Verkaufen mit Offenen Ohren: Verhandlungserfolge durch aktives Zuhören
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
1995
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Volltext |
| Beschreibung: | 1 Online-Ressource (144S.) |
| ISBN: | 9783322828217 9783409196345 |
| DOI: | 10.1007/978-3-322-82821-7 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nmm a2200000zc 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV041606297 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 00000000000000.0 | ||
| 007 | cr|uuu---uuuuu | ||
| 008 | 140130s1995 |||| o||u| ||||||ger d | ||
| 020 | |a 9783322828217 |c Online |9 978-3-322-82821-7 | ||
| 020 | |a 9783409196345 |c Print |9 978-3-409-19634-5 | ||
| 024 | 7 | |a 10.1007/978-3-322-82821-7 |2 doi | |
| 035 | |a (OCoLC)863882263 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV041606297 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e aacr | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 049 | |a DE-634 |a DE-91 |a DE-573 |a DE-860 |a DE-706 |a DE-92 |a DE-824 |a DE-739 | ||
| 082 | 0 | |a 330 |2 23 | |
| 084 | |a WIR 000 |2 stub | ||
| 100 | 1 | |a Junge, Martina |e Verfasser |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Verkaufen mit Offenen Ohren |b Verhandlungserfolge durch aktives Zuhören |c von Martina Junge, Wolfgang H. C. Junge |
| 264 | 1 | |a Wiesbaden |b Gabler Verlag |c 1995 | |
| 300 | |a 1 Online-Ressource (144S.) | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b c |2 rdamedia | ||
| 338 | |b cr |2 rdacarrier | ||
| 505 | 0 | |a Millionengewinne durch gutes Zuhören -- Materieller Gewinn -- Ideeller Gewinn -- Gute Gründe, ein besserer Zuhörer zu werden -- Wie gut hören Sie zu? -- Was stört Sie an anderen? -- Effektives Zuhören -- Zuhören geschieht freiwillig -- Der Weg einer Botschaft -- Wahrnehmen der Botschaft -- Zuordnen der Botschaft -- Bewerten der Botschaft -- Rückkoppeln der Botschaft -- Das Vier-Ohren-Modell -- Die fünf Wahrnehmungskanäle -- Sprache und innere Modelle -- Verallgemeinern -- Löschen -- Verantwortung übernehmen -- Verzerren -- Aktives Zuhören -- Türöffner -- Spiegeln -- Gefühle formulieren -- Emotional vertiefende Fragen -- Zuhörbarrieren -- Werten -- Sondieren -- Interpretieren -- Beraten -- Zuhörtechnik und innere Einstellung -- Ratschläge für einen schlechten Zuhörer -- Sieben Wege zu einer positiven Zuhöreinstellung -- Schätzen Sie sich selbst ein -- 7 Tips, ein noch besserer Zuhörer zu werden -- Der Erfolg der kleinen Schritte -- Literaturhinweise -- Die Autoren | |
| 650 | 4 | |a Economics | |
| 650 | 4 | |a Economics/Management Science | |
| 650 | 4 | |a Economics/Management Science, general | |
| 650 | 4 | |a Management | |
| 650 | 4 | |a Wirtschaft | |
| 650 | 0 | 7 | |a Aktives Zuhören |0 (DE-588)4203863-7 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Verkaufsgespräch |0 (DE-588)4124394-8 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Verkaufserfolg |0 (DE-588)4354765-5 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 689 | 0 | 0 | |a Verkaufsgespräch |0 (DE-588)4124394-8 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Aktives Zuhören |0 (DE-588)4203863-7 |D s |
| 689 | 0 | |8 1\p |5 DE-604 | |
| 689 | 1 | 0 | |a Verkaufserfolg |0 (DE-588)4354765-5 |D s |
| 689 | 1 | |8 2\p |5 DE-604 | |
| 700 | 1 | |a Junge, Wolfgang H. C. |e Sonstige |4 oth | |
| 856 | 4 | 0 | |u https://doi.org/10.1007/978-3-322-82821-7 |x Verlag |3 Volltext |
| 912 | |a ZDB-2-SWI |a ZDB-2-BAD | ||
| 940 | 1 | |q ZDB-2-SWI_Archive | |
| 940 | 1 | |q ZDB-2-SWI_1990/1999 | |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027047431 | ||
| 883 | 1 | |8 1\p |a cgwrk |d 20201028 |q DE-101 |u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk | |
| 883 | 1 | |8 2\p |a cgwrk |d 20201028 |q DE-101 |u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk | |
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1804151802603503616 |
|---|---|
| any_adam_object | |
| author | Junge, Martina |
| author_facet | Junge, Martina |
| author_role | aut |
| author_sort | Junge, Martina |
| author_variant | m j mj |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV041606297 |
| classification_tum | WIR 000 |
| collection | ZDB-2-SWI ZDB-2-BAD |
| contents | Millionengewinne durch gutes Zuhören -- Materieller Gewinn -- Ideeller Gewinn -- Gute Gründe, ein besserer Zuhörer zu werden -- Wie gut hören Sie zu? -- Was stört Sie an anderen? -- Effektives Zuhören -- Zuhören geschieht freiwillig -- Der Weg einer Botschaft -- Wahrnehmen der Botschaft -- Zuordnen der Botschaft -- Bewerten der Botschaft -- Rückkoppeln der Botschaft -- Das Vier-Ohren-Modell -- Die fünf Wahrnehmungskanäle -- Sprache und innere Modelle -- Verallgemeinern -- Löschen -- Verantwortung übernehmen -- Verzerren -- Aktives Zuhören -- Türöffner -- Spiegeln -- Gefühle formulieren -- Emotional vertiefende Fragen -- Zuhörbarrieren -- Werten -- Sondieren -- Interpretieren -- Beraten -- Zuhörtechnik und innere Einstellung -- Ratschläge für einen schlechten Zuhörer -- Sieben Wege zu einer positiven Zuhöreinstellung -- Schätzen Sie sich selbst ein -- 7 Tips, ein noch besserer Zuhörer zu werden -- Der Erfolg der kleinen Schritte -- Literaturhinweise -- Die Autoren |
| ctrlnum | (OCoLC)863882263 (DE-599)BVBBV041606297 |
| dewey-full | 330 |
| dewey-hundreds | 300 - Social sciences |
| dewey-ones | 330 - Economics |
| dewey-raw | 330 |
| dewey-search | 330 |
| dewey-sort | 3330 |
| dewey-tens | 330 - Economics |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| doi_str_mv | 10.1007/978-3-322-82821-7 |
| format | Electronic eBook |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>03030nmm a2200553zc 4500</leader><controlfield tag="001">BV041606297</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">00000000000000.0</controlfield><controlfield tag="007">cr|uuu---uuuuu</controlfield><controlfield tag="008">140130s1995 |||| o||u| ||||||ger d</controlfield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783322828217</subfield><subfield code="c">Online</subfield><subfield code="9">978-3-322-82821-7</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783409196345</subfield><subfield code="c">Print</subfield><subfield code="9">978-3-409-19634-5</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">10.1007/978-3-322-82821-7</subfield><subfield code="2">doi</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)863882263</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV041606297</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">aacr</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-634</subfield><subfield code="a">DE-91</subfield><subfield code="a">DE-573</subfield><subfield code="a">DE-860</subfield><subfield code="a">DE-706</subfield><subfield code="a">DE-92</subfield><subfield code="a">DE-824</subfield><subfield code="a">DE-739</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">330</subfield><subfield code="2">23</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">WIR 000</subfield><subfield code="2">stub</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Junge, Martina</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufen mit Offenen Ohren</subfield><subfield code="b">Verhandlungserfolge durch aktives Zuhören</subfield><subfield code="c">von Martina Junge, Wolfgang H. C. Junge</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Wiesbaden</subfield><subfield code="b">Gabler Verlag</subfield><subfield code="c">1995</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1 Online-Ressource (144S.)</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">c</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">cr</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="505" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">Millionengewinne durch gutes Zuhören -- Materieller Gewinn -- Ideeller Gewinn -- Gute Gründe, ein besserer Zuhörer zu werden -- Wie gut hören Sie zu? -- Was stört Sie an anderen? -- Effektives Zuhören -- Zuhören geschieht freiwillig -- Der Weg einer Botschaft -- Wahrnehmen der Botschaft -- Zuordnen der Botschaft -- Bewerten der Botschaft -- Rückkoppeln der Botschaft -- Das Vier-Ohren-Modell -- Die fünf Wahrnehmungskanäle -- Sprache und innere Modelle -- Verallgemeinern -- Löschen -- Verantwortung übernehmen -- Verzerren -- Aktives Zuhören -- Türöffner -- Spiegeln -- Gefühle formulieren -- Emotional vertiefende Fragen -- Zuhörbarrieren -- Werten -- Sondieren -- Interpretieren -- Beraten -- Zuhörtechnik und innere Einstellung -- Ratschläge für einen schlechten Zuhörer -- Sieben Wege zu einer positiven Zuhöreinstellung -- Schätzen Sie sich selbst ein -- 7 Tips, ein noch besserer Zuhörer zu werden -- Der Erfolg der kleinen Schritte -- Literaturhinweise -- Die Autoren</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Economics</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Economics/Management Science</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Economics/Management Science, general</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Management</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Wirtschaft</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Aktives Zuhören</subfield><subfield code="0">(DE-588)4203863-7</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufsgespräch</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124394-8</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufserfolg</subfield><subfield code="0">(DE-588)4354765-5</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufsgespräch</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124394-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Aktives Zuhören</subfield><subfield code="0">(DE-588)4203863-7</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufserfolg</subfield><subfield code="0">(DE-588)4354765-5</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">2\p</subfield><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Junge, Wolfgang H. C.</subfield><subfield code="e">Sonstige</subfield><subfield code="4">oth</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="0"><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-322-82821-7</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="912" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="a">ZDB-2-BAD</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">ZDB-2-SWI_Archive</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">ZDB-2-SWI_1990/1999</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027047431</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">2\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV041606297 |
| illustrated | Not Illustrated |
| indexdate | 2024-07-10T01:00:36Z |
| institution | BVB |
| isbn | 9783322828217 9783409196345 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027047431 |
| oclc_num | 863882263 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-634 DE-91 DE-BY-TUM DE-573 DE-860 DE-706 DE-92 DE-824 DE-739 |
| owner_facet | DE-634 DE-91 DE-BY-TUM DE-573 DE-860 DE-706 DE-92 DE-824 DE-739 |
| physical | 1 Online-Ressource (144S.) |
| psigel | ZDB-2-SWI ZDB-2-BAD ZDB-2-SWI_Archive ZDB-2-SWI_1990/1999 |
| publishDate | 1995 |
| publishDateSearch | 1995 |
| publishDateSort | 1995 |
| publisher | Gabler Verlag |
| record_format | marc |
| spelling | Junge, Martina Verfasser aut Verkaufen mit Offenen Ohren Verhandlungserfolge durch aktives Zuhören von Martina Junge, Wolfgang H. C. Junge Wiesbaden Gabler Verlag 1995 1 Online-Ressource (144S.) txt rdacontent c rdamedia cr rdacarrier Millionengewinne durch gutes Zuhören -- Materieller Gewinn -- Ideeller Gewinn -- Gute Gründe, ein besserer Zuhörer zu werden -- Wie gut hören Sie zu? -- Was stört Sie an anderen? -- Effektives Zuhören -- Zuhören geschieht freiwillig -- Der Weg einer Botschaft -- Wahrnehmen der Botschaft -- Zuordnen der Botschaft -- Bewerten der Botschaft -- Rückkoppeln der Botschaft -- Das Vier-Ohren-Modell -- Die fünf Wahrnehmungskanäle -- Sprache und innere Modelle -- Verallgemeinern -- Löschen -- Verantwortung übernehmen -- Verzerren -- Aktives Zuhören -- Türöffner -- Spiegeln -- Gefühle formulieren -- Emotional vertiefende Fragen -- Zuhörbarrieren -- Werten -- Sondieren -- Interpretieren -- Beraten -- Zuhörtechnik und innere Einstellung -- Ratschläge für einen schlechten Zuhörer -- Sieben Wege zu einer positiven Zuhöreinstellung -- Schätzen Sie sich selbst ein -- 7 Tips, ein noch besserer Zuhörer zu werden -- Der Erfolg der kleinen Schritte -- Literaturhinweise -- Die Autoren Economics Economics/Management Science Economics/Management Science, general Management Wirtschaft Aktives Zuhören (DE-588)4203863-7 gnd rswk-swf Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 gnd rswk-swf Verkaufserfolg (DE-588)4354765-5 gnd rswk-swf Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 s Aktives Zuhören (DE-588)4203863-7 s 1\p DE-604 Verkaufserfolg (DE-588)4354765-5 s 2\p DE-604 Junge, Wolfgang H. C. Sonstige oth https://doi.org/10.1007/978-3-322-82821-7 Verlag Volltext 1\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 2\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk |
| spellingShingle | Junge, Martina Verkaufen mit Offenen Ohren Verhandlungserfolge durch aktives Zuhören Millionengewinne durch gutes Zuhören -- Materieller Gewinn -- Ideeller Gewinn -- Gute Gründe, ein besserer Zuhörer zu werden -- Wie gut hören Sie zu? -- Was stört Sie an anderen? -- Effektives Zuhören -- Zuhören geschieht freiwillig -- Der Weg einer Botschaft -- Wahrnehmen der Botschaft -- Zuordnen der Botschaft -- Bewerten der Botschaft -- Rückkoppeln der Botschaft -- Das Vier-Ohren-Modell -- Die fünf Wahrnehmungskanäle -- Sprache und innere Modelle -- Verallgemeinern -- Löschen -- Verantwortung übernehmen -- Verzerren -- Aktives Zuhören -- Türöffner -- Spiegeln -- Gefühle formulieren -- Emotional vertiefende Fragen -- Zuhörbarrieren -- Werten -- Sondieren -- Interpretieren -- Beraten -- Zuhörtechnik und innere Einstellung -- Ratschläge für einen schlechten Zuhörer -- Sieben Wege zu einer positiven Zuhöreinstellung -- Schätzen Sie sich selbst ein -- 7 Tips, ein noch besserer Zuhörer zu werden -- Der Erfolg der kleinen Schritte -- Literaturhinweise -- Die Autoren Economics Economics/Management Science Economics/Management Science, general Management Wirtschaft Aktives Zuhören (DE-588)4203863-7 gnd Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 gnd Verkaufserfolg (DE-588)4354765-5 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4203863-7 (DE-588)4124394-8 (DE-588)4354765-5 |
| title | Verkaufen mit Offenen Ohren Verhandlungserfolge durch aktives Zuhören |
| title_auth | Verkaufen mit Offenen Ohren Verhandlungserfolge durch aktives Zuhören |
| title_exact_search | Verkaufen mit Offenen Ohren Verhandlungserfolge durch aktives Zuhören |
| title_full | Verkaufen mit Offenen Ohren Verhandlungserfolge durch aktives Zuhören von Martina Junge, Wolfgang H. C. Junge |
| title_fullStr | Verkaufen mit Offenen Ohren Verhandlungserfolge durch aktives Zuhören von Martina Junge, Wolfgang H. C. Junge |
| title_full_unstemmed | Verkaufen mit Offenen Ohren Verhandlungserfolge durch aktives Zuhören von Martina Junge, Wolfgang H. C. Junge |
| title_short | Verkaufen mit Offenen Ohren |
| title_sort | verkaufen mit offenen ohren verhandlungserfolge durch aktives zuhoren |
| title_sub | Verhandlungserfolge durch aktives Zuhören |
| topic | Economics Economics/Management Science Economics/Management Science, general Management Wirtschaft Aktives Zuhören (DE-588)4203863-7 gnd Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 gnd Verkaufserfolg (DE-588)4354765-5 gnd |
| topic_facet | Economics Economics/Management Science Economics/Management Science, general Management Wirtschaft Aktives Zuhören Verkaufsgespräch Verkaufserfolg |
| url | https://doi.org/10.1007/978-3-322-82821-7 |
| work_keys_str_mv | AT jungemartina verkaufenmitoffenenohrenverhandlungserfolgedurchaktiveszuhoren AT jungewolfganghc verkaufenmitoffenenohrenverhandlungserfolgedurchaktiveszuhoren |