Kredite aktiv verkaufen: Kunden erfolgreich gewinnen und betreuen
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
1995
|
| Ausgabe: | 2., vollständig überarbeitete Auflage |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Volltext |
| Beschreibung: | 1 Online-Ressource (175S.) |
| ISBN: | 9783322828903 9783322828910 |
| DOI: | 10.1007/978-3-322-82890-3 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nmm a2200000zc 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV041606342 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 00000000000000.0 | ||
| 007 | cr|uuu---uuuuu | ||
| 008 | 140130s1995 |||| o||u| ||||||ger d | ||
| 020 | |a 9783322828903 |c Online |9 978-3-322-82890-3 | ||
| 020 | |a 9783322828910 |c Print |9 978-3-322-82891-0 | ||
| 024 | 7 | |a 10.1007/978-3-322-82890-3 |2 doi | |
| 035 | |a (OCoLC)863862981 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV041606342 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e aacr | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 049 | |a DE-634 |a DE-91 |a DE-573 |a DE-860 |a DE-706 |a DE-92 |a DE-824 |a DE-739 | ||
| 082 | 0 | |a 330 |2 23 | |
| 084 | |a WIR 000 |2 stub | ||
| 100 | 1 | |a Geyer, Günther |e Verfasser |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Kredite aktiv verkaufen |b Kunden erfolgreich gewinnen und betreuen |c von Günther Geyer |
| 250 | |a 2., vollständig überarbeitete Auflage | ||
| 264 | 1 | |a Wiesbaden |b Gabler Verlag |c 1995 | |
| 300 | |a 1 Online-Ressource (175S.) | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b c |2 rdamedia | ||
| 338 | |b cr |2 rdacarrier | ||
| 505 | 0 | |a 1. Der Kreditverkäufer -- 1.1 Der Wandel im Kreditgewerbe: Neun überholte Themen.. -- 1.2 Die Einstellung zum Kreditkunden: Geschäftspartnerschaft -- 2. Die Kommunikation mit Kreditkunden -- 2.1 Die Gesprächsstörer -- 2.2 Die Gesprächsförderer -- 2.3 Die Gesprächssteuerer -- 2.4 Die kundenorientierte Sprache -- 2.5 Die nichtsprachliche Kommunikation -- 3. Das systematische Kreditgespräch -- 3.1 Vor dem Gespräch -- 3.2 Die Gesprächseröffnung -- 3.3 Die Bedarfsermittlung -- 3.4 Das kundenspezifische Angebot -- 3.5 Der Abschluß -- 4. Die Formen des aktiven Kreditverkaufs -- 4.1 Die Intensivierung -- 4.2 Die Extensivierung: Die klassische Akquisition -- Verzeichnis der Abbildungen -- Stichwortverzeichnis -- Autor | |
| 650 | 4 | |a Economics | |
| 650 | 4 | |a Economics/Management Science | |
| 650 | 4 | |a Economics/Management Science, general | |
| 650 | 4 | |a Management | |
| 650 | 4 | |a Wirtschaft | |
| 856 | 4 | 0 | |u https://doi.org/10.1007/978-3-322-82890-3 |x Verlag |3 Volltext |
| 912 | |a ZDB-2-SWI |a ZDB-2-BAD | ||
| 940 | 1 | |q ZDB-2-SWI_Archive | |
| 940 | 1 | |q ZDB-2-SWI_1990/1999 | |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027047476 | ||
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1804151802693681152 |
|---|---|
| any_adam_object | |
| author | Geyer, Günther |
| author_facet | Geyer, Günther |
| author_role | aut |
| author_sort | Geyer, Günther |
| author_variant | g g gg |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV041606342 |
| classification_tum | WIR 000 |
| collection | ZDB-2-SWI ZDB-2-BAD |
| contents | 1. Der Kreditverkäufer -- 1.1 Der Wandel im Kreditgewerbe: Neun überholte Themen.. -- 1.2 Die Einstellung zum Kreditkunden: Geschäftspartnerschaft -- 2. Die Kommunikation mit Kreditkunden -- 2.1 Die Gesprächsstörer -- 2.2 Die Gesprächsförderer -- 2.3 Die Gesprächssteuerer -- 2.4 Die kundenorientierte Sprache -- 2.5 Die nichtsprachliche Kommunikation -- 3. Das systematische Kreditgespräch -- 3.1 Vor dem Gespräch -- 3.2 Die Gesprächseröffnung -- 3.3 Die Bedarfsermittlung -- 3.4 Das kundenspezifische Angebot -- 3.5 Der Abschluß -- 4. Die Formen des aktiven Kreditverkaufs -- 4.1 Die Intensivierung -- 4.2 Die Extensivierung: Die klassische Akquisition -- Verzeichnis der Abbildungen -- Stichwortverzeichnis -- Autor |
| ctrlnum | (OCoLC)863862981 (DE-599)BVBBV041606342 |
| dewey-full | 330 |
| dewey-hundreds | 300 - Social sciences |
| dewey-ones | 330 - Economics |
| dewey-raw | 330 |
| dewey-search | 330 |
| dewey-sort | 3330 |
| dewey-tens | 330 - Economics |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| doi_str_mv | 10.1007/978-3-322-82890-3 |
| edition | 2., vollständig überarbeitete Auflage |
| format | Electronic eBook |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>02145nmm a2200433zc 4500</leader><controlfield tag="001">BV041606342</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">00000000000000.0</controlfield><controlfield tag="007">cr|uuu---uuuuu</controlfield><controlfield tag="008">140130s1995 |||| o||u| ||||||ger d</controlfield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783322828903</subfield><subfield code="c">Online</subfield><subfield code="9">978-3-322-82890-3</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783322828910</subfield><subfield code="c">Print</subfield><subfield code="9">978-3-322-82891-0</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">10.1007/978-3-322-82890-3</subfield><subfield code="2">doi</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)863862981</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV041606342</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">aacr</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-634</subfield><subfield code="a">DE-91</subfield><subfield code="a">DE-573</subfield><subfield code="a">DE-860</subfield><subfield code="a">DE-706</subfield><subfield code="a">DE-92</subfield><subfield code="a">DE-824</subfield><subfield code="a">DE-739</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">330</subfield><subfield code="2">23</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">WIR 000</subfield><subfield code="2">stub</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Geyer, Günther</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Kredite aktiv verkaufen</subfield><subfield code="b">Kunden erfolgreich gewinnen und betreuen</subfield><subfield code="c">von Günther Geyer</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">2., vollständig überarbeitete Auflage</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Wiesbaden</subfield><subfield code="b">Gabler Verlag</subfield><subfield code="c">1995</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1 Online-Ressource (175S.)</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">c</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">cr</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="505" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">1. Der Kreditverkäufer -- 1.1 Der Wandel im Kreditgewerbe: Neun überholte Themen.. -- 1.2 Die Einstellung zum Kreditkunden: Geschäftspartnerschaft -- 2. Die Kommunikation mit Kreditkunden -- 2.1 Die Gesprächsstörer -- 2.2 Die Gesprächsförderer -- 2.3 Die Gesprächssteuerer -- 2.4 Die kundenorientierte Sprache -- 2.5 Die nichtsprachliche Kommunikation -- 3. Das systematische Kreditgespräch -- 3.1 Vor dem Gespräch -- 3.2 Die Gesprächseröffnung -- 3.3 Die Bedarfsermittlung -- 3.4 Das kundenspezifische Angebot -- 3.5 Der Abschluß -- 4. Die Formen des aktiven Kreditverkaufs -- 4.1 Die Intensivierung -- 4.2 Die Extensivierung: Die klassische Akquisition -- Verzeichnis der Abbildungen -- Stichwortverzeichnis -- Autor</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Economics</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Economics/Management Science</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Economics/Management Science, general</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Management</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Wirtschaft</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="0"><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-322-82890-3</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="912" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="a">ZDB-2-BAD</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">ZDB-2-SWI_Archive</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">ZDB-2-SWI_1990/1999</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027047476</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV041606342 |
| illustrated | Not Illustrated |
| indexdate | 2024-07-10T01:00:37Z |
| institution | BVB |
| isbn | 9783322828903 9783322828910 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027047476 |
| oclc_num | 863862981 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-634 DE-91 DE-BY-TUM DE-573 DE-860 DE-706 DE-92 DE-824 DE-739 |
| owner_facet | DE-634 DE-91 DE-BY-TUM DE-573 DE-860 DE-706 DE-92 DE-824 DE-739 |
| physical | 1 Online-Ressource (175S.) |
| psigel | ZDB-2-SWI ZDB-2-BAD ZDB-2-SWI_Archive ZDB-2-SWI_1990/1999 |
| publishDate | 1995 |
| publishDateSearch | 1995 |
| publishDateSort | 1995 |
| publisher | Gabler Verlag |
| record_format | marc |
| spelling | Geyer, Günther Verfasser aut Kredite aktiv verkaufen Kunden erfolgreich gewinnen und betreuen von Günther Geyer 2., vollständig überarbeitete Auflage Wiesbaden Gabler Verlag 1995 1 Online-Ressource (175S.) txt rdacontent c rdamedia cr rdacarrier 1. Der Kreditverkäufer -- 1.1 Der Wandel im Kreditgewerbe: Neun überholte Themen.. -- 1.2 Die Einstellung zum Kreditkunden: Geschäftspartnerschaft -- 2. Die Kommunikation mit Kreditkunden -- 2.1 Die Gesprächsstörer -- 2.2 Die Gesprächsförderer -- 2.3 Die Gesprächssteuerer -- 2.4 Die kundenorientierte Sprache -- 2.5 Die nichtsprachliche Kommunikation -- 3. Das systematische Kreditgespräch -- 3.1 Vor dem Gespräch -- 3.2 Die Gesprächseröffnung -- 3.3 Die Bedarfsermittlung -- 3.4 Das kundenspezifische Angebot -- 3.5 Der Abschluß -- 4. Die Formen des aktiven Kreditverkaufs -- 4.1 Die Intensivierung -- 4.2 Die Extensivierung: Die klassische Akquisition -- Verzeichnis der Abbildungen -- Stichwortverzeichnis -- Autor Economics Economics/Management Science Economics/Management Science, general Management Wirtschaft https://doi.org/10.1007/978-3-322-82890-3 Verlag Volltext |
| spellingShingle | Geyer, Günther Kredite aktiv verkaufen Kunden erfolgreich gewinnen und betreuen 1. Der Kreditverkäufer -- 1.1 Der Wandel im Kreditgewerbe: Neun überholte Themen.. -- 1.2 Die Einstellung zum Kreditkunden: Geschäftspartnerschaft -- 2. Die Kommunikation mit Kreditkunden -- 2.1 Die Gesprächsstörer -- 2.2 Die Gesprächsförderer -- 2.3 Die Gesprächssteuerer -- 2.4 Die kundenorientierte Sprache -- 2.5 Die nichtsprachliche Kommunikation -- 3. Das systematische Kreditgespräch -- 3.1 Vor dem Gespräch -- 3.2 Die Gesprächseröffnung -- 3.3 Die Bedarfsermittlung -- 3.4 Das kundenspezifische Angebot -- 3.5 Der Abschluß -- 4. Die Formen des aktiven Kreditverkaufs -- 4.1 Die Intensivierung -- 4.2 Die Extensivierung: Die klassische Akquisition -- Verzeichnis der Abbildungen -- Stichwortverzeichnis -- Autor Economics Economics/Management Science Economics/Management Science, general Management Wirtschaft |
| title | Kredite aktiv verkaufen Kunden erfolgreich gewinnen und betreuen |
| title_auth | Kredite aktiv verkaufen Kunden erfolgreich gewinnen und betreuen |
| title_exact_search | Kredite aktiv verkaufen Kunden erfolgreich gewinnen und betreuen |
| title_full | Kredite aktiv verkaufen Kunden erfolgreich gewinnen und betreuen von Günther Geyer |
| title_fullStr | Kredite aktiv verkaufen Kunden erfolgreich gewinnen und betreuen von Günther Geyer |
| title_full_unstemmed | Kredite aktiv verkaufen Kunden erfolgreich gewinnen und betreuen von Günther Geyer |
| title_short | Kredite aktiv verkaufen |
| title_sort | kredite aktiv verkaufen kunden erfolgreich gewinnen und betreuen |
| title_sub | Kunden erfolgreich gewinnen und betreuen |
| topic | Economics Economics/Management Science Economics/Management Science, general Management Wirtschaft |
| topic_facet | Economics Economics/Management Science Economics/Management Science, general Management Wirtschaft |
| url | https://doi.org/10.1007/978-3-322-82890-3 |
| work_keys_str_mv | AT geyergunther krediteaktivverkaufenkundenerfolgreichgewinnenundbetreuen |