Marktsegmentierung: 1 Methoden zur erfolgreichen Marktsegmentbearbeitung
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| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Düsseldorf
Symposion Publ.
[2013]
|
| Edition: | 3., aktualisierte und erw. Aufl. |
| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
| Physical Description: | 282 S. Ill., graph. Darst. |
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Marktsegmentierung
Methoden zur erfolgreichen
Marktsegmentbearbeitung
3., aktualisierte und erweiterte Auflage
Vorwort.11
Werner Pepels
Marktsegmentierung.13
Ausgangslage und Definition.13
Wege zur Marktidentifizierung.14
Segmentierungsprinzipien.15
Intramarktsegmentierung.18
Segmentbeschreibung im Privatkundenbereich.19
Intermarktsegmentierung.30
Marktsegmentbearbeitung.37
Single-Segment-Ansätze.41
Segmentierungserfoig.45
Literatur.48
Zusammenfassung.49
Jürgen
Bruns
Identifizierung und Messbarkeit von Marktsegmenten.51
Wandel der Bedeutung der Segmentierung.51
Massenmarketing benötigt keine Kenntnis der Verbraucher.51
Marktorientiertes Denken erfordert Kenntnis der Verbraucher.53
Vorgehensweise bei einer Marktsegmentierung.56
Identifizierung von Marktsegmenten.64
Indikatoren zur Früherkennung von Marktsegmentveränderungen.79
Zukünftige Entwicklungstendenzen.81
Literatur.85
Zusammenfassung.86
Inhaltsverzeichnis
Werner
Pepels
Segmentierungskriterien Im Käuferverhalten.87
Einleitung.87
Soziologische Segmentierungskriterien.88
Psychologische Segmentierungskriterien.98
Lebensstilbezogene Segmentierungskriterien.106
Besonderheiten der Segmentierung im gewerblichen Bereich.121
Literatur.125
Zusammenfassung.127
Karin Christof
Formale Segmentierungsverfahren.129
Einleitung.129
Marktsegmentierung als Problem der Klassenbildung
bzw. Klassifikation.131
Ausgewählte Verfahren der Klassenbildung.133
Ausgewählte verfahren der Klassifikation.142
Aspekte der praktischen Anwendung.155
Literatur.158
Zusammenfassung.159
Heinrich Holland
Mikrogeografische Segmentierung.161
Grundgedanke der mikrogeografischen Segmentierung.161
Vorgehensweise bei der mikrogeografischen Segmentierung.162
Datenschutzrechtliche Aspekte der
mikrogeografischen Segmentierung.168
Mikrogeografische Segmentierungsansätze.170
Nutzung der mikrogeografischen Segmentierung im Marketing.176
Literatur.181
Zusammenfassung.182
Inhaltsverzeichnis
Sabine
Haller
Dienstleistungsmärkte
zlelgruppenorientiert
bearbeiten.183
Besonderheiten von Dienstleistungen und die
Auswirkungen auf die Segmentierung.183
Klassische Segmentierungskriterien
und ihr Einsatz im Bereich der Dienstleistungen.186
Die Basis der Segmentierung:
Database
Marketing und Big Data.195
Die Auswahl von Zielmärkten.199
Die Positionierung anhand der fünf Dimensionen
von Dienstleistungen.200
Segmentspezifischer Einsatz der 7
Ρ
des Dienstleistungsmarketings.202
Brauchen Dienstleister Zielgruppen?.205
Literatur.207
Zusammenfassung.209
Paul Ammann, Stephan Schärer
Marktsegmentierung für Industriegütermärkte.211
Einführung.211
Marktsegmente bilden.215
Marktsegmente auswählen.234
Attraktivität der Marktsegmente und
Wettbewerbsvorteile des Unternehmens bewerten.236
Marktsegmente bearbeiten.247
Die sieben »goldenen Regeln« der Marktsegmentierung .261
Literatur.263
Zusammenfassung.265
Gerhard Apfelthaler
Marktsegmentierung im internationalen Bereich.267
Internationale Marktselektion als Erfolgsfaktor.267
Selektionskriterien der internationalen Marktsegmentierung.268
Verfahren der internationalen Marktsegmentierung.274
Marktsegmentierung und Globalisierung.279
Literatur.281
Zusammenfassung.282 |
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