Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb: Grundlagen und Erfahrungen
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
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| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
2004
|
| Schriftenreihe: | Applied marketing science
Gabler Edition Wissenschaft |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Volltext |
| Beschreibung: | Mehr denn je muss jedes Unternehmen versuchen, sich von den Wettbewerbern zu differenzieren. In "Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb" präsentieren renommierte Autoren zwei Ansätze, mittels derer Unternehmen einzigartig werden können: durch die physische Präsenz der Produkte des Unternehmens im Absatzkanal sowie durch die mentale Präsenz der Unternehmens- bzw. Produktmarke in den Köpfen der Konsumenten. Die Schaffung physischer Präsenz im Absatzkanal ist die wesentliche Aufgabe des Vertriebsmanagement, während das Markenmanagement die "Präsenz" in den Köpfen der Konsumenten sicherstellen kann. Anhand zahlreicher praktischer Beispiele und Best Practices werden die wesentlichen Problemfelder der Herausforderungen an das Marken- sowie das Vertriebsmanagement aufgezeigt und Lösungen für diese geboten. "Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb" wendet sich an Dozenten und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing und Handel. Führungskräfte im Vertrieb und in der Beratung erhalten interessante Hinweise. Prof. Dr. Dieter Ahlert ist Direktor des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Distribution und Handel, der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. Dr. Heiner Evanschitzky ist Habilitand am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Distribution und Handel, der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. Josef Hesse ist wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Distribution und Handel, der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. Dr. André Salfeld ist Geschäftsführer des Marketinginstituts für Textilwirtschaft (FATM). 6.11.03 JH JoHe 14.11 |
| Beschreibung: | 1 Online-Ressource (VIII, 235 S.) |
| ISBN: | 9783322890610 9783409125413 |
| DOI: | 10.1007/978-3-322-89061-0 |
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| spelling | Ahlert, Dieter 1944- Verfasser (DE-588)121756750 aut Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb Grundlagen und Erfahrungen herausgegeben von Dieter Ahlert, Heiner Evanschitzky, Josef Hesse, André Salfeld Wiesbaden Gabler Verlag 2004 1 Online-Ressource (VIII, 235 S.) txt rdacontent c rdamedia cr rdacarrier Applied marketing science Gabler Edition Wissenschaft Mehr denn je muss jedes Unternehmen versuchen, sich von den Wettbewerbern zu differenzieren. In "Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb" präsentieren renommierte Autoren zwei Ansätze, mittels derer Unternehmen einzigartig werden können: durch die physische Präsenz der Produkte des Unternehmens im Absatzkanal sowie durch die mentale Präsenz der Unternehmens- bzw. Produktmarke in den Köpfen der Konsumenten. Die Schaffung physischer Präsenz im Absatzkanal ist die wesentliche Aufgabe des Vertriebsmanagement, während das Markenmanagement die "Präsenz" in den Köpfen der Konsumenten sicherstellen kann. Anhand zahlreicher praktischer Beispiele und Best Practices werden die wesentlichen Problemfelder der Herausforderungen an das Marken- sowie das Vertriebsmanagement aufgezeigt und Lösungen für diese geboten. "Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb" wendet sich an Dozenten und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing und Handel. Führungskräfte im Vertrieb und in der Beratung erhalten interessante Hinweise. Prof. Dr. Dieter Ahlert ist Direktor des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Distribution und Handel, der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. Dr. Heiner Evanschitzky ist Habilitand am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Distribution und Handel, der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. Josef Hesse ist wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Distribution und Handel, der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. Dr. André Salfeld ist Geschäftsführer des Marketinginstituts für Textilwirtschaft (FATM). 6.11.03 JH JoHe 14.11 A: Exzellenz im Markenmanagement -- Betriebstypenmarkenführung mit Hilfe der Balanced Scorecard -- Preismanagement als Instrument der Markenpositionierung -- Messen — Stärken — Vision -- Internationalisierung einer Marke -- Neue Ansätze in der Marketingforschung -- B: Exzellenz im Vertriebsmanagement -- Vertrieb in der Konsumgüterindustrie -- Integration von Marketing und Vertrieb -- Relationship Management in Franchisesystemen -- Wissensmanagement im Finanzdienstleistungsvertrieb -- Promotions — Erfolgstreiber der Markenpolitik -- C: Ein Ausblick: How brands and sales interact -- Die Steuerung von Handelsmarken als Aufgabe des Category Managements -- Mehr Wettbewerbschancen für die industrielle Marke -- Strategic Brand Coordination -- Markenmanagement, Marketing und Vertrieb -- Herausgeberverzeichnis Economics Marketing Economics/Management Science Economics/Management Science, general Management Wirtschaft Markenpolitik (DE-588)4144679-3 gnd rswk-swf Vertrieb (DE-588)4127117-8 gnd rswk-swf Markenartikel (DE-588)4037584-5 gnd rswk-swf Strategisches Management (DE-588)4124261-0 gnd rswk-swf (DE-588)4143413-4 Aufsatzsammlung gnd-content Markenpolitik (DE-588)4144679-3 s DE-604 Markenartikel (DE-588)4037584-5 s Vertrieb (DE-588)4127117-8 s Strategisches Management (DE-588)4124261-0 s Evanschitzky, Heiner 1971- Sonstige (DE-588)173542158 oth Hesse, Josef Sonstige oth Salfeld, André Sonstige (DE-588)173490603 oth https://doi.org/10.1007/978-3-322-89061-0 Verlag Volltext |
| spellingShingle | Ahlert, Dieter 1944- Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb Grundlagen und Erfahrungen A: Exzellenz im Markenmanagement -- Betriebstypenmarkenführung mit Hilfe der Balanced Scorecard -- Preismanagement als Instrument der Markenpositionierung -- Messen — Stärken — Vision -- Internationalisierung einer Marke -- Neue Ansätze in der Marketingforschung -- B: Exzellenz im Vertriebsmanagement -- Vertrieb in der Konsumgüterindustrie -- Integration von Marketing und Vertrieb -- Relationship Management in Franchisesystemen -- Wissensmanagement im Finanzdienstleistungsvertrieb -- Promotions — Erfolgstreiber der Markenpolitik -- C: Ein Ausblick: How brands and sales interact -- Die Steuerung von Handelsmarken als Aufgabe des Category Managements -- Mehr Wettbewerbschancen für die industrielle Marke -- Strategic Brand Coordination -- Markenmanagement, Marketing und Vertrieb -- Herausgeberverzeichnis Economics Marketing Economics/Management Science Economics/Management Science, general Management Wirtschaft Markenpolitik (DE-588)4144679-3 gnd Vertrieb (DE-588)4127117-8 gnd Markenartikel (DE-588)4037584-5 gnd Strategisches Management (DE-588)4124261-0 gnd |
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