Verfügbarkeit: Summ, summ, sell!

Summ, summ, sell!: die Bienenstrategie im Verkauf

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Hauptverfasser:	Haag, Peter (VerfasserIn), Haag, Iris (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Göttingen BusinessVillage 2013
Ausgabe:	1. Aufl.
Schlagworte:	Verkauf Verhandlungsführung Körpersprache
Online-Zugang:	Ausführliche Beschreibung Inhaltstext Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	Literaturangaben
Beschreibung:	240 S. Ill., graph. Darst. 22 cm
ISBN:	9783869802152

Internformat

MARC


LEADER	00000nam a2200000 c 4500
001	BV041458369
003	DE-604
007	t
008	131203s2013 gw ad\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d
015			\|a 13,N03 \|2 dnb
015			\|a 13,A34 \|2 dnb
016	7		\|a 102957281X \|2 DE-101
020			\|a 9783869802152 \|c Pp. : EUR 24.80 (DE), EUR 28.50 (AT), sfr 29.80 (freier Pr.) \|9 978-3-86980-215-2
024	3		\|a 9783869802152
028	5	2	\|a Best.-Nr.: PB-896
035			\|a (OCoLC)856594462
035			\|a (DE-599)DNB102957281X
040			\|a DE-604 \|b ger \|e rakddb
041	0		\|a ger
044			\|a gw \|c XA-DE-NI
049			\|a DE-573
082	0		\|a 658.85 \|2 22/ger
084			\|a QP 621 \|0 (DE-625)141912: \|2 rvk
084			\|a 650 \|2 sdnb
100	1		\|a Haag, Peter \|e Verfasser \|0 (DE-588)1036812421 \|4 aut
245	1	0	\|a Summ, summ, sell! \|b die Bienenstrategie im Verkauf \|c Peter Haag ; Iris Weiß
250			\|a 1. Aufl.
264		1	\|a Göttingen \|b BusinessVillage \|c 2013
300			\|a 240 S. \|b Ill., graph. Darst. \|c 22 cm
336			\|b txt \|2 rdacontent
337			\|b n \|2 rdamedia
338			\|b nc \|2 rdacarrier
500			\|a Literaturangaben
650	0	7	\|a Verkauf \|0 (DE-588)4117346-6 \|2 gnd \|9 rswk-swf
650	0	7	\|a Verhandlungsführung \|0 (DE-588)4187777-9 \|2 gnd \|9 rswk-swf
650	0	7	\|a Körpersprache \|0 (DE-588)4114248-2 \|2 gnd \|9 rswk-swf
689	0	0	\|a Verkauf \|0 (DE-588)4117346-6 \|D s
689	0	1	\|a Verhandlungsführung \|0 (DE-588)4187777-9 \|D s
689	0	2	\|a Körpersprache \|0 (DE-588)4114248-2 \|D s
689	0		\|5 DE-604
700	1		\|a Haag, Iris \|e Verfasser \|0 (DE-588)138488371 \|4 aut
856	4	2	\|m X:MVB \|q text/html \|u http://www.businessvillage.de/eb-896.html \|3 Ausführliche Beschreibung
856	4	2	\|m X:MVB \|q text/html \|u http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=4228121&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm \|3 Inhaltstext
856	4	2	\|m DNB Datenaustausch \|q application/pdf \|u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=026904774&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA \|3 Inhaltsverzeichnis
943	1		\|a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-026904774

Datensatz im Suchindex

_version_	1806326530494693376
adam_text	INHALT DIE AUTOREN 7 1. VORWORTE 9 1.1 VORWORT VON CHRISTIAN KRATZKE 10 1.2 VORWORT DER AUTOREN 12 2. EINLEITUNG 15 3. DER MARKT DER BIENEN UND DER NILPFERDE 21 3.1 VON BIENEN UND NILPFERDEN 24 3^2 DAS BIENEN-MODELL 25 3.3 DAS NILPFERD-MODELL 28 4. DER WEG ZUM PRALL GEFUELLTEN HONIGGLAS 39 4.1 VISION UND ZIELE 42 4.2 WERTEORIENTIERUNG 56 4.3 LEITSAETZE IM VERKAUF 59 4.4 KOMFORT- ODER SICHERHEITSZONE IM VERKAUF 63 5. DER SCHLUESSEL ZUM EINTRITT IN DIE BIENENSTRATEGIE 75 5.1 PERSOENLICHKEITSMODELL: DIE EXTENDED DISC-TYPOLOGIE 78 5.2 DIE SITUATION IM VERKAUFSGESPRAECH 82 5.3 DIE DISC-TYPOLOGIE: SO TICKEN DIE VIER PERSOENLICHKEITSTYPEN 84 5.4 DER UMGANG MIT DEN DISC-TYPEN NACH DER BIENENSTRATEGIE 102 6. DER ANKER IN DER BIENENSTRATEGIE 109 6.1 FACHKOMPETENZ ODER EMOTION 110 6.2 EMOTIONALE INTELLIGENZ UND VERKAUF 113 6.3 ERKENNE DICH SELBST 117 6.4 SITUATION, EMOTION, BEDUERFNIS, BITTE (SEBB): GRUNDMODELL EINER KONSTRUKTIVEN GESPRAECHSFUEHRUNG 121 INHALT \| 5 HTTP://D-NB.INFO/102957281X 7. AB IN DIE PRAXIS: NICHT GLEICH LOSFLIEGEN, DIE OPTIMALE VORBEREITUNG IST DIE HALBE ERNTE 125 7.1 WIE DU KOMMST GEGANGEN 128 7.2 VON ANFANG AN ZIELGENAU 132 7.3 BEGEISTERUNGSTAKTIK 135 8. DIE SUMM-SUMM-SELL!-STRATEGIE 139 8.1 SMARTE ZIELE. PRODUKTE, MENGEN UND TERMINE 141 8.2 KUNDENINFORMATIONEN 144 8.3 MARKTPOSITION, POTENZIALE UND BERATUNG 151 8.4 ZDF: ZAHLEN, DATEN, FAKTEN UND PRODUKTE 153 8.5 SCHRIFTLICHE UNTERLAGEN: KONDITIONSBLAETTER UND STANDARDS 155 8.6 DECKUNGSBEITRAG, STUECKNUTZEN UND ABSATZCHANCEN 158 8.7 ARGUMENTATION, EINWAND UND GESPRAECHSVORBEREITUNG 159 9. VERHANDELN WIE EINE BIENE 167 9.1 GESPRAECHSFUEHRUNG IN DER BIENENSTRATEGIE 168 9.2 WENIGER REDEN: DIE 40:60-ERFOLGSFORMEL 170 9.3 FRAGEN UND MANIPULATION 171 9.4 DIE *TASTE X" 179 9.5 AKTIVES HINHOEREN 184 9.6 BIENEN MACHEN BIENEN ZU GEWINNERN 193 10. WIRKUNGSVOLLES AUFTRETEN 2 IN DER BIENENSTRATEGIE 197 10.1 KOERPERSPRACHE IN DER VERHANDLUNG 207 10.2 DIE KOMBINATION MACHFS! 212 11. NACHBEREITUNG IN DER BIENENSTRATEGIE 219 12. JETZT FAENGT ERFOLGREICHES, NACHHALTIGES VERKAUFEN AN 227 12.1 DAS ZECKENPRINZIP 231 12.2 LEISTUNG ZAHLT SICH IMMER AUS! 233 13. UNSERE SIEBEN BIENENSTRATEGIE-GEBOTE IM VERKAUF 235 14. ANHANG 237 DANKSAGUNG 238 ANMERKUNGEN 239 LITERATURANGABEN 239 6 \| INHALT
any_adam_object	1
author	Haag, Peter Haag, Iris
author_GND	(DE-588)1036812421 (DE-588)138488371
author_facet	Haag, Peter Haag, Iris
author_role	aut aut
author_sort	Haag, Peter
author_variant	p h ph i h ih
building	Verbundindex
bvnumber	BV041458369
classification_rvk	QP 621
ctrlnum	(OCoLC)856594462 (DE-599)DNB102957281X
dewey-full	658.85
dewey-hundreds	600 - Technology (Applied sciences)
dewey-ones	658 - General management
dewey-raw	658.85
dewey-search	658.85
dewey-sort	3658.85
dewey-tens	650 - Management and auxiliary services
discipline	Wirtschaftswissenschaften
edition	1. Aufl.
format	Book
fullrecord	<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>00000nam a2200000 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV041458369</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">131203s2013 gw ad\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d</controlfield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">13,N03</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">13,A34</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">102957281X</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783869802152</subfield><subfield code="c">Pp. : EUR 24.80 (DE), EUR 28.50 (AT), sfr 29.80 (freier Pr.)</subfield><subfield code="9">978-3-86980-215-2</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="3" ind2=" "><subfield code="a">9783869802152</subfield></datafield><datafield tag="028" ind1="5" ind2="2"><subfield code="a">Best.-Nr.: PB-896</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)856594462</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)DNB102957281X</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE-NI</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-573</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">658.85</subfield><subfield code="2">22/ger</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 621</subfield><subfield code="0">(DE-625)141912:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">650</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Haag, Peter</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)1036812421</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Summ, summ, sell!</subfield><subfield code="b">die Bienenstrategie im Verkauf</subfield><subfield code="c">Peter Haag ; Iris Weiß</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1. Aufl.</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Göttingen</subfield><subfield code="b">BusinessVillage</subfield><subfield code="c">2013</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">240 S.</subfield><subfield code="b">Ill., graph. Darst.</subfield><subfield code="c">22 cm</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="500" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Literaturangaben</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkauf</subfield><subfield code="0">(DE-588)4117346-6</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verhandlungsführung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187777-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Körpersprache</subfield><subfield code="0">(DE-588)4114248-2</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verkauf</subfield><subfield code="0">(DE-588)4117346-6</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Verhandlungsführung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187777-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="2"><subfield code="a">Körpersprache</subfield><subfield code="0">(DE-588)4114248-2</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Haag, Iris</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)138488371</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">X:MVB</subfield><subfield code="q">text/html</subfield><subfield code="u">http://www.businessvillage.de/eb-896.html</subfield><subfield code="3">Ausführliche Beschreibung</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">X:MVB</subfield><subfield code="q">text/html</subfield><subfield code="u">http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=4228121&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm</subfield><subfield code="3">Inhaltstext</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=026904774&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-026904774</subfield></datafield></record></collection>
id	DE-604.BV041458369
illustrated	Illustrated
indexdate	2024-08-03T01:06:56Z
institution	BVB
isbn	9783869802152
language	German
oai_aleph_id	oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-026904774
oclc_num	856594462
open_access_boolean
owner	DE-573
owner_facet	DE-573
physical	240 S. Ill., graph. Darst. 22 cm
publishDate	2013
publishDateSearch	2013
publishDateSort	2013
publisher	BusinessVillage
record_format	marc
spelling	Haag, Peter Verfasser (DE-588)1036812421 aut Summ, summ, sell! die Bienenstrategie im Verkauf Peter Haag ; Iris Weiß 1. Aufl. Göttingen BusinessVillage 2013 240 S. Ill., graph. Darst. 22 cm txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Literaturangaben Verkauf (DE-588)4117346-6 gnd rswk-swf Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd rswk-swf Körpersprache (DE-588)4114248-2 gnd rswk-swf Verkauf (DE-588)4117346-6 s Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 s Körpersprache (DE-588)4114248-2 s DE-604 Haag, Iris Verfasser (DE-588)138488371 aut X:MVB text/html http://www.businessvillage.de/eb-896.html Ausführliche Beschreibung X:MVB text/html http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=4228121&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm Inhaltstext DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=026904774&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis
spellingShingle	Haag, Peter Haag, Iris Summ, summ, sell! die Bienenstrategie im Verkauf Verkauf (DE-588)4117346-6 gnd Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd Körpersprache (DE-588)4114248-2 gnd
subject_GND	(DE-588)4117346-6 (DE-588)4187777-9 (DE-588)4114248-2
title	Summ, summ, sell! die Bienenstrategie im Verkauf
title_auth	Summ, summ, sell! die Bienenstrategie im Verkauf
title_exact_search	Summ, summ, sell! die Bienenstrategie im Verkauf
title_full	Summ, summ, sell! die Bienenstrategie im Verkauf Peter Haag ; Iris Weiß
title_fullStr	Summ, summ, sell! die Bienenstrategie im Verkauf Peter Haag ; Iris Weiß
title_full_unstemmed	Summ, summ, sell! die Bienenstrategie im Verkauf Peter Haag ; Iris Weiß
title_short	Summ, summ, sell!
title_sort	summ summ sell die bienenstrategie im verkauf
title_sub	die Bienenstrategie im Verkauf
topic	Verkauf (DE-588)4117346-6 gnd Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd Körpersprache (DE-588)4114248-2 gnd
topic_facet	Verkauf Verhandlungsführung Körpersprache
url	http://www.businessvillage.de/eb-896.html http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=4228121&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=026904774&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
work_keys_str_mv	AT haagpeter summsummselldiebienenstrategieimverkauf AT haagiris summsummselldiebienenstrategieimverkauf

Verfügbarkeit

Es ist kein Print-Exemplar vorhanden.

Fernleihe Bestellen Achtung: Nicht im THWS-Bestand! Beschreibung

MARC

Datensatz im Suchindex

Es ist kein Print-Exemplar vorhanden.

Ähnliche Einträge