Auswirkungen einer Vertriebswegeänderung aus Herstellersicht: theoretische Grundlagen und eine quasi-experimentelle Studie
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Hamburg
Kovač
2014
|
| Schriftenreihe: | Schriftenreihe innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis
388 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Ausführliche Beschreibung Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XXVI, 296 S. Ill., graph. Darst. 210 mm x 148 mm, 407 g |
| ISBN: | 9783830075882 383007588X |
Internformat
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Datensatz im Suchindex
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|---|---|
| adam_text | INHALTSUEBERSICHT
1 EINLEITUNG 1
1.1 AUSGANGSSITUATION 1
1.2 DAS AGENTURSYSTEM ALS UNTERSUCHUNGSOBJEKT 6
1.3 ZENTRALE FORSCHUNGSFRAEGEN DER
UNTERSUCHUNG 8
1.4 AUFBAU DER ARBEIT 9
2 EINORDNUNG DER VERTRIEBSWEGEWAHL
INNERHALB DES MARKETINGS 13
3 GRUNDLAGEN DER UNTERSUCHUNG 19
3.1 UEBERBLICK UEBER DIE RELEVANTE LITERATUR 19
3.2 THEORETISCHER BEZUGSRAHMEN 83
4 ABLEITUNG DER HYPOTHESEN UND
DES UNTERSUCHUNGSMODELLS 109
4.1 ABLEITUNG DER HYPOTHESEN 109
4.2 ZUSAMMENFASSUNG 134
5 GRUNDLAGEN DER EMPIRISCHEN
UNTERSUCHUNG 137
5.1 DARSTELLUNG DES UNTERNEHMENS
UND DER DATENGRUNDLAGE 137
5.2 DARSTELLUNG DES UNTERSUCHUNGSDESIGNS 140
5.3 DARSTELLUNG/ABGRENZUNG VON QUASI-EXPERIMENTEN 145
5.4 LITERATURUEBERBLICK QUASI-EXPERIMENTE 150
5.5 DARSTELLUNG DER STATISTISCHEN METHODE 170
XI
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INHALTSOBERSICHT
6 ERGEBNISSE DES QUASI-EXPERIMENTES 183
6.1 EINLEITUNG 183
6.2 TEST AUF NORMALVERTEILUNG 183
6.3 STATISTISCHE ERGEBNISSE
DER ERSTEN UNTERSUCHUNG 187
6.4 STATISTISCHE ERGEBNISSE DER ZWEITEN
UNTERSUCHUNG 212
6.5 ZUSAMMENFASSUNG DER BEIDEN
UNTERSUCHUNGEN 233
7 BEWERTUNG, IMPLIKATIONEN UND
WEITERER FORSCHUNGSBEDARF 239
7.1 BEWERTUNG DER ERGEBNISSE 239
7.2 IMPLIKATIONEN FUER DIE
FORSCHUNG UND FUER
DIE UNTERNEHMENS
PRAXIS 245
7.3 WEITERER FORSCHUNGSBEDARF 250
XII
INHALTSVERZEICHNIS
ABBILDUNGSVERZEICHNIS XIX
TABELLENVERZEICHNIS XXI
1 EINLEITUNG 1
1.1 AUSGANGSSITUATION 1
1.2 DAS AGENTURSYSTEM ALS
UNTERSUCHUNGSOBJEKT 6
1.3 ZENTRALE FORSCHUNGSFRAGEN DER
UNTERSUCHUNG 8
1.4 AUFBAU DER ARBEIT 9
2 EINORDNUNG DER VERTRIEBSWEGEWAHL INNERHALB
DES MARKETINGS 13
3 GRUNDLAGEN DER UNTERSUCHUNG 19
3.1 UEBERBLICK UEBER DIE RELEVANTE LITERATUR 19
3.1.1 EINLEITUNG 19
3.1.2 GESCHAEFTSBEZIEHUNGEN 19
3.1.2.1 EINLEITUNG 19
3.1.2.2 COMMITMENT UND VERTRAUEN 22
3.1.2.3 ABHAENGIGKEIT 24
3.1.2.4 TRANSAKTIONSKOSTEN 26
3.1.2.5 RELATIONALE VERTRAGSNORMEN 28
3.1.2.6 ZUSAMMENFASSUNG UND INTERPRETATION 29
3.1.3 MACHT UND KONTROLLE IN VERTRIEBSWEGEN 39
3.1.3.1 UEBERBLICK 39
3.1.3.2 ZUSAMMENFASSUNG UND INTERPRETATION 44
XIII
INHALTSVERZEICHNIS*
3.1.4 GESTALTUNG VON VERTRIEBSWEGEN 50
3.1.4.1 KONZEPTIONELLE ARBEITEN 50
3.1.4.2 EMPIRISCHE ARBEITEN 56
3.1.4.3 MULTI-CHANNEL-MANAGEMENT 70
3.1.4.4 ZUSAMMENFASSUNG UND INTERPRETATION 80
3.1.5 ZUSAMMENFASSUNG DES LITERATURUEBERBLICKS 81
3.2 THEORETISCHER BEZUGSRAHMEN 83
3.2.1 NEUE INSTITUTIONENTHEORIE 84
3.2.1.1 TRANSAKTIONSKOSTENTHEORIE 86
3.2.1.2 PRINZIPAL-AGENT-THEORIE 95
3.2.2 THEORIE DER RELATIONALEN
VERTRAGSNORMEN 102
3.2.3 ZUSAMMENFASSUNG DES
THEORETISCHEN BEZUGSRAHMENS 105
4 ABLEITUNG DER HYPOTHESEN UND
DES UNTERSUCHUNGSMODELLS 109
4.1 ABLEITUNG DER HYPOTHESEN 109
4.1.1 EINLEITUNG 109
4.1.2 HYPOTHESEN ZUR ERSTEN
FORSCHUNGSFRAGE 110
4.1.3 HYPOTHESEN ZUR ZWEITEN
FORSCHUNGSFRAGE 117
4.1.3.1 ABSATZ/NETTOUMSATZ 118
4.1.3.2 DURCHSCHNITTSPREIS 121
4.1.3.3 ZUSAMMENFASSUNG 126
4.1.4 HYPOTHESEN ZUR DRITTEN
FORSCHUNGSFRAGE 126
4.2 ZUSAMMENFASSUNG 134
5 GRUNDLAGEN DER EMPIRISCHEN
UNTERSUCHUNG 137
5.1 DARSTELLUNG DES UNTERNEHMENS
UND DER DATENGRUNDLAGE 137
5.2 DARSTELLUNG DES
UNTERSUCHUNGSDESIGNS 140
5.2.1 EINLEITUNG 140
5.2.2 UNTERSUCHUNGSDESIGN OHNE KONTROLLGRUPPE 140
XIV
INHALTSVERZEICHNIS
5.2.2.1 DESIGN EINER EINMALIGEN MESSUNG
OHNE KONTROLLGRUPPE
UND OHNE PRETEST 140
5.2.2.2 DESIGN EINER EINMALIGEN
MESSUNG OHNE KONTROLLGRUPPE
UND MIT PRETEST 141
5.2.3 UNTERSUCHUNGSDESIGN MIT KONTROLLGRUPPE 141
5.2.3.1 DESIGN MIT KONTROLLGRUPPE UND
OHNE PRETEST 142
5.2.3.2 DESIGN MIT KONTROLLGRUPPE UND
MIT PRETEST 142
5.2.4 DARSTELLUNG DES EIGENEN
UNTERSUCHUNGSDESIGNS 143
5.3 DARSTELLUNG/ABGRENZUNG VON QUASI-EXPERIMENTEN 145
5.4 LITERATURUEBERBLICK QUASI-EXPERIMENTE 150
5.4.1 DARSTELLUNG DER RELEVANTEN
LITERATUR 150
5.4.2 ZUSAMMENFASSUNG UND INTERPRETATION 168
5.5 DARSTELLUNG DER STATISTISCHEN
METHODE 170
5.5.1 EINLEITUNG 170
5.5.2 DIFFERENCE-IN-DIFFERENCES SCHAETZER UND MATCHING
METHODEN
171
5.5.2.1 DIFFERENCE-IN-DIFFERENCES SCHAETZER 171
5.5.2.2 MATCHING-METHODEN 175
5.5.3 T-TEST 178
5.5.4 MANN-WHITNEY-U-TEST 180
6 ERGEBNISSE DES QUASI-EXPERIMENTES 183
6.1 EINLEITUNG 183
6.2 TEST AUF NORMALVERTEILUNG 183
6.2.1 TEST AUF NORMALVERTEILUNG FUER DIE ERSTE UNTERSUCHUNG 183
6.2.2 TEST AUF NORMALVERTEILUNG FUER DIE ZWEITE
UNTERSUCHUNG 186
6.3 STATISTISCHE ERGEBNISSE DER ERSTEN
UNTERSUCHUNG 187
6.3.1 ERGEBNISSE ZUR ERSTEN
FORSCHUNGSFRAGE 187
6.3.1.1 DIFFERENCE-IN-DIFFERENCES SCHAETZER 188
6.3.1.2 MANN-WHITNEY-U-TEST 189
XV
INHALTSVERZEICHNIS
6.3.1.3 T-TEST 193
6.3.1.4 ZUSAMMENFASSUNG DER ERGEBNISSE ZUR
ERSTEN
FORSCHUNGSFRAGE 197
6.3.2 ERGEBNISSE ZUR ZWEITEN
FORSCHUNGSFRAGE 198
6.3.2.1 DIFFERENCE-IN-DIFFERENCES SCHAETZER 198
6.3.2.2 MANN-WHITNEY-U-TEST 199
6.3.2.3 T-TEST 202
6.3.2.4 ZUSAMMENFASSUNG DER ERGEBNISSE ZUR
ZWEITEN
FORSCHUNGSFRAGE 204
6.3.3 ERGEBNISSE ZUR DRITTEN
FORSCHUNGSFRAGE 205
6.3.3.1 DIFFERENCE-IN-DIFFERENCES SCHAETZER 205
6.3.3.2 MANN-WHITNEY-U-TEST 206
6.3.3.3 T-TEST 209
6.3.3.4 ZUSAMMENFASSUNG DER ERGEBNISSE ZUR
DRITTEN
FORSCHUNGSFRAGE 211
6.4 STATISTISCHE ERGEBNISSE DER
ZWEITEN UNTERSUCHUNG 212
6.4.1 ERGEBNISSE ZUR ERSTEN
FORSCHUNGSFRAGE 212
6.4.1.1 DIFFERENCE-IN-DIFFERENCES SCHAETZER 212
6.4.1.2 MANN-WHITNEY-U-TEST 213
6.4.1.3 T-TEST 216
6.4.1.4 ZUSAMMENFASSUNG DER ERGEBNISSE ZUR
ERSTEN
FORSCHUNGSFRAGE 220
6.4.2 ERGEBNISSE ZUR ZWEITEN
FORSCHUNGSFRAGE 221
6.4.2.1 DIFFERENCE-IN-DIFFERENCES SCHAETZER 221
6.4.2.2 MANN-WHITNEY-U-TEST 221
6.4.2.3 T-TEST 224
6.4.2.4 ZUSAMMENFASSUNG DER ERGEBNISSE ZUR
ZWEITEN
FORSCHUNGSFRAGE 227
6.4.3 ERGEBNISSE ZUR DRITTEN
FORSCHUNGSFRAGE 227
XVI
INHALTSVERZEICHNIS
6.4.3.1 DIFFERENCE-IN-DIFFERENCES SCHAETZER 227
6.4.3.2 MANN-WHITNEY-U-TEST 228
6.4.3.3 T-TEST 230
6.4.3.4 ZUSAMMENFASSUNG DER ERGEBNISSE ZUR
DRITTEN
FORSCHUNGSFRAGE 233
6.5 ZUSAMMENFASSUNG DER BEIDEN
UNTERSUCHUNGEN 233
6.5.1 UEBERBLICK 233
6.5.2 ZUSAMMENFASSUNG DER ERGEBNISSE ZUR ERSTEN
FORSCHUNGSFRAGE 235
6.5.3 ZUSAMMENFASSUNG DER ERGEBNISSE
ZUR ZWEITEN
FORSCHUNGSFRAGE 236
6.5.4 ZUSAMMENFASSUNG DER ERGEBNISSE ZUR DRITTEN
FORSCHUNGSFRAGE 237
7 BEWERTUNG, IMPLIKATIONEN UND WEITERER FORSCHUNGSBEDARF 239
7.1 BEWERTUNG DER ERGEBNISSE 239
7.1.1 KOSTENORIENTIERTE VARIABLEN 239
7.1.2 ERLOESORIENTIERTE VARIABLEN 240
7.1.3 ERGEBNISORIENTIERTE VARIABLEN 241
7.1.4 VERGLEICH DER UNTERSUCHUNGEN UND DER
BETRACHTUNGSZEITRAEUME 242
7.1.4.1 VERGLEICH DER ERSTEN UND
ZWEITEN UNTERSUCHUNG 242
7.1.4.2 VERGLEICH DER BETRACHTUNGSZEITRAEUME 243
7.2 IMPLIKATIONEN FUER DIE FORSCHUNG
UND FUER DIE
UNTERNEHMENSPRAXIS 245
7.2.1 IMPLIKATIONEN FUER DIE FORSCHUNG 245
7.2.1.1 T RANSAKTIONSKOSTENTHEORIE 245
7.2.1.2 PRINZIPAL-AGENT-THEORIE 246
7.2.1.3 THEORIE DER RELATIONALEN VERTRAGSNORMEN 247
XVII
INHALTSVERZEICHNIS
7.2.2 IMPLIKATIONEN FUER DIE UNTERNEHMENSPRAXIS 248
7.2.2.1 HOEHERE KOSTEN, ERLOESE
UND ERTRAEGE DURCH
VERTIKALE
INTEGRATION 248
7.2.2.2 HOEHERER KAPITALBEDARF 248
7.2.2.3 POSITIVE AUSWIRKUNG
DER ZUNEHMENDEN
GESTALTUNGSMOEGLICHKEITEN DES
HERSTELLERS 249
7.2.3 ZUSAMMENFASSUNG DER IMPLIKATIONEN 249
7.3 WEITERER FORSCHUNGSBEDARF 250
7.3.1 ANALYSE AUS SICHT HAENDLER/HERSTELLER UND
HAENDLER 251
7.3.2 UNTERSUCHUNG VON WEITEREN LAENDERN/REGIONEN 251
7.3.3 ANALYSE UNTERSCHIEDLICHER MARKTPOSITIONIERUNGEN 251
7.3.4 UNTERSUCHUNG WEITERER BRANCHEN 252
7.3.5 ZEITLICHE PERSPEKTIVE 252
7.3.6 EINSATZ UNTERSCHIEDLICHER STATISTISCHER METHODEN 253
LITERATURVERZEICHNIS 255
XVIII
|
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| author | Hustert, Frank |
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