Vertriebsoptimierung in Banken: Konzepte und Praxisbeispiele
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| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
2000
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| Online-Zugang: | Volltext |
| Beschreibung: | Wie kann der Vertrieb von Banken und anderen Finanzdienstleistern in Zukunft noch effektiver gestaltet werden? Dieses Buch beschreibt anhand von Praxisbeispielen aus verschiedenen Kreditinstituten - Dresdner Bank, DG BANK - innovative und erfolgreiche Konzepte zur Vertriebsoptimierung sowohl im Privatkundengeschäft als auch im Geschäft mit Firmenkunden und Institutionellen. Darüber hinaus zeigen die Autoren, wie sich ein konsequente Vertriebsorientierung auf Personalentwicklung und Vergütungssysteme auswirkt. Ein Fungrube für jeden Banker, um neue Konzepte erfolgreich umzusetzen. Dr. Michael Spreiter ist Leiter des gleichnamigen Instituts Verkaufsoptimierung für Finanzdienstleister. Seine Beratungsschwerpunkte liegen in der Personalentwicklung und Vertriebsoptimierung in Banken. Die Autoren - Bankvorstände, Geschäftsführer und Projektleiter - sind erfahrene Vertriebsexperten |
| Beschreibung: | 1 Online-Ressource (198S.) |
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| DOI: | 10.1007/978-3-322-90965-7 |
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| spelling | Spreiter, Michael 1962- Verfasser (DE-588)17248006X aut Vertriebsoptimierung in Banken Konzepte und Praxisbeispiele herausgegeben von Michael Spreiter Wiesbaden Gabler Verlag 2000 1 Online-Ressource (198S.) txt rdacontent c rdamedia cr rdacarrier Wie kann der Vertrieb von Banken und anderen Finanzdienstleistern in Zukunft noch effektiver gestaltet werden? Dieses Buch beschreibt anhand von Praxisbeispielen aus verschiedenen Kreditinstituten - Dresdner Bank, DG BANK - innovative und erfolgreiche Konzepte zur Vertriebsoptimierung sowohl im Privatkundengeschäft als auch im Geschäft mit Firmenkunden und Institutionellen. Darüber hinaus zeigen die Autoren, wie sich ein konsequente Vertriebsorientierung auf Personalentwicklung und Vergütungssysteme auswirkt. Ein Fungrube für jeden Banker, um neue Konzepte erfolgreich umzusetzen. Dr. Michael Spreiter ist Leiter des gleichnamigen Instituts Verkaufsoptimierung für Finanzdienstleister. Seine Beratungsschwerpunkte liegen in der Personalentwicklung und Vertriebsoptimierung in Banken. Die Autoren - Bankvorstände, Geschäftsführer und Projektleiter - sind erfahrene Vertriebsexperten 1 Die Neupositionierung des Privatkundengeschäfts -- Vertriebsoptimierung im Privatkundengeschäft der Dresdner Bank -- Der Vermögensbetreuer als Motor des Vertriebs -- Seniorenmarketing einer Privatkundenbank -- Der Finanzshop als Mittel der Vertriebsintensivierung im Privatkundengeschäft -- 2 Spezialisierung und Potenzialausschöpfung im Geschäft mit Firmenkunden und Institutionellen -- Der mobile Vertrieb im Firmenkundengeschäft -- Customer Relationship Banking — Die Neupositionierung des Firmenkundengeschäftes der Weberbank Berliner Industriebank KGaA -- Mehrwert im Vertrieb — Das Betreuungs- und Beratungskonzept der DG BANK für Kreditgenossenschaften -- Globalisierung — Spezialfonds noch erfolgreicher managen und vermarkten -- 3 Was Banken zur Vertriebsoptimierung noch tun können -- Verkaufsergebnisse steigern durch effective Personalentwicklung -- Vertriebsziele erreichen — Vergütung als Führungs- und Steuerungsinstrument -- Clienting mit Data-Warehouse- und Data-Mining-Technologien -- Der Herausgeber -- Die Autoren Economics Economics/Management Science Economics/Management Science, general Management Wirtschaft Vertriebsorganisation (DE-588)4078869-6 gnd rswk-swf Marketing (DE-588)4037589-4 gnd rswk-swf Optimierung (DE-588)4043664-0 gnd rswk-swf Bank (DE-588)4004436-1 gnd rswk-swf Vertrieb (DE-588)4127117-8 gnd rswk-swf 1\p (DE-588)4143413-4 Aufsatzsammlung gnd-content Bank (DE-588)4004436-1 s Marketing (DE-588)4037589-4 s Vertriebsorganisation (DE-588)4078869-6 s 2\p DE-604 Vertrieb (DE-588)4127117-8 s Optimierung (DE-588)4043664-0 s 3\p DE-604 https://doi.org/10.1007/978-3-322-90965-7 Verlag Volltext 1\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 2\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 3\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk |
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