"Preiswert" statt "billig" - Wertsicherung durch fundiertes Preis-Leistungs-Management:
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Berlin
BWV, Berliner Wiss.-Verl.
2013
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XIV, 297 S. graph. Darst. 227 mm x 153 mm |
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| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS
ABBILDUNGSVERZEICHNIS XI
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS XIII
PROLOG 1
I. DAS DENKEN IN PREIS-LEISTUNGS-VERHAELTNISSEN 3
1 BEDEUTUNG DES PREISES 3
2 BEEINFLUSSUNG DER KAUFWAHRSCHEINLICHKEIT 7
II. DIE GESTALTUNG DER PREISFORDERUNG ALS LEISTUNGSAEQUIVALENT 11
1 PREISGESTALTUNG ANALOG ZUM MITBEWERB 13
1.1 MARKTMECHANIK DER PREISELASTIZITAETEN KENNEN UND ANWENDEN 13
1.2 PREISFUHRERSCHAFT ALS ORIENTIERUNG NUTZEN 18
1.3 VERFAHREN DER PREISBIETUNG VERSTEHEN UND EINSETZEN 20
1.3.1 VERFAHREN AUF REALEN MAERKTEN 20
1.3.2 VERFAHREN AUF VIRTUELLEN MAERKTEN 24
2 PREISGESTALTUNG IN ABHAENGIGKEIT VOM NACHFRAGERNUTZEN 31
2.1 ELEMENTE DES PREISINTERESSES BERUECKSICHTIGEN 31
2.2 HYBRIDES VERBRAUCHERVERHALTEN BEIM KAUF BEWERTEN 34
2.3 NACHFRAGE- UND EINKOMMENSEFFEKTE BEURTEILEN KOENNEN 36
2.4 KAUFKRAFT ALS ZENTRALER EINFLUSSFAKTOR AUF DEN PREIS 39
3 PREISGESTALTUNG ENTLANG DER BETRIEBSZIELE 45
3.1 LEITLINIEN EINER BETRIEBSOPTIMALEN PREISSETZUNG 45
3.1.1 PREISKONSTANZ IM ZEITABLAUF 45
3.1.1.1 PRAEMIENPREISSETZUNG 45
3.1.1.2 DISKONTPREISSETZUNG 47
3.1.2 PREISVARIATION IM ZEITABLAUF 49
3.1.2.1 PENETRATIONSPREISSETZUNG 49
3.1.2.2 ABSCHOEPFUNGSPREISSETZUNG 51
3.1.2.3 AKTIONSPREISSETZUNG 53
3.1.3 PREISINNOVATION ALS BESONDERE HERAUSFORDERUNG 56
3.1.3.1 PRAEFERENZMESSUNG 5 6
3.1.3.2 WEITERE VERFAHREN 61
3.2 VERRINGERUNG DER PREISTRANSPARENZ AM MARKT 63
3.2.1 POTENZIALE DER PREISLINIENPOLITIK AUSSCHOEPFEN 63
3.2.1.1 PREISDIFFERENZIERUNG 63
VII
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3.2.1.2 PREISUNIFIZIERUNG 69
3.2.2 BILDUNG VON PREISBAUKAESTEN 69
3.2.3 BILDUNG VON PREISBUENDELN 72
3.2.4 KAPAZITAETSORIENTIERTES PRICING MIT YIELD MANAGEMENT 76
3.3 INTERNE STEUERUNGSFUNKTION DES PREISES 79
3.3.1 PRINZIPIEN DES PREISPOLITISCHEN AUSGLEICHS 79
3.3.2 LENKPREISE ZWISCHEN KONZERNTEILEN
UND UEBER LAENDERGRENZEN HINWEG 80
3.3.3 HANDLING VON MARKTSTOERUNGEN 83
4 PREISGESTALTUNG MIT OEFFENTLICHER ODER PRIVATER ADMINISTRATION 87
4.1 ANWENDUNGSFAELLE 87
4.2 PREISBINDUNG DER ZWEITEN HAND 89
4.3 PREISERMITTLUNGSVORSCHRIFTEN DER OEFFENTLICHEN HAND 90
4.4 PREISGLEITKLAUSELN BEI LANGLAUFENDEN PROJEKTEN 97
4.5 UNVERBINDLICHE PREISEMPFEHLUNG 100
5 PREISGESTALTUNG AUF BASIS VON KOSTENINFORMATIONEN 105
5.1 TRADITIONELLE KALKULATIONSVERFAHREN ALS AUSGANGSBASIS 105
5.1.1 KALKULATION AUF VOLLKOSTENBASIS 105
5.1.2 KALKULATION AUF TEILKOSTENBASIS 108
5.2 MODERNE KOSTENRECHNUNG ALS AUSGANGSBASIS 114
5.2.1 PROZESSKOSTENRECHNUNG 114
5.2.2 LEBENSZYKLUSKOSTENRECHNUNG 117
5.2.3 ZIELKOSTENRECHNUNG 121
5.2.4 DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG MIT RELATIVEN EINZELKOSTEN 129
6 SACHDIENLICHE ERKENNTNISSE DER PREISTHEORIE 131
6.1 MARKTSTRUKTUREN IN DER UEBERSICHT 131
6.2 ZUSAMMENHAENGE ZWISCHEN MARKT UND PREIS 134
6.2.1 MARKTMECHANIK 134
6.2.2 GESAMTWIRTSCHAFTLICHE FUNKTIONEN DES PREISES 136
6.2.3 EINFLUSS DER MARKTFORMEN AUF DIE PREISBILDUNG 139
6.3 VERBREITETE MARKTFORMEN DER REALITAET 142
6.3.1 HOMOGENES OLIGOPOL 142
6.3.2 UNVOLLKOMMENES POLYPOL 145
7 EFFEKTIVPREISBILDUNG ALS HEBEL FUER MEHR RENDITE 151
7.1 PREISNACHLAESSE DURCH RABATTE 151
7.2 WAS ES AUF JEDEN FALL ZU VERMEIDEN GILT: ERLOESSCHMAELERUNGEN 155
VIII
7.3 KONDITIONEN MIT SYSTEM GEWAEHREN ]
59
7.4 PREISZUSCHLAEGE 162
8 ABSATZFINANZIERUNG ZUR STIMULIERUNG DER NACHFRAGE 165
8.1 FORMEN DES RECHNUNGSGESCHAEFTS 165
8.2 FORMEN DES SUKZESSIVGESCHAEFTS 166
8.2.1 KREDITIERUNG DES KAUFPREISES 166
8.2.2 ALLEINFINANZIERUNG DURCH DEN LIEFERANTEN 168
8.2.3 REFINANZIERUNG 171
8.2.3.1 LIEFERANTENKREDIT 171
8.2.3.2 KURZFRISTIGE ABSATZFINANZIERUNGEN 172
8.2.3.2.1 PERSOENLICHE SICHERUNGEN 172
8.2.3.2.2 DINGLICHE SICHERUNGEN 174
9 ZAHLUNGS- UND LIEFERUNGSBEDINGUNGEN WERDEN OFT VERNACHLAESSIGT 177
9.1 ZAHLUNGSARTEN ALS STELLGROESSEN 177
9.2 LIEFERUNGSARTEN ALS STELLGROESSEN 178
III. DIE GESTALTUNG DES LEISTUNGSANGEBOTS ALS PREISGEGENWERT 181
1 MARKENARTIKEL - DIE PERSOENLICHKEIT UNTER DEN PRODUKTEN 183
1.1 BEDEUTUNG DER MARKE 183
1.2 HORIZONTALE MARKENTYPEN 184
1.3 VERTIKALE MARKENTYPEN 188
1.4 ABSENDERBEZOGENE MARKENTYPEN 188
1.5 MARKEN-SET ALS DENKMODELL 192
2 ANGEBOTSPOSITIONIERUNG ALS PREISHEBEL 195
2.1 INHALT DER POSITIONIERUNG 195
2.2 POSITIONIERUNGSANLAESSE 201
2.3 OPTIONEN ZUR POSITIONIERUNGSFESTLEGUNG 202
2.4 POSITIONING STATEMENT ALS QUINTESSENZ 208
3 IDEENFINDUNG FUER PRODUKTVORSPRUENGE 211
3.1 VERSCHIEDENE ARTEN DER INNOVATION 211
3.2 ERFASSUNG VORHANDENER UND GENERIERUNG NEUER IDEEN 212
3.3 IDEENSICHTUNG UND-AUSWERTUNG 215
4 FORSCHUNG UND ENTWICKLUNG ALS UMSETZUNGSSCHNITTSTELLE 219
4.1 GEGENSTAND DER FUE 219
4.2 IMPLEMENTIERUNG DER FUE 221
IX
5 ANGEBOTSPFLEGE ZUR REVITALISIERUNG VON PRODUKTEN 225
5.1 UEBERPRUEFUNG DER WIRTSCHAFTLICHKEIT 225
5.2 PRODUKTVARIATION ZUR VERLAENGERUNG DES LEBENSZYKLUSSES 228
5.2.1 FORMEN 228
5.2.2 ALTERNATIVE VERAENDERUNGSRICHTUNGEN 230
5.3 PRODUKTELIMINATION 232
6 NUTZUNG VON PRODUKTERFOLGSFAKTOREN 237
6.1 PACKUNG ALS ANGEBOTSPRAESENTATION 237
6.2 AUFWERTUNG DER PRODUKTLEISTUNG DURCH KUNDENDIENSTE 239
6.3 AUFGABEN DER OPERATIVEN MARKENFUEHRUNG 242
6.3.1 MARKENEINFUEHRUNG 242
6.3.2 MARKENABLOESUNG 244
6.3.3 MARKENWERT 245
6.4 QUALITAET ALS HYGIENEFAKTOR FUER DIE WERTSICHERUNG 248
6.5 MASS CUSTOMIZATION ALS *QUADRATUR DES KREISES 251
7 ZIELGERICHTETE GESTALTUNG DES ANGEBOTSPROGRAMMS 255
7.1 STEUERUNG DER PROGRAMMBREITE 255
7.2 STEUERUNG DER PROGRAMMTIEFE 258
7.3 STEUERUNG DER PROGRAMMSTRUKTUR 260
8 PORTFOLIOMANAGEMENT ZUR WERTSICHERUNG 263
8.1 ENTWICKLUNG VON MANAGEMENT-PORTFOLIOS 263
8.2 ELEMENTE VON PORTFOLIO-MODELLEN 268
8.3 AUSGEWAEHLTE PORTFOLIO-MODELLE 272
9 GEWERBLICHER RECHTSSCHUTZ ZUR SICHERUNG GEISTIGEN EIGENTUMS 277
LITERATURHINWEISE 283
STICHWORTVERZEICHNIS 293
AUTORENHINWEIS 297
X
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