Ohne Nutzen kein Verkauf: Wie Sie konkreten Bedarf ermitteln und Einwänden gezielt begegnen
Gespeichert in:
1. Verfasser: | |
---|---|
Format: | Elektronisch E-Book |
Sprache: | German |
Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
1999
|
Schlagworte: | |
Online-Zugang: | Volltext |
Beschreibung: | 1 Online-Ressource (124S.) |
ISBN: | 9783322944122 9783409195881 |
DOI: | 10.1007/978-3-322-94412-2 |
Internformat
MARC
LEADER | 00000nmm a2200000zc 4500 | ||
---|---|---|---|
001 | BV041609289 | ||
003 | DE-604 | ||
005 | 00000000000000.0 | ||
007 | cr|uuu---uuuuu | ||
008 | 140130s1999 |||| o||u| ||||||ger d | ||
020 | |a 9783322944122 |c Online |9 978-3-322-94412-2 | ||
020 | |a 9783409195881 |c Print |9 978-3-409-19588-1 | ||
024 | 7 | |a 10.1007/978-3-322-94412-2 |2 doi | |
035 | |a (OCoLC)863868300 | ||
035 | |a (DE-599)BVBBV041609289 | ||
040 | |a DE-604 |b ger |e aacr | ||
041 | 0 | |a ger | |
049 | |a DE-634 |a DE-91 |a DE-573 |a DE-860 |a DE-706 |a DE-92 |a DE-824 |a DE-739 | ||
082 | 0 | |a 658.81 |2 23 | |
084 | |a WIR 000 |2 stub | ||
100 | 1 | |a Sickel, Christian |e Verfasser |4 aut | |
245 | 1 | 0 | |a Ohne Nutzen kein Verkauf |b Wie Sie konkreten Bedarf ermitteln und Einwänden gezielt begegnen |c von Christian Sickel |
264 | 1 | |a Wiesbaden |b Gabler Verlag |c 1999 | |
300 | |a 1 Online-Ressource (124S.) | ||
336 | |b txt |2 rdacontent | ||
337 | |b c |2 rdamedia | ||
338 | |b cr |2 rdacarrier | ||
505 | 0 | |a 1. Einführung -- Vermuteter und konkreter Bedarf -- Merkmal, Vorteil, Nutzen -- 2. Die Methode -- 3. Praktische Anwendung -- Weshalb sollten Sie fragen, und wie wird Ihr Verkauf hierdurch unterstützt? -- Wie unterscheiden sich die verschiedenen Fragetypen? -- Wie Sie günstige und riskante Zeitpunkte für die verschiedenen Fragen erkennen -- Welche unterschiedlichen Möglichkeiten haben Sie, Ihre Fragen zu formulieren? -- Wen Sie was fragen sollten -- Die richtigen Fragen für den richtigen Kundentyp -- 4. Einwandbehandlung -- Wie Sie Einwände vermeiden -- Kategorien von Einwänden -- Vorgehensweise -- Die taktische Behandlung von Einwänden -- 5. Der Umgang mit Vorwänden -- Lösungen -- Stichwortverzeichnis -- Der Autor | |
650 | 4 | |a Economics | |
650 | 4 | |a Economics/Management Science | |
650 | 4 | |a Sales/Distribution/Call Center/Customer Service | |
650 | 4 | |a Management | |
650 | 4 | |a Wirtschaft | |
650 | 0 | 7 | |a Verkaufstechnik |0 (DE-588)4129047-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
650 | 0 | 7 | |a Kundenbindung |0 (DE-588)4384508-3 |2 gnd |9 rswk-swf |
650 | 0 | 7 | |a Bedarfsermittlung |0 (DE-588)4200172-9 |2 gnd |9 rswk-swf |
650 | 0 | 7 | |a Verkauf |0 (DE-588)4117346-6 |2 gnd |9 rswk-swf |
650 | 0 | 7 | |a Zielgruppe |0 (DE-588)4117714-9 |2 gnd |9 rswk-swf |
689 | 0 | 0 | |a Verkauf |0 (DE-588)4117346-6 |D s |
689 | 0 | 1 | |a Zielgruppe |0 (DE-588)4117714-9 |D s |
689 | 0 | 2 | |a Bedarfsermittlung |0 (DE-588)4200172-9 |D s |
689 | 0 | 3 | |a Kundenbindung |0 (DE-588)4384508-3 |D s |
689 | 0 | |8 1\p |5 DE-604 | |
689 | 1 | 0 | |a Verkaufstechnik |0 (DE-588)4129047-1 |D s |
689 | 1 | |8 2\p |5 DE-604 | |
856 | 4 | 0 | |u https://doi.org/10.1007/978-3-322-94412-2 |x Verlag |3 Volltext |
912 | |a ZDB-2-SWI |a ZDB-2-BAD | ||
940 | 1 | |q ZDB-2-SWI_Archive | |
940 | 1 | |q ZDB-2-SWI_1990/1999 | |
999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027050422 | ||
883 | 1 | |8 1\p |a cgwrk |d 20201028 |q DE-101 |u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk | |
883 | 1 | |8 2\p |a cgwrk |d 20201028 |q DE-101 |u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk |
Datensatz im Suchindex
_version_ | 1804151809405616128 |
---|---|
any_adam_object | |
author | Sickel, Christian |
author_facet | Sickel, Christian |
author_role | aut |
author_sort | Sickel, Christian |
author_variant | c s cs |
building | Verbundindex |
bvnumber | BV041609289 |
classification_tum | WIR 000 |
collection | ZDB-2-SWI ZDB-2-BAD |
contents | 1. Einführung -- Vermuteter und konkreter Bedarf -- Merkmal, Vorteil, Nutzen -- 2. Die Methode -- 3. Praktische Anwendung -- Weshalb sollten Sie fragen, und wie wird Ihr Verkauf hierdurch unterstützt? -- Wie unterscheiden sich die verschiedenen Fragetypen? -- Wie Sie günstige und riskante Zeitpunkte für die verschiedenen Fragen erkennen -- Welche unterschiedlichen Möglichkeiten haben Sie, Ihre Fragen zu formulieren? -- Wen Sie was fragen sollten -- Die richtigen Fragen für den richtigen Kundentyp -- 4. Einwandbehandlung -- Wie Sie Einwände vermeiden -- Kategorien von Einwänden -- Vorgehensweise -- Die taktische Behandlung von Einwänden -- 5. Der Umgang mit Vorwänden -- Lösungen -- Stichwortverzeichnis -- Der Autor |
ctrlnum | (OCoLC)863868300 (DE-599)BVBBV041609289 |
dewey-full | 658.81 |
dewey-hundreds | 600 - Technology (Applied sciences) |
dewey-ones | 658 - General management |
dewey-raw | 658.81 |
dewey-search | 658.81 |
dewey-sort | 3658.81 |
dewey-tens | 650 - Management and auxiliary services |
discipline | Wirtschaftswissenschaften |
doi_str_mv | 10.1007/978-3-322-94412-2 |
format | Electronic eBook |
fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>02938nmm a2200589zc 4500</leader><controlfield tag="001">BV041609289</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">00000000000000.0</controlfield><controlfield tag="007">cr|uuu---uuuuu</controlfield><controlfield tag="008">140130s1999 |||| o||u| ||||||ger d</controlfield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783322944122</subfield><subfield code="c">Online</subfield><subfield code="9">978-3-322-94412-2</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783409195881</subfield><subfield code="c">Print</subfield><subfield code="9">978-3-409-19588-1</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">10.1007/978-3-322-94412-2</subfield><subfield code="2">doi</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)863868300</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV041609289</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">aacr</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-634</subfield><subfield code="a">DE-91</subfield><subfield code="a">DE-573</subfield><subfield code="a">DE-860</subfield><subfield code="a">DE-706</subfield><subfield code="a">DE-92</subfield><subfield code="a">DE-824</subfield><subfield code="a">DE-739</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">658.81</subfield><subfield code="2">23</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">WIR 000</subfield><subfield code="2">stub</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Sickel, Christian</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Ohne Nutzen kein Verkauf</subfield><subfield code="b">Wie Sie konkreten Bedarf ermitteln und Einwänden gezielt begegnen</subfield><subfield code="c">von Christian Sickel</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Wiesbaden</subfield><subfield code="b">Gabler Verlag</subfield><subfield code="c">1999</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1 Online-Ressource (124S.)</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">c</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">cr</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="505" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">1. Einführung -- Vermuteter und konkreter Bedarf -- Merkmal, Vorteil, Nutzen -- 2. Die Methode -- 3. Praktische Anwendung -- Weshalb sollten Sie fragen, und wie wird Ihr Verkauf hierdurch unterstützt? -- Wie unterscheiden sich die verschiedenen Fragetypen? -- Wie Sie günstige und riskante Zeitpunkte für die verschiedenen Fragen erkennen -- Welche unterschiedlichen Möglichkeiten haben Sie, Ihre Fragen zu formulieren? -- Wen Sie was fragen sollten -- Die richtigen Fragen für den richtigen Kundentyp -- 4. Einwandbehandlung -- Wie Sie Einwände vermeiden -- Kategorien von Einwänden -- Vorgehensweise -- Die taktische Behandlung von Einwänden -- 5. Der Umgang mit Vorwänden -- Lösungen -- Stichwortverzeichnis -- Der Autor</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Economics</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Economics/Management Science</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Sales/Distribution/Call Center/Customer Service</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Management</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Wirtschaft</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Kundenbindung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4384508-3</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Bedarfsermittlung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4200172-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkauf</subfield><subfield code="0">(DE-588)4117346-6</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Zielgruppe</subfield><subfield code="0">(DE-588)4117714-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verkauf</subfield><subfield code="0">(DE-588)4117346-6</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Zielgruppe</subfield><subfield code="0">(DE-588)4117714-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="2"><subfield code="a">Bedarfsermittlung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4200172-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="3"><subfield code="a">Kundenbindung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4384508-3</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">2\p</subfield><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="0"><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-322-94412-2</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="912" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="a">ZDB-2-BAD</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">ZDB-2-SWI_Archive</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">ZDB-2-SWI_1990/1999</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027050422</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">2\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield></record></collection> |
id | DE-604.BV041609289 |
illustrated | Not Illustrated |
indexdate | 2024-07-10T01:00:43Z |
institution | BVB |
isbn | 9783322944122 9783409195881 |
language | German |
oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027050422 |
oclc_num | 863868300 |
open_access_boolean | |
owner | DE-634 DE-91 DE-BY-TUM DE-573 DE-860 DE-706 DE-92 DE-824 DE-739 |
owner_facet | DE-634 DE-91 DE-BY-TUM DE-573 DE-860 DE-706 DE-92 DE-824 DE-739 |
physical | 1 Online-Ressource (124S.) |
psigel | ZDB-2-SWI ZDB-2-BAD ZDB-2-SWI_Archive ZDB-2-SWI_1990/1999 |
publishDate | 1999 |
publishDateSearch | 1999 |
publishDateSort | 1999 |
publisher | Gabler Verlag |
record_format | marc |
spelling | Sickel, Christian Verfasser aut Ohne Nutzen kein Verkauf Wie Sie konkreten Bedarf ermitteln und Einwänden gezielt begegnen von Christian Sickel Wiesbaden Gabler Verlag 1999 1 Online-Ressource (124S.) txt rdacontent c rdamedia cr rdacarrier 1. Einführung -- Vermuteter und konkreter Bedarf -- Merkmal, Vorteil, Nutzen -- 2. Die Methode -- 3. Praktische Anwendung -- Weshalb sollten Sie fragen, und wie wird Ihr Verkauf hierdurch unterstützt? -- Wie unterscheiden sich die verschiedenen Fragetypen? -- Wie Sie günstige und riskante Zeitpunkte für die verschiedenen Fragen erkennen -- Welche unterschiedlichen Möglichkeiten haben Sie, Ihre Fragen zu formulieren? -- Wen Sie was fragen sollten -- Die richtigen Fragen für den richtigen Kundentyp -- 4. Einwandbehandlung -- Wie Sie Einwände vermeiden -- Kategorien von Einwänden -- Vorgehensweise -- Die taktische Behandlung von Einwänden -- 5. Der Umgang mit Vorwänden -- Lösungen -- Stichwortverzeichnis -- Der Autor Economics Economics/Management Science Sales/Distribution/Call Center/Customer Service Management Wirtschaft Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd rswk-swf Kundenbindung (DE-588)4384508-3 gnd rswk-swf Bedarfsermittlung (DE-588)4200172-9 gnd rswk-swf Verkauf (DE-588)4117346-6 gnd rswk-swf Zielgruppe (DE-588)4117714-9 gnd rswk-swf Verkauf (DE-588)4117346-6 s Zielgruppe (DE-588)4117714-9 s Bedarfsermittlung (DE-588)4200172-9 s Kundenbindung (DE-588)4384508-3 s 1\p DE-604 Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 s 2\p DE-604 https://doi.org/10.1007/978-3-322-94412-2 Verlag Volltext 1\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 2\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk |
spellingShingle | Sickel, Christian Ohne Nutzen kein Verkauf Wie Sie konkreten Bedarf ermitteln und Einwänden gezielt begegnen 1. Einführung -- Vermuteter und konkreter Bedarf -- Merkmal, Vorteil, Nutzen -- 2. Die Methode -- 3. Praktische Anwendung -- Weshalb sollten Sie fragen, und wie wird Ihr Verkauf hierdurch unterstützt? -- Wie unterscheiden sich die verschiedenen Fragetypen? -- Wie Sie günstige und riskante Zeitpunkte für die verschiedenen Fragen erkennen -- Welche unterschiedlichen Möglichkeiten haben Sie, Ihre Fragen zu formulieren? -- Wen Sie was fragen sollten -- Die richtigen Fragen für den richtigen Kundentyp -- 4. Einwandbehandlung -- Wie Sie Einwände vermeiden -- Kategorien von Einwänden -- Vorgehensweise -- Die taktische Behandlung von Einwänden -- 5. Der Umgang mit Vorwänden -- Lösungen -- Stichwortverzeichnis -- Der Autor Economics Economics/Management Science Sales/Distribution/Call Center/Customer Service Management Wirtschaft Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd Kundenbindung (DE-588)4384508-3 gnd Bedarfsermittlung (DE-588)4200172-9 gnd Verkauf (DE-588)4117346-6 gnd Zielgruppe (DE-588)4117714-9 gnd |
subject_GND | (DE-588)4129047-1 (DE-588)4384508-3 (DE-588)4200172-9 (DE-588)4117346-6 (DE-588)4117714-9 |
title | Ohne Nutzen kein Verkauf Wie Sie konkreten Bedarf ermitteln und Einwänden gezielt begegnen |
title_auth | Ohne Nutzen kein Verkauf Wie Sie konkreten Bedarf ermitteln und Einwänden gezielt begegnen |
title_exact_search | Ohne Nutzen kein Verkauf Wie Sie konkreten Bedarf ermitteln und Einwänden gezielt begegnen |
title_full | Ohne Nutzen kein Verkauf Wie Sie konkreten Bedarf ermitteln und Einwänden gezielt begegnen von Christian Sickel |
title_fullStr | Ohne Nutzen kein Verkauf Wie Sie konkreten Bedarf ermitteln und Einwänden gezielt begegnen von Christian Sickel |
title_full_unstemmed | Ohne Nutzen kein Verkauf Wie Sie konkreten Bedarf ermitteln und Einwänden gezielt begegnen von Christian Sickel |
title_short | Ohne Nutzen kein Verkauf |
title_sort | ohne nutzen kein verkauf wie sie konkreten bedarf ermitteln und einwanden gezielt begegnen |
title_sub | Wie Sie konkreten Bedarf ermitteln und Einwänden gezielt begegnen |
topic | Economics Economics/Management Science Sales/Distribution/Call Center/Customer Service Management Wirtschaft Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd Kundenbindung (DE-588)4384508-3 gnd Bedarfsermittlung (DE-588)4200172-9 gnd Verkauf (DE-588)4117346-6 gnd Zielgruppe (DE-588)4117714-9 gnd |
topic_facet | Economics Economics/Management Science Sales/Distribution/Call Center/Customer Service Management Wirtschaft Verkaufstechnik Kundenbindung Bedarfsermittlung Verkauf Zielgruppe |
url | https://doi.org/10.1007/978-3-322-94412-2 |
work_keys_str_mv | AT sickelchristian ohnenutzenkeinverkaufwiesiekonkretenbedarfermittelnundeinwandengezieltbegegnen |