Vertriebstagungen perfekt organisieren: Mehr Verkaufserfolg durch effiziente Konferenzen und Meetings
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| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
2004
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| 505 | 0 | |a 1. Vorarbeiten -- 1.1 Ist die Tagung sinnvoll? -- 1.2 Vom besten Zeitpunkt... -- 1.3 Wahl des Tagungsortes -- 1.4 Ziel der Tagung -- 1.5 Teilnehmer -- 2. Vorbereitung -- 2.1 Wahl der Veranstaltungsräume -- 2.2 Veranstaltungszeit und -dauer -- 2.3 Festlegung des Teilnehmerkreises -- 2.4 Gäste mit Funktion -- 2.5 Keine Tagung ohne Budget -- 2.6 Tagesordnung -- 2.7 Einladung -- 2.8 Tagungshotels -- 3. Detailplanung -- 3.1 Räume und Sitzordnung -- 3.2 Rahmenprogramm und Tagesablauf -- 3.3 Events -- 3.4 Mahlzeiten -- 3.5 Abendveranstaltungen -- 3.6 Tagungsunterlagen — Handouts -- 4. Hilfreiche Technik -- 4.1 Grundsätze für die Wahl der Präsentationsmittel -- 4.2 Klassische Hilfsmittel der Visualisierung -- 4.3 Der Overheadprojektor -- 4.4 Beamer -- 4.5 Ehemals moderne Hilfsmittel -- 4.6 Multimedia -- 5. Durchführung der Tagung -- 5.1 Wie beginnen? Tipps für den Start -- 5.2 Wie durchführen? Der Zweck heiligt den Stil -- 5.3 Zeitmanagement -- | |
| 505 | 0 | |a 5.4 Wie beenden? Tipps für den Schluss -- 6. Informations- und Arbeitstechniken -- 6.1 Brainstorming -- 6.2 Methode 635 — Brainwriting -- 6.3 Fallstudie -- 6.4 Ereignisstudie -- 6.5 Einpunktfrage -- 6.6 Kartenabfrage -- 6.7 Blitzlicht -- 6.8 Die mehrstufige Frage -- 6.9 Die PMI-Methode ("Plus — Minus — Interessant") -- 6.10 Rollenspiel -- 6.11 Moderation von Gruppenarbeiten -- 7. Vorträge und Präsentationen -- 7.1 So bereiten Sie einen erfolgreichen Vortrag vor -- 7.2 Design und Ausarbeitung eines Vortrags -- 7.3 Sprache, Mimik und Gestik -- 7.4 Tipps und Kniffe für Visualisierungen -- 7.5 Hilfen für Problemfälle -- 8. Kleines Brevier für Diskussionsleiter -- 8.1 Kleine Typenkunde für Diskussionen und Debatten -- 8.2 Vorbereiten der Diskussion -- 8.3 Praktische Diskussionsleitung -- 8.4 Tugenden für Diskussionsteilnehmer -- 8.5 Nachbereiten der Diskussion -- 9. Was nach der Tagung noch zu tun ist -- 9.1 Bewertung durch die Teilnehmer -- | |
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| contents | 1. Vorarbeiten -- 1.1 Ist die Tagung sinnvoll? -- 1.2 Vom besten Zeitpunkt... -- 1.3 Wahl des Tagungsortes -- 1.4 Ziel der Tagung -- 1.5 Teilnehmer -- 2. Vorbereitung -- 2.1 Wahl der Veranstaltungsräume -- 2.2 Veranstaltungszeit und -dauer -- 2.3 Festlegung des Teilnehmerkreises -- 2.4 Gäste mit Funktion -- 2.5 Keine Tagung ohne Budget -- 2.6 Tagesordnung -- 2.7 Einladung -- 2.8 Tagungshotels -- 3. Detailplanung -- 3.1 Räume und Sitzordnung -- 3.2 Rahmenprogramm und Tagesablauf -- 3.3 Events -- 3.4 Mahlzeiten -- 3.5 Abendveranstaltungen -- 3.6 Tagungsunterlagen — Handouts -- 4. Hilfreiche Technik -- 4.1 Grundsätze für die Wahl der Präsentationsmittel -- 4.2 Klassische Hilfsmittel der Visualisierung -- 4.3 Der Overheadprojektor -- 4.4 Beamer -- 4.5 Ehemals moderne Hilfsmittel -- 4.6 Multimedia -- 5. Durchführung der Tagung -- 5.1 Wie beginnen? Tipps für den Start -- 5.2 Wie durchführen? Der Zweck heiligt den Stil -- 5.3 Zeitmanagement -- 5.4 Wie beenden? Tipps für den Schluss -- 6. Informations- und Arbeitstechniken -- 6.1 Brainstorming -- 6.2 Methode 635 — Brainwriting -- 6.3 Fallstudie -- 6.4 Ereignisstudie -- 6.5 Einpunktfrage -- 6.6 Kartenabfrage -- 6.7 Blitzlicht -- 6.8 Die mehrstufige Frage -- 6.9 Die PMI-Methode ("Plus — Minus — Interessant") -- 6.10 Rollenspiel -- 6.11 Moderation von Gruppenarbeiten -- 7. Vorträge und Präsentationen -- 7.1 So bereiten Sie einen erfolgreichen Vortrag vor -- 7.2 Design und Ausarbeitung eines Vortrags -- 7.3 Sprache, Mimik und Gestik -- 7.4 Tipps und Kniffe für Visualisierungen -- 7.5 Hilfen für Problemfälle -- 8. Kleines Brevier für Diskussionsleiter -- 8.1 Kleine Typenkunde für Diskussionen und Debatten -- 8.2 Vorbereiten der Diskussion -- 8.3 Praktische Diskussionsleitung -- 8.4 Tugenden für Diskussionsteilnehmer -- 8.5 Nachbereiten der Diskussion -- 9. Was nach der Tagung noch zu tun ist -- 9.1 Bewertung durch die Teilnehmer -- 9.2 Protokollieren des Ergebnisses -- 9.3 Ergebnisse umsetzen -- Der Autor |
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| spellingShingle | Gams, Michael Vertriebstagungen perfekt organisieren Mehr Verkaufserfolg durch effiziente Konferenzen und Meetings 1. Vorarbeiten -- 1.1 Ist die Tagung sinnvoll? -- 1.2 Vom besten Zeitpunkt... -- 1.3 Wahl des Tagungsortes -- 1.4 Ziel der Tagung -- 1.5 Teilnehmer -- 2. Vorbereitung -- 2.1 Wahl der Veranstaltungsräume -- 2.2 Veranstaltungszeit und -dauer -- 2.3 Festlegung des Teilnehmerkreises -- 2.4 Gäste mit Funktion -- 2.5 Keine Tagung ohne Budget -- 2.6 Tagesordnung -- 2.7 Einladung -- 2.8 Tagungshotels -- 3. Detailplanung -- 3.1 Räume und Sitzordnung -- 3.2 Rahmenprogramm und Tagesablauf -- 3.3 Events -- 3.4 Mahlzeiten -- 3.5 Abendveranstaltungen -- 3.6 Tagungsunterlagen — Handouts -- 4. Hilfreiche Technik -- 4.1 Grundsätze für die Wahl der Präsentationsmittel -- 4.2 Klassische Hilfsmittel der Visualisierung -- 4.3 Der Overheadprojektor -- 4.4 Beamer -- 4.5 Ehemals moderne Hilfsmittel -- 4.6 Multimedia -- 5. Durchführung der Tagung -- 5.1 Wie beginnen? Tipps für den Start -- 5.2 Wie durchführen? Der Zweck heiligt den Stil -- 5.3 Zeitmanagement -- 5.4 Wie beenden? Tipps für den Schluss -- 6. Informations- und Arbeitstechniken -- 6.1 Brainstorming -- 6.2 Methode 635 — Brainwriting -- 6.3 Fallstudie -- 6.4 Ereignisstudie -- 6.5 Einpunktfrage -- 6.6 Kartenabfrage -- 6.7 Blitzlicht -- 6.8 Die mehrstufige Frage -- 6.9 Die PMI-Methode ("Plus — Minus — Interessant") -- 6.10 Rollenspiel -- 6.11 Moderation von Gruppenarbeiten -- 7. Vorträge und Präsentationen -- 7.1 So bereiten Sie einen erfolgreichen Vortrag vor -- 7.2 Design und Ausarbeitung eines Vortrags -- 7.3 Sprache, Mimik und Gestik -- 7.4 Tipps und Kniffe für Visualisierungen -- 7.5 Hilfen für Problemfälle -- 8. Kleines Brevier für Diskussionsleiter -- 8.1 Kleine Typenkunde für Diskussionen und Debatten -- 8.2 Vorbereiten der Diskussion -- 8.3 Praktische Diskussionsleitung -- 8.4 Tugenden für Diskussionsteilnehmer -- 8.5 Nachbereiten der Diskussion -- 9. Was nach der Tagung noch zu tun ist -- 9.1 Bewertung durch die Teilnehmer -- 9.2 Protokollieren des Ergebnisses -- 9.3 Ergebnisse umsetzen -- Der Autor Economics Economics/Management Science Sales/Distribution/Call Center/Customer Service Management Wirtschaft Organisation (DE-588)4043774-7 gnd Außendienst (DE-588)4003828-2 gnd Konferenz (DE-588)4032055-8 gnd |
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