Praktische Preis- und Konditionenpolitik: Sicher kalkulieren, flexibel steuern, rentabel gestalten
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| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer Gabler
2014
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| Ausgabe: | 2., überarb. Aufl. 2014 |
| Schriftenreihe: | SpringerLink : Bücher
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| ISBN: | 9783658032845 9783658032852 |
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| adam_text | PRAKTISCHE PREIS- UND KONDITIONENPOLITIK
/ KAILING, VALENTIN
: 2014
TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS
VOM LISTENPREIS ZUM NETTOPREIS
PREIS UND RENTABILITAET
DIE GEWINNTREIBER: VERKAUFSPREIS, VOLUMEN, VARIABLE KOSTEN, FIXE KOSTEN.
-DURCHSCHNITTSPREISE UND MIX
PREISVERGLEICH UND PREISSTRUKTUREN
DIE PREISKOMPETENZ DES VERKAEUFERS
VOM KAMPF MIT PREISEN UND KONDITIONEN IN DER IT.
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
PRAKTISCHE PREIS- UND KONDITIONENPOLITIK
/ KAILING, VALENTIN
: 2014
ABSTRACT / INHALTSTEXT
PREISE UND KONDITIONEN RICHTIG ZU KALKULIEREN UND SIE FLEXIBEL ZU
STEUERN IST EINE ZENTRALE AUFGABE FUER JEDEN MITARBEITER IM VERTRIEB.
DENN HIER LIEGEN DIE WICHTIGSTEN GEWINNTREIBER EINES UNTERNEHMENS.
„PRAKTISCHE PREIS- UND KONDITIONENPOLITIK LIEFERT DAZU HILFREICHE
TIPPS UND ANLEITUNGEN. DR. VALENTIN KAILING, DER UEBER LANGJAEHRIGE
ERFAHRUNGEN ALS VERKAUFS-CONTROLLER UND LEITER INNENDIENST EINES
INTERNATIONALEN KONZERNS VERFUEGT, ERLAEUTERT ANSCHAULICH AN KONKRETEN
BEISPIELEN, WAS SIE UEBER DIE BEZIEHUNG VON LISTENPREISEN, RABATTEN,
BONI, WARENBEISTELLUNGEN, VOLUMEN, VARIABLEN KOSTEN, DECKUNGSBEITRAEGEN
UND GEWINN SOWIE ZAHLUNGSKONDITIONEN WISSEN MUESSEN. ZAHLREICHE LEICHT
NACHVOLLZIEHBARE RECHENBEISPIELE UND FORMELN MACHEN DIE ZUSAMMENHAENGE
DEUTLICH. EINE UNENTBEHRLICHE ARBEITSHILFE FUER ALLE VERKAEUFER IM
INNEN- UND AUSSENDIENST, DIE DIE PROFITPOTENZIALE IHRER ARBEIT OPTIMAL
AUSSCHOEPFEN WOLLEN! NEU IN DER 2. AUFLAGE: WISSENSWERTES UEBER DAS
ZUSAMMENSPIEL VON GEWINNTREIBERN UND WIE DER AUSGLEICH VON
FIXKOSTENSTEIGERUNGEN UEBER VOLUMEN ODER VERKAUFSPREIS ERFOLGT. DER
INHALT VOM LISTENPREIS ZUM NETTOPREIS .- PREIS UND RENTABILITAET.- DIE
GEWINNTREIBER: VERKAUFSPREIS, VOLUMEN, VARIABLE KOSTEN, FIXE KOSTEN.
-DURCHSCHNITTSPREISE UND MIX.- PREISVERGLEICH UND PREISSTRUKTUREN.- DIE
PREISKOMPETENZ DES VERKAEUFERS.- VOM KAMPF MIT PREISEN UND KONDITIONEN
IN DER IT. DIE ZIELGRUPPEN VERTRIEBSLEITER, VERKAEUFER IM
AUSSENDIENST, MITARBEITER IM VERKAUFSINNENDIENST, EINKAEUFER IM HANDEL
DER AUTOR DR. VALENTIN KAILING IST DIPLOM-KAUFMANN UND ARBEITETE 33
JAHRE FUER DEN DUNLOP-KONZERN, ZULETZT ALS LEITER INNENDIENST IM VERKAUF
ERSATZGESCHAEFT. NACH SEINEM AUSSCHEIDEN WAR ER NOCH MEHRERE JAHRE ALS
SEMINARLEITER FUER VERKAEUFER IN INDUSTRIE UND HANDEL TAETIG
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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