Wirtschaft | |
650 | 0 | 7 | |a Telefonieren |0 (DE-588)4125536-7 |2 gnd |9 rswk-swf |
650 | 0 | 7 | |a Vertrieb |0 (DE-588)4127117-8 |2 gnd |9 rswk-swf |
650 | 0 | 7 | |a Gesprächsführung |0 (DE-588)4124995-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
650 | 0 | 7 | |a Personalauswahl |0 (DE-588)4115532-4 |2 gnd |9 rswk-swf |
689 | 0 | 0 | |a Personalauswahl |0 (DE-588)4115532-4 |D s |
689 | 0 | 1 | |a Telefonieren |0 (DE-588)4125536-7 |D s |
689 | 0 | 2 | |a Gesprächsführung |0 (DE-588)4124995-1 |D s |
689 | 0 | 3 | |a Vertrieb |0 (DE-588)4127117-8 |D s |
689 | 0 | |8 1\p |5 DE-604 | |
856 | 4 | 0 | |u https://doi.org/10.1007/978-3-322-94586-0 |x Verlag |3 Volltext |
912 | |a ZDB-2-SWI |a ZDB-2-BAD | ||
940 | 1 | |q ZDB-2-SWI_Archive | |
940 | 1 | |q ZDB-2-SWI_2000/2004 | |
999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027050514 | ||
883 | 1 | |8 1\p |a cgwrk |d 20201028 |q DE-101 |u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk |
Datensatz im Suchindex
_version_ | 1804151809612185600 |
---|---|
any_adam_object | |
author | Fink, Klaus-J |
author_facet | Fink, Klaus-J |
author_role | aut |
author_sort | Fink, Klaus-J |
author_variant | k j f kjf |
building | Verbundindex |
bvnumber | BV041609381 |
classification_tum | WIR 000 |
collection | ZDB-2-SWI ZDB-2-BAD |
contents | Einige allgemeine Gedanken zum Mitarbeiter-Recruiting -- 1. Das Prinzip der "Affenfaust" -- 2. Gibt es ein Anforderungsprofil für den idealen Vertriebsmitarbeiter? -- Die "harten" Faktoren — Zahlen, Daten, Fakten -- Die "weichen" Faktoren — persönliche Eigenschaften -- 3. Das Gesetz der Zahl im Recruiting -- 4. Welche Berufsgruppen sind besonders Erfolg versprechend? -- 5. Die Möglichkeiten der Mitarbeitergewinnung -- Das "telefonische Maulwurfgespräch" -- Überzeugen kann man am besten über einen Zeugen -- Das Telefon als Mittel zum Zweck (= Termin) -- Ziel der Telefonakquise beim Recruiting: der Termin -- 6. So gestalten Sie eine Infoveranstaltung kompetent und professionell -- Einladung/Bestätigung -- Veranstaltungsort: Büro oder Hotel? -- Wochentag -- Kleiderordnung -- Bestuhlung -- Infounterlagen -- Medien -- Pünktlichkeit -- Infoleitfaden -- Verschiedene Infosprecher -- 7. Ihre Kunden — das größte Potenzial für die Mitarbeitergewinnung -- Höfliche Hartnäckigkeit hilft -- Drei Hauptbedenken gegen eine Kundenansprache -- 8. So sprechen Sie Kunden gezielt an -- Service-Call + Direktansprache -- Service-Call + Empfehlungsfrage -- Anwerbung über Kollegen -- 9. Der Einstieg in das Recruiting-Telefonat -- Die BegrüßungNorstellung -- Die Gesprächseröffnung -- 10. Standardreaktionen eines potenziellen Vertriebsmitarbeiters -- Unterscheidung Vorwand — Einwand -- Drei Möglichkeiten der Reaktion auf einen Vorwand -- Allgemeine Bewerberreaktionen mit der Schlüsseltechnik diagnostizieren -- 11. Spezielle Bewerbereinwände mit der 4-Schritt-Methode entkräften -- Schritt 1: Abfedern durch Lob -- Schritt 2: Suggestive Gesprächseröffnung -- Schritt 3: Argumentation im Sie-Standpunkt -- Schritt 4: Terminvereinbarung/Einladung zur Infoveranstaltung -- 12. Die Selbstbezichtigungsmethode als Joker der Einwandbehandlung -- 13. Nachbetrachtungen -- Der Autor |
ctrlnum | (OCoLC)863881610 (DE-599)BVBBV041609381 |
dewey-full | 658.81 |
dewey-hundreds | 600 - Technology (Applied sciences) |
dewey-ones | 658 - General management |
dewey-raw | 658.81 |
dewey-search | 658.81 |
dewey-sort | 3658.81 |
dewey-tens | 650 - Management and auxiliary services |
discipline | Wirtschaftswissenschaften |
doi_str_mv | 10.1007/978-3-322-94586-0 |
format | Electronic eBook |
fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>03866nmm a2200541zc 4500</leader><controlfield tag="001">BV041609381</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">00000000000000.0</controlfield><controlfield tag="007">cr|uuu---uuuuu</controlfield><controlfield tag="008">140130s2003 |||| o||u| ||||||ger d</controlfield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783322945860</subfield><subfield code="c">Online</subfield><subfield code="9">978-3-322-94586-0</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783409124218</subfield><subfield code="c">Print</subfield><subfield code="9">978-3-409-12421-8</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">10.1007/978-3-322-94586-0</subfield><subfield code="2">doi</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)863881610</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV041609381</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">aacr</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-634</subfield><subfield code="a">DE-91</subfield><subfield code="a">DE-92</subfield><subfield code="a">DE-573</subfield><subfield code="a">DE-1102</subfield><subfield code="a">DE-860</subfield><subfield code="a">DE-824</subfield><subfield code="a">DE-703</subfield><subfield code="a">DE-706</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">658.81</subfield><subfield code="2">23</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">WIR 000</subfield><subfield code="2">stub</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Fink, Klaus-J.</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Vertriebspartner gewinnen</subfield><subfield code="b">Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon</subfield><subfield code="c">von Klaus-J. Fink</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Wiesbaden</subfield><subfield code="b">Gabler Verlag</subfield><subfield code="c">2003</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1 Online-Ressource (131S.)</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">c</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">cr</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="505" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">Einige allgemeine Gedanken zum Mitarbeiter-Recruiting -- 1. Das Prinzip der "Affenfaust" -- 2. Gibt es ein Anforderungsprofil für den idealen Vertriebsmitarbeiter? -- Die "harten" Faktoren — Zahlen, Daten, Fakten -- Die "weichen" Faktoren — persönliche Eigenschaften -- 3. Das Gesetz der Zahl im Recruiting -- 4. Welche Berufsgruppen sind besonders Erfolg versprechend? -- 5. Die Möglichkeiten der Mitarbeitergewinnung -- Das "telefonische Maulwurfgespräch" -- Überzeugen kann man am besten über einen Zeugen -- Das Telefon als Mittel zum Zweck (= Termin) -- Ziel der Telefonakquise beim Recruiting: der Termin -- 6. So gestalten Sie eine Infoveranstaltung kompetent und professionell -- Einladung/Bestätigung -- Veranstaltungsort: Büro oder Hotel? -- Wochentag -- Kleiderordnung -- Bestuhlung -- Infounterlagen -- Medien -- Pünktlichkeit -- Infoleitfaden -- Verschiedene Infosprecher -- 7. Ihre Kunden — das größte Potenzial für die Mitarbeitergewinnung -- Höfliche Hartnäckigkeit hilft -- Drei Hauptbedenken gegen eine Kundenansprache -- 8. So sprechen Sie Kunden gezielt an -- Service-Call + Direktansprache -- Service-Call + Empfehlungsfrage -- Anwerbung über Kollegen -- 9. Der Einstieg in das Recruiting-Telefonat -- Die BegrüßungNorstellung -- Die Gesprächseröffnung -- 10. Standardreaktionen eines potenziellen Vertriebsmitarbeiters -- Unterscheidung Vorwand — Einwand -- Drei Möglichkeiten der Reaktion auf einen Vorwand -- Allgemeine Bewerberreaktionen mit der Schlüsseltechnik diagnostizieren -- 11. Spezielle Bewerbereinwände mit der 4-Schritt-Methode entkräften -- Schritt 1: Abfedern durch Lob -- Schritt 2: Suggestive Gesprächseröffnung -- Schritt 3: Argumentation im Sie-Standpunkt -- Schritt 4: Terminvereinbarung/Einladung zur Infoveranstaltung -- 12. Die Selbstbezichtigungsmethode als Joker der Einwandbehandlung -- 13. Nachbetrachtungen -- Der Autor</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Economics</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Economics/Management Science</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Sales/Distribution/Call Center/Customer Service</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Management</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Wirtschaft</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Telefonieren</subfield><subfield code="0">(DE-588)4125536-7</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Vertrieb</subfield><subfield code="0">(DE-588)4127117-8</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Gesprächsführung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124995-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Personalauswahl</subfield><subfield code="0">(DE-588)4115532-4</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Personalauswahl</subfield><subfield code="0">(DE-588)4115532-4</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Telefonieren</subfield><subfield code="0">(DE-588)4125536-7</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="2"><subfield code="a">Gesprächsführung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124995-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="3"><subfield code="a">Vertrieb</subfield><subfield code="0">(DE-588)4127117-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="0"><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-322-94586-0</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="912" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="a">ZDB-2-BAD</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">ZDB-2-SWI_Archive</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">ZDB-2-SWI_2000/2004</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027050514</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield></record></collection> |
id | DE-604.BV041609381 |
illustrated | Not Illustrated |
indexdate | 2024-07-10T01:00:43Z |
institution | BVB |
isbn | 9783322945860 9783409124218 |
language | German |
oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027050514 |
oclc_num | 863881610 |
open_access_boolean | |
owner | DE-634 DE-91 DE-BY-TUM DE-92 DE-573 DE-1102 DE-860 DE-824 DE-703 DE-706 |
owner_facet | DE-634 DE-91 DE-BY-TUM DE-92 DE-573 DE-1102 DE-860 DE-824 DE-703 DE-706 |
physical | 1 Online-Ressource (131S.) |
psigel | ZDB-2-SWI ZDB-2-BAD ZDB-2-SWI_Archive ZDB-2-SWI_2000/2004 |
publishDate | 2003 |
publishDateSearch | 2003 |
publishDateSort | 2003 |
publisher | Gabler Verlag |
record_format | marc |
spelling | Fink, Klaus-J. Verfasser aut Vertriebspartner gewinnen Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon von Klaus-J. Fink Wiesbaden Gabler Verlag 2003 1 Online-Ressource (131S.) txt rdacontent c rdamedia cr rdacarrier Einige allgemeine Gedanken zum Mitarbeiter-Recruiting -- 1. Das Prinzip der "Affenfaust" -- 2. Gibt es ein Anforderungsprofil für den idealen Vertriebsmitarbeiter? -- Die "harten" Faktoren — Zahlen, Daten, Fakten -- Die "weichen" Faktoren — persönliche Eigenschaften -- 3. Das Gesetz der Zahl im Recruiting -- 4. Welche Berufsgruppen sind besonders Erfolg versprechend? -- 5. Die Möglichkeiten der Mitarbeitergewinnung -- Das "telefonische Maulwurfgespräch" -- Überzeugen kann man am besten über einen Zeugen -- Das Telefon als Mittel zum Zweck (= Termin) -- Ziel der Telefonakquise beim Recruiting: der Termin -- 6. So gestalten Sie eine Infoveranstaltung kompetent und professionell -- Einladung/Bestätigung -- Veranstaltungsort: Büro oder Hotel? -- Wochentag -- Kleiderordnung -- Bestuhlung -- Infounterlagen -- Medien -- Pünktlichkeit -- Infoleitfaden -- Verschiedene Infosprecher -- 7. Ihre Kunden — das größte Potenzial für die Mitarbeitergewinnung -- Höfliche Hartnäckigkeit hilft -- Drei Hauptbedenken gegen eine Kundenansprache -- 8. So sprechen Sie Kunden gezielt an -- Service-Call + Direktansprache -- Service-Call + Empfehlungsfrage -- Anwerbung über Kollegen -- 9. Der Einstieg in das Recruiting-Telefonat -- Die BegrüßungNorstellung -- Die Gesprächseröffnung -- 10. Standardreaktionen eines potenziellen Vertriebsmitarbeiters -- Unterscheidung Vorwand — Einwand -- Drei Möglichkeiten der Reaktion auf einen Vorwand -- Allgemeine Bewerberreaktionen mit der Schlüsseltechnik diagnostizieren -- 11. Spezielle Bewerbereinwände mit der 4-Schritt-Methode entkräften -- Schritt 1: Abfedern durch Lob -- Schritt 2: Suggestive Gesprächseröffnung -- Schritt 3: Argumentation im Sie-Standpunkt -- Schritt 4: Terminvereinbarung/Einladung zur Infoveranstaltung -- 12. Die Selbstbezichtigungsmethode als Joker der Einwandbehandlung -- 13. Nachbetrachtungen -- Der Autor Economics Economics/Management Science Sales/Distribution/Call Center/Customer Service Management Wirtschaft Telefonieren (DE-588)4125536-7 gnd rswk-swf Vertrieb (DE-588)4127117-8 gnd rswk-swf Gesprächsführung (DE-588)4124995-1 gnd rswk-swf Personalauswahl (DE-588)4115532-4 gnd rswk-swf Personalauswahl (DE-588)4115532-4 s Telefonieren (DE-588)4125536-7 s Gesprächsführung (DE-588)4124995-1 s Vertrieb (DE-588)4127117-8 s 1\p DE-604 https://doi.org/10.1007/978-3-322-94586-0 Verlag Volltext 1\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk |
spellingShingle | Fink, Klaus-J Vertriebspartner gewinnen Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon Einige allgemeine Gedanken zum Mitarbeiter-Recruiting -- 1. Das Prinzip der "Affenfaust" -- 2. Gibt es ein Anforderungsprofil für den idealen Vertriebsmitarbeiter? -- Die "harten" Faktoren — Zahlen, Daten, Fakten -- Die "weichen" Faktoren — persönliche Eigenschaften -- 3. Das Gesetz der Zahl im Recruiting -- 4. Welche Berufsgruppen sind besonders Erfolg versprechend? -- 5. Die Möglichkeiten der Mitarbeitergewinnung -- Das "telefonische Maulwurfgespräch" -- Überzeugen kann man am besten über einen Zeugen -- Das Telefon als Mittel zum Zweck (= Termin) -- Ziel der Telefonakquise beim Recruiting: der Termin -- 6. So gestalten Sie eine Infoveranstaltung kompetent und professionell -- Einladung/Bestätigung -- Veranstaltungsort: Büro oder Hotel? -- Wochentag -- Kleiderordnung -- Bestuhlung -- Infounterlagen -- Medien -- Pünktlichkeit -- Infoleitfaden -- Verschiedene Infosprecher -- 7. Ihre Kunden — das größte Potenzial für die Mitarbeitergewinnung -- Höfliche Hartnäckigkeit hilft -- Drei Hauptbedenken gegen eine Kundenansprache -- 8. So sprechen Sie Kunden gezielt an -- Service-Call + Direktansprache -- Service-Call + Empfehlungsfrage -- Anwerbung über Kollegen -- 9. Der Einstieg in das Recruiting-Telefonat -- Die BegrüßungNorstellung -- Die Gesprächseröffnung -- 10. Standardreaktionen eines potenziellen Vertriebsmitarbeiters -- Unterscheidung Vorwand — Einwand -- Drei Möglichkeiten der Reaktion auf einen Vorwand -- Allgemeine Bewerberreaktionen mit der Schlüsseltechnik diagnostizieren -- 11. Spezielle Bewerbereinwände mit der 4-Schritt-Methode entkräften -- Schritt 1: Abfedern durch Lob -- Schritt 2: Suggestive Gesprächseröffnung -- Schritt 3: Argumentation im Sie-Standpunkt -- Schritt 4: Terminvereinbarung/Einladung zur Infoveranstaltung -- 12. Die Selbstbezichtigungsmethode als Joker der Einwandbehandlung -- 13. Nachbetrachtungen -- Der Autor Economics Economics/Management Science Sales/Distribution/Call Center/Customer Service Management Wirtschaft Telefonieren (DE-588)4125536-7 gnd Vertrieb (DE-588)4127117-8 gnd Gesprächsführung (DE-588)4124995-1 gnd Personalauswahl (DE-588)4115532-4 gnd |
subject_GND | (DE-588)4125536-7 (DE-588)4127117-8 (DE-588)4124995-1 (DE-588)4115532-4 |
title | Vertriebspartner gewinnen Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon |
title_auth | Vertriebspartner gewinnen Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon |
title_exact_search | Vertriebspartner gewinnen Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon |
title_full | Vertriebspartner gewinnen Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon von Klaus-J. Fink |
title_fullStr | Vertriebspartner gewinnen Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon von Klaus-J. Fink |
title_full_unstemmed | Vertriebspartner gewinnen Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon von Klaus-J. Fink |
title_short | Vertriebspartner gewinnen |
title_sort | vertriebspartner gewinnen professioneller vertriebsaufbau per telefon |
title_sub | Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon |
topic | Economics Economics/Management Science Sales/Distribution/Call Center/Customer Service Management Wirtschaft Telefonieren (DE-588)4125536-7 gnd Vertrieb (DE-588)4127117-8 gnd Gesprächsführung (DE-588)4124995-1 gnd Personalauswahl (DE-588)4115532-4 gnd |
topic_facet | Economics Economics/Management Science Sales/Distribution/Call Center/Customer Service Management Wirtschaft Telefonieren Vertrieb Gesprächsführung Personalauswahl |
url | https://doi.org/10.1007/978-3-322-94586-0 |
work_keys_str_mv | AT finkklausj vertriebspartnergewinnenprofessionellervertriebsaufbaupertelefon |