Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing: So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit
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| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer Gabler
2014
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/ LASKO, WOLF W.
: 2014
TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS
DIE DRINGLICHKEIT EINER NEUEN VERTRIEBSSTEUERUNG BY RESULT FRAMING
VERBINDLICHER ORIENTIERUNGS- UND VERHALTENSRAHMEN STATT COACHING
DIE INNOVATIONSKRAFT DER ACHT RESULT FRAMING-INSTRUMENTE: POINT OF
DIFFERENCE, POTENTIAL LINES, NEUKUNDENGEWINNUNG, POTENTIAL-MATRIX,
POLITICAL POSTER, ERFOLGSPLATTFORM, VERHANDELN, CHARISMA
DIE INSTRUMENTE UND IHRE ANWENDUNG IN DER PRAXIS
ERFOLGSTREIBER UND FALLSTRICKE
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
INTERNATIONALE VERTRIEBSSTEUERUNG BY RESULT FRAMING
/ LASKO, WOLF W.
: 2014
ABSTRACT / INHALTSTEXT
VIELE UNTERNEHMEN BEKLAGEN DAS NIEDRIGE LEISTUNGSLEVEL IHRER
VERTRIEBSMITARBEITER. TROTZ ZEIT- UND KOSTENINTENSIVER TRAININGS BLEIBT
DIE ERHOFFTE ERGEBNISVERBESSERUNG AUS. FUER DIESES PROBLEM GIBT ES EINE
LOESUNG: RESULT FRAMING. DIESES STEUERUNGS-TOOL FUER HETEROGENE
VERTRIEBSTEAMS VERSPRICHT MAXIMALE ERGEBNISSE UND WENIGER FEHLER MITTELS
EINHEITLICHER TASKS UND STANDARDS. RESULT FRAMING FORMULIERT SPIELREGELN
UND SETZT LEITPLANKEN, DIE AUCH DURCHSCHNITTLICHE VERTRIEBSMITARBEITER
UNWEIGERLICH ZUM ERFOLG FUEHREN. SOMIT WIRD DIE ABSCHLUSSQUOTE INSGESAMT
ERHOEHT UND DEM UNTERNEHMEN MEHR PLANUNGSSICHERHEIT GEBOTEN.
INSBESONDERE INTERNATIONAL AUFGESTELLTEN UNTERNEHMEN HILFT DIESE
METHODE, GLOBALE TEAMS AUF EINEN EINHEITLICHEN KURS ZU BRINGEN. DENN
RESULT FRAMING ALS HANDLUNGSRAHMEN GREIFT ZUVERLAESSIG UND DIREKT.
DER INHALT DIE DRINGLICHKEIT EINER NEUEN VERTRIEBSSTEUERUNG BY RESULT
FRAMING.- VERBINDLICHER ORIENTIERUNGS- UND VERHALTENSRAHMEN STATT
COACHING.- DIE INNOVATIONSKRAFT DER ACHT RESULT FRAMING-INSTRUMENTE:
POINT OF DIFFERENCE, POTENTIAL LINES, NEUKUNDENGEWINNUNG,
POTENTIAL-MATRIX, POLITICAL POSTER, ERFOLGSPLATTFORM, VERHANDELN,
CHARISMA.- DIE INSTRUMENTE UND IHRE ANWENDUNG IN DER PRAXIS.-
ERFOLGSTREIBER UND FALLSTRICKE. DIE ZIELGRUPPEN VORSTAENDE,
GESCHAEFTSFUEHRER, UNTERNEHMER, VERTRIEBS- UND VERKAUFSLEITER DIE
AUTOREN DR. WOLF W. LASKO IST GESCHAEFTSFUEHRER UND GRUENDER DER
WINNER/S EDGE RESULTING-GESELLSCHAFT FUER STRATEGIE, VERTRIEB UND
INNOVATION MBH. SEINE ARBEITSSCHWERPUNKTE SIND CHANGE RESULTING,
KREATIVE INNOVATIONSPROZESSE, FUEHRUNGSSPARRING UND SALES-STEUERUNG. ER
IST AUTOR VON INSGESAMT 22 BUECHERN, ELF DAVON SIND ZUM TEIL IN MEHREREN
AUFLAGEN BEI SPRINGER GABLER ERSCHIENEN. DR. LARA M. LASKO,
DIPLOM-KAUFFRAU (FH) / MBA, IST GESCHAEFTSFUEHRENDE GESELLSCHAFTERIN DER
THINK RESULT GMBH, SCHWEIZ. DAS BERATUNGSUNTERNEHMEN IST SPEZIALISIERT
AUF SALES UND KONZEPTION MIT DEM SCHWERPUNKT INTERNATIONALE
VERTRIEBSSTEUERUNG
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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