So verkaufen Sie Investitionsgüter: Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen
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| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
2014
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| Ausgabe: | 2., überarb. Aufl. 2014 |
| Schriftenreihe: | SpringerLink : Bücher
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| ISBN: | 9783834946195 9783834946201 |
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| adam_text | SO VERKAUFEN SIE INVESTITIONSGUETER
/ OBERSTEBRINK, TIM
: 2014
TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS
DER INVESTITIONSGUETERVERTRIEB UND SEINE BESONDERHEITEN
STRUKTUR FUER FOKUSSIERTEN VERTRIEB: INTERAKTIONSMODELLE FUER DEN
PERSONELLEN VERKAUF
IHR WERKZEUGKOFFER FUER DEN PERSOENLICHEN VERKAUF
DIE KAUFENTSCHEIDER KENNEN - ODER WHO IS WHO IM BUYING CENTER?
VON ERSTGESPRAECH BIS AFTER-SALES: DIE PHASEN IM VERKAUFSZYKLUS
SOUVERAEN MEISTERN
MEHR UMSATZ DURCH PROFESSIONELLES KEY ACCOUNT MANAGEMENT
PRAXIS-CHECKLISTEN FUER DEN ALLTAG
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
SO VERKAUFEN SIE INVESTITIONSGUETER
/ OBERSTEBRINK, TIM
: 2014
ABSTRACT / INHALTSTEXT
OB EINSTEIGER ODER ERFAHRENER VERKAEUFER: DIESES BUCH IST IHR
WERKZEUGKOFFER FUER MEHR ERFOLG IM TECHNISCHEN VERTRIEB. DER
STRUKTURIERTE LEITFADEN HILFT IHNEN SCHRITT FUER SCHRITT, NEUE KUNDEN ZU
GEWINNEN. LERNEN SIE DIE ERFOLGSFAKTOREN UNTERSCHIEDLICHER
INTERAKTIONSMODELLE KENNEN, EROBERN SIE DAS BUYING CENTER IHRER KUNDEN
UND MEISTERN SIE DEN VERTRIEBSZYKLUS VOM ERSTGESPRAECH BIS ZUM
AFTER-SALES-SERVICE! „AUCH FUER ERFAHRENE VERKAEUFER LIEFERT DAS BUCH
ANTWORTEN AUF VIELE HERAUSFORDERUNGEN.“ FRANK JUETTNER, LEITER MIELE
VERTRIEBSGESELLSCHAFT DEUTSCHLAND „WER DIE HIER VORGESTELLTEN
VERKAUFSWERKZEUGE EINSETZT, WIRD GARANTIERT VERKAUFSERFOLGE
‚PRODUZIEREN’!“ ALEXANDER SCHNAIDT, DIRECTOR OF SALES CENTRAL
EUROPE, AMBACH ALI AG „DIESES BUCH WAR LAENGST UEBERFAELLIG! HIER WIRD
DIE LUECKE ZWISCHEN VERKAUFSTHEORIEN UND PRAXISALLTAG GESCHLOSSEN.“
FRANK FOERSTER, GESCHAEFTSFUEHRER, KRONEN KUECHENGERAETE GMBH DER INHALT
DER INVESTITIONSGUETERVERTRIEB UND SEINE BESONDERHEITEN.- STRUKTUR FUER
FOKUSSIERTEN VERTRIEB: INTERAKTIONSMODELLE FUER DEN PERSONELLEN
VERKAUF.- IHR WERKZEUGKOFFER FUER DEN PERSOENLICHEN VERKAUF.- DIE
KAUFENTSCHEIDER KENNEN – ODER WHO IS WHO IM BUYING CENTER?.- VON
ERSTGESPRAECH BIS AFTER-SALES: DIE PHASEN IM VERKAUFSZYKLUS SOUVERAEN
MEISTERN.- MEHR UMSATZ DURCH PROFESSIONELLES KEY ACCOUNT MANAGEMENT.-
PRAXIS-CHECKLISTEN FUER DEN ALLTAG. DIE ZIELGRUPPEN VERTRIEBSLEITER
UND VERKAEUFER IN DER INVESTITIONSGUETERBRANCHE, KEY ACCOUNT MANAGER,
REGIONALVERKAUFSLEITER, VERTRIEBSINGENIEURE, VERTRIEBSINNENDIENST,
GESCHAEFTSFUEHRER IN MITTELSTAENDISCHEN UNTERNEHMEN DER AUTOR TIM
OBERSTEBRINK IST SELBSTSTAENDIGER VERTRIEBSBERATER UND TRAINER FUER
UNTERNEHMEN AUS ENERGIEWIRTSCHAFT, CHEMIE, INVESTITIONSGUETERINDUSTRIE
UND DIENSTLEISTUNG
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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