Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching: Überflügeln Sie sich selbst: in 21 Tagen zum Quantensprung
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| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
2003
|
| Ausgabe: | 2., erweiterte Auflage |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Volltext |
| Beschreibung: | Die persönliche Performance entscheidet heute mehr denn je über den Erfolg im Verkauf. Über Fach- und Verhaltenstraining hinaus ist jeder dazu aufgefordert, an seiner Persönlichkeit zu arbeiten. Hierzu bietet Selbstcoaching den idealen Ansatz. In 21 Tages-Etappen begleitet Sie dieses Arbeitsbuch zu besseren Ergebnissen - mit sofort umsetzbaren Ideen und hilfreichen Checklisten. Neu in der 2. Auflage: Tipps für Ihr Empfehlungsgeschäft. "Die Alternative des Selbstcoaching, wie sie hier vorgestellt wird, ist eine hervorragende Lösung für Menschen, die sich aus eigener Kraft weiterentwickeln möchten." Dr. Brigitte Thamm Direktorin, Baden-Württembergische Bank AG "Nicht das theoretische Konzept, sondern die realistisch umsetzbare, praktische Handlungsanweisung macht dieses Buch so wertvoll." Karl-Heinz K. Wucknitz Filialdirektor, Frankfurter Versicherungs-Aktiengesellschaft "Endlich mal wieder ein Buch, mit dem ein Vertriebler etwas anfangen kann. Dem Autor gelingt es, über ein dreiwöchiges Selbstcoaching zu neuem Selbstverständnis und mehr Erfolg im Vertrieb beizutragen." Ralf Kreienkamp Leiter Mitarbeiterentwicklung MLP AG |
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| ISBN: | 9783322919946 9783409217743 |
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| 505 | 0 | |a Warum Selbstcoaching? -- Die Grundlagen des Selbstcoaching -- So nutzen Sie dieses Trainingsbuch effektiv -- Praxisteil -- 1. Tag: Nutzen Sie die Standortanalyse als Basis für Ihren Erfolg -- 2. Tag: Machen Sie Ihren Beruf zu Ihrer Berufung -- 3. Tag: Lassen Sie große Wünsche wahr werden -- 4. Tag: Warum Erfolg keine Glücksache ist -- 5. Tag: Werden Sie ein exzellenter Verkäufer -- 6. Tag: Die 5-A-Regel: Angenehm anders als alle Anderen -- 7. Tag: Steigern Sie Ihren Erfolg durch Paradigmenwechsel -- 8. Tag: Erhöhen Sie Ihr Energiepotenzial -- 9. Tag: Entwickeln Sie Ihr persönliches Leitbild -- 10. Tag: Optimieren Sie Ihre Zielkontrolle -- 11. Tag: Ihr kontinuierlicher Verbesserungsprozess -- 12. Tag: Werden Sie Ihr Beziehungsmanager -- 13. Tag: Kleiden Sie sich wie ein Gewinner -- 14. Tag: Verändern Sie Ihre Realität durch Ihre Sprache -- 15. Tag: Werden Sie im Umgang mit Geld noch erfolgreicher -- 16. Tag: Durch mentale Techniken leichter ans Ziel -- 17. Tag: Lassen Sie den Kunden kaufen: der Sog-Verkauf -- 18. Tag: Mit Menschenkenntnis besser verkaufen -- 19. Tag: Entwickeln Sie ein effektives Zielmanagement -- 20. Tag: Kultivieren Sie eine Gewinner-Einstellung -- 21. Tag: Die beste Investition, die es gibt: Sie selbst -- Bleiben Sie dran! -- Situative Coachingaufgaben -- Bei einem Stimmungstief -- Erkennen Sie Ihre Motivationsknöpfe -- Nach einem unbefriedigenden Verkaufsgespräch -- Verkaufstechniken -- Effektive Fragetechniken -- Tipps für Preisverhandlungen -- Abschlusstechniken -- Empfehlungsmarketing -- So bekommen Sie mehr Empfehlungen -- Selbstmanagement -- Checkliste zum Thema Zeit- und Selbstmanagement -- Literatur -- Internetadressen -- Der Autor | |
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| spelling | Kiwus, Dieter Verfasser aut Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching Überflügeln Sie sich selbst: in 21 Tagen zum Quantensprung von Dieter Kiwus 2., erweiterte Auflage Wiesbaden Gabler Verlag 2003 1 Online-Ressource (216S.) txt rdacontent c rdamedia cr rdacarrier Die persönliche Performance entscheidet heute mehr denn je über den Erfolg im Verkauf. Über Fach- und Verhaltenstraining hinaus ist jeder dazu aufgefordert, an seiner Persönlichkeit zu arbeiten. Hierzu bietet Selbstcoaching den idealen Ansatz. In 21 Tages-Etappen begleitet Sie dieses Arbeitsbuch zu besseren Ergebnissen - mit sofort umsetzbaren Ideen und hilfreichen Checklisten. Neu in der 2. Auflage: Tipps für Ihr Empfehlungsgeschäft. "Die Alternative des Selbstcoaching, wie sie hier vorgestellt wird, ist eine hervorragende Lösung für Menschen, die sich aus eigener Kraft weiterentwickeln möchten." Dr. Brigitte Thamm Direktorin, Baden-Württembergische Bank AG "Nicht das theoretische Konzept, sondern die realistisch umsetzbare, praktische Handlungsanweisung macht dieses Buch so wertvoll." Karl-Heinz K. Wucknitz Filialdirektor, Frankfurter Versicherungs-Aktiengesellschaft "Endlich mal wieder ein Buch, mit dem ein Vertriebler etwas anfangen kann. Dem Autor gelingt es, über ein dreiwöchiges Selbstcoaching zu neuem Selbstverständnis und mehr Erfolg im Vertrieb beizutragen." Ralf Kreienkamp Leiter Mitarbeiterentwicklung MLP AG Warum Selbstcoaching? -- Die Grundlagen des Selbstcoaching -- So nutzen Sie dieses Trainingsbuch effektiv -- Praxisteil -- 1. Tag: Nutzen Sie die Standortanalyse als Basis für Ihren Erfolg -- 2. Tag: Machen Sie Ihren Beruf zu Ihrer Berufung -- 3. Tag: Lassen Sie große Wünsche wahr werden -- 4. Tag: Warum Erfolg keine Glücksache ist -- 5. Tag: Werden Sie ein exzellenter Verkäufer -- 6. Tag: Die 5-A-Regel: Angenehm anders als alle Anderen -- 7. Tag: Steigern Sie Ihren Erfolg durch Paradigmenwechsel -- 8. Tag: Erhöhen Sie Ihr Energiepotenzial -- 9. Tag: Entwickeln Sie Ihr persönliches Leitbild -- 10. Tag: Optimieren Sie Ihre Zielkontrolle -- 11. Tag: Ihr kontinuierlicher Verbesserungsprozess -- 12. Tag: Werden Sie Ihr Beziehungsmanager -- 13. Tag: Kleiden Sie sich wie ein Gewinner -- 14. Tag: Verändern Sie Ihre Realität durch Ihre Sprache -- 15. Tag: Werden Sie im Umgang mit Geld noch erfolgreicher -- 16. Tag: Durch mentale Techniken leichter ans Ziel -- 17. Tag: Lassen Sie den Kunden kaufen: der Sog-Verkauf -- 18. Tag: Mit Menschenkenntnis besser verkaufen -- 19. Tag: Entwickeln Sie ein effektives Zielmanagement -- 20. Tag: Kultivieren Sie eine Gewinner-Einstellung -- 21. Tag: Die beste Investition, die es gibt: Sie selbst -- Bleiben Sie dran! -- Situative Coachingaufgaben -- Bei einem Stimmungstief -- Erkennen Sie Ihre Motivationsknöpfe -- Nach einem unbefriedigenden Verkaufsgespräch -- Verkaufstechniken -- Effektive Fragetechniken -- Tipps für Preisverhandlungen -- Abschlusstechniken -- Empfehlungsmarketing -- So bekommen Sie mehr Empfehlungen -- Selbstmanagement -- Checkliste zum Thema Zeit- und Selbstmanagement -- Literatur -- Internetadressen -- Der Autor Economics Economics/Management Science Sales/Distribution/Call Center/Customer Service Management Wirtschaft Verkäufer (DE-588)4126928-7 gnd rswk-swf Verkaufserfolg (DE-588)4354765-5 gnd rswk-swf Selbstmanagement (DE-588)4324980-2 gnd rswk-swf 1\p (DE-588)4048476-2 Ratgeber gnd-content Verkäufer (DE-588)4126928-7 s Selbstmanagement (DE-588)4324980-2 s Verkaufserfolg (DE-588)4354765-5 s 2\p DE-604 https://doi.org/10.1007/978-3-322-91994-6 Verlag Volltext 1\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 2\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk |
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