Der Rechtsmarkt in Deutschland: Überblick, Analysen, Erkenntnisse
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt a. M.
Frankfurter Allgemeine Buch
2014
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VORWORT DER HERAUSGEBER 9
PROF. DR.THOMAS
WEGERICH UND MARKUS
HAERTUNG
KAPITEL
I: DER STATUS
QUO
EINFUEHRUNG 14
PROF. DR.THOMAS WEGERICH UND
MARKUS HAERTUNG
MEILENSTEINE UND SCHLAGLICHTER:
DIE ENTWICKLUNG DES RECHTSMARKTS
VOM
*URKNALL BIS
HEUTE 15
PROF. DR.
THOMAS WEGERICH
DER RECHTSMARKT HEUTE 34
PROF. DR.
WOLFGANG EWER
WIRTSCHAFTSKANZLEIEN IN DEUTSCHLAND
- DIE TOP 50 IM UEBERBLICK 50
DR. ALEDW.
GRIFFITHS
ERKENNTNISQUELLEN FUER DEN
RECHTSMARKT 67
MARKUS HAERTUNG UND ARNE GAERTNER
SEGMENTIERUNG DES RECHTSMARKTS 78
MARKUS HAERTUNG UND ARNE GAERTNER
KAPITEL 2: BEST PRACTICES
EINFUEHRUNG 96
PROF. DR.THOMAS
WEGERICH UND MARKUS HAERTUNG
KAPITEL 2.1:
MANDANTEN UND MANDATE
BUSINESS DEVELOPMENT
- DER VERTRIEB VON RECHTSDIENSTLEISTUNGEN
IM BLICKPUNKT:
DIE ERFOLGSRELEVANTEN PRAXISTHEMEN 100
DR.
MATTHIAS LICHTBLAU
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PRAXISBEISPIEL
I: KEY ACCOUNT MANAGEMENT IN EINER
INTERNATIONALEN KANZLEI
ULRICH HORSTSCHAEFER
114
PRAXISBEISPIEL 2: CLIENT RELATIONSHIP MANAGEMENT 128
DR.
MARCUS WILLAMOWSKI
CROSS-SELLING IN SOZIETAETEN
- EIN PRAXISBERICHT 142
PROF. DR.
HANS-GEORG HAHN
REQUEST FOR PROPOSAIS (RFP) ODER:
WENN DER MANDANT ZUM
TANZ BITTET 162
DR. FRIEDRICH BLASE
PITCH-PROZESSE 174
DR.ALEXANDERSCHROEDER-FRERKES UND TOBIAS ROSSMANN
INNOVATIONEN IM RECHTSBERATUNGSMARKT 184
MARKUS HAUPTMANN
KAPITEL 2.2:
DIE SICHT
DER MANDANTEN
DIE ZUSAMMENARBEIT MIT EXTERNEN RECHTSBERATERN 200
MELANIE POEPPING UND ARNE
WITTIG
RECHT UND COMPLIANCE IM W&W-FINANZKONGLOMERAT -
EIN BEISPIEL KOMPLEXER
VERHAELTNISSE 217
CARSTEN BEISHEIM
KAPITEL 2.3:
PEOPLE
BABY-BOOMER,
GENERATION X, GENERATION Y, MILLENNIALS -
NUR MODEWOERTER? 234
WOLF KAHLES
RECRUITING AUS
SICHT DES PERSONALBERATERS
IM BLICKPUNKT:
SPIELFELD,
SPIELREGELN,
SPIELARTEN 242
INA STEIDL
IT S ALL ABOUT THE PEOPLE
- RECRUITING UND
PERSONALENTWICKLUNG
AUS SICHT DER KANZLEI 254
DR. ASTRID ARNDT
DER WEG ZUM
PARTNER IN DER
UNABHAENGIGEN GROSSKANZLEI 275
DR.
ALEXANDER SCHWARZ
WEITERBILDUNG IN KANZLEIEN UND UNTERNEHMEN:
RECRUITINGMASSNAHME ODER STRATEGISCHES
MANAGEMENTINSTRUMENT? 287
BIRTE GALL
DIE ZUKUNFT DER KANZLEIINTERNEN AUSBILDUNG 301
JULIA MEUSER
KAPITEL 2.4:
GELD
GEDANKEN ZUM GESCHAEFTSMODELL:
VON PYRAMIDEN UND
DIAMANTEN 318
ANDREAS ZIEGENHAGEN
REPORTING:
YOU GET WHAT YOU MEASURE 326
DR. SILVIA HODGES SILVERSTEIN
PARTNERVERGUETUNG:
EIN BLICK IN DIE ZUKUNFT 339
MICHAEL ROCH UND RUPPRECHT GRAF
VON PFEIL
KAPITEL 3: TRENDS
KAPITEL 3.1:
WACHSTUM UND
KANZLEIPERSPEKTIVEN
EINFUEHRUNG 364
PROF. DR.THOMAS
WEGERICH UND MARKUS HAERTUNG
WACHSTUM OHNE ENDE?
WACHSTUMSENTWICKLUNGEN UND -REGELN
VON TOP
30-KANZLEIEN 366
MARKUS HAERTUNG
KLEINKANZLEI:
ARCHETYPUS UND
SCHLUSSLICHT
- DENN SIE
WOLLEN
NICHT WISSEN,
WAS SIE
TUN KOENNEN 388
VON PROF.
DR.
VOLKER TAUSCH
KAPITEL 3.2:
HERAUSFORDERUNGEN FUER
DAS ESTABLISHMENT
DIE ABKEHR VOM TRADITIONELLEN
KANZLEIMODELL
MARKUS HAERTUNG
422
PARTNER SPIN-OFF:
DAS BEISPIEL CLADE
MICHEL WIRTZ
DR.
ACHIM GLADE
431
DER ERFOLG MULTIDISZIPLINAERER PARTNERSCHAFTEN 443
PROF. DR.
JENS POLL
PWC LEGAL
- RECHTSBERATUNG RELOADED 44G
DR.THOMAS FISCHER UND DR.
DIRK STILLER
ALTERNATIVE BUSINESS STRUCTURES:THREAT OR OPPORTUNITY? 455
PROFESSOR STEPHEN MAYSON
KAPITEL 3.3:
LEGAL PROCESS OUTSOURCING
OUTSOURCING UND ANWALTLICHES BERUFSRECHT 468
MARKUS HAERTUNG
LEGAL PROCESS OUTSOURCING:
DAS KONZEPT EINER NEUEN
DIENSTLEISTUNG IM DEUTSCHEN RECHTSMARKT 478
BEHNAM SADOUGH
HERAUSFORDERUNG ALS
CHANCE:
DIE SOZIETAET ALS NACHFRAGER
VON LPO-DIENSTLEISTUNGEN 496
DR.
MICHAEL HOLZHAEUSER
DIE AUTOREN (IN ALPHABETISCHER REIHENFOLGE)
503
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