Die Katze im Sack verkaufen: wie Sie Bildung und Beratung mit System vermarkten [ - offline und online]
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Bonn
ManagerSeminare-Verl.
2014
|
| Ausgabe: | 4. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Edition Trainingaktuell
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| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 318 S. Ill., graph. Darst. 24 cm |
| ISBN: | 9783941965669 |
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1 BILDUNG, BERATUNG, BRATPFANNEN -
ODER SICH SELBST VERKAUFEN? 13
2 BESONDERHEITEN DES BILDUNGS- UND BERATUNGSMARKTES
UND DER DORT ANGEBOTENEN WAREN 23
2.1 DER BILDUNGS- UND BERATUNGSMARKT -
EIN KOLOSS, DEN ES NICHT GIBT 25
2.2 DIE WARE BILDUNG UND BERATUNG -
EIN PRODUKT, DAS NIEMAND SIEHT 32
3 BILDUNG UND BERATUNG
- ODER: DIE KATZE IM SACK VERKAUFEN 41
3.1 DEN EIGENEN MARKT (ER-)FINDEN 43
3.2 DIE IMMATERIELLE LEISTUNG MATERIALISIEREN 53
3.3 DAS VON DEN KUNDEN EMPFUNDENE KAUFRISIKO
MINIMIEREN 58
3.4 DIE KUNDEN ZUR KAUFENTSCHEIDUNG FUEHREN 64
4 KEIN PROFI(T) OHNE PROFIL 77
4.1 NICHT DIE GENIALITAET DER IDEE, DIE KONSEQUENZ
DES HANDELNS IST ENTSCHEIDEND 79
4.2 DIE SIEBEN MEILENSTEINE AUF IHREM WEG ZUM ERFOLG 82
4.2.1 PROFI - WAS KANN ICH? WAS WILL ICH? 84
4.2.2 PROFIL - WER SIND MEINE KUNDEN? 92
4.2.3 PRODUKT - WAS WILL ICH MEINEN KUNDEN VERKAUFEN?. 103
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INHALT
4.2.4 PROZESS - WIE ARBEITE ICH EFFEKTIV?
WIE PRODUZIERE ICH QUALITAET? 116
4.2.5 PROMOTION - WIE KOMME ICH IN KONTAKT
MIT MEINEN KUNDEN? 123
4.2.6 PROFIT - WIE ERZIELE ICH DIE GEWUENSCHTEN ERTRAEGE? .. 132
4.2.7 PROGRESSION - WIE SICHERE ICH DIE ZUKUNFT
MEINES UNTERNEHMENS? 138
4.3 PRAXISBEISPIEL - IN MEINER NISCHE BIN ICH DER STAR 149
5 OHNE MARKETING KEIN MARKT 153
5.1 NICHT DAS INSTRUMENT, DAS SYSTEM IST ENTSCHEIDEND 155
5.2 DAS ONLINE-MARKETING WIRD IMMER WICHTIGER 163
5.3 DIE WEBSEITE, DIE LEUCHTREKLAME VON TRAINERN UND
BERATERN 170
5.3.1 WAS SIE BEIM KONZIPIEREN UND TEXTEN IHRER
WEBSEITE BEACHTEN SOLLTEN 176
5.3.2 WIE SIE IHRE WEBSEITE AUF DIE RICHTIGEN
SUCHBEGRIFFE OPTIMIEREN 184
5.3.3 WIE SIE IHRE WEBSEITE ANALYSIEREN UND IMMER
WEITER OPTIMIEREN 189
5.3.4 WIE SIE DEN AUFBAU VON LINKS AUF IHRE
WEBSEITE FORCIEREN 194
5.3.5 10 TIPPS, WIE SIE DEN PASSENDEN SEO-UNTERSTUETZER
FINDEN 198
5.4 WEITERE WICHTIGE MARKETINGINSTRUMENTE 203
5.4.1 (PRINT- UND ADWORDS-)ANZEIGEN 205
5.4.2 PRESSEARBEIT IN PRINT- UND ONLINE-MEDIEN 221
5.4.3 WERBEBRIEFE UND MAILINGS 240
5.4.4 PROSPEKTE, BROSCHUEREN, FLYER 254
5.4.5 TELEFON 265
5.4.6 KUNDENSEMINARE UND -VERANSTALTUNGEN 276
5.4.7 PRAESENTATIONEN 283
5.4.8 (ELEKTRONISCHE) KUNDENMAGAZINE UND NEWSLETTER.... 293
5.4.9 SOCIAL MEDIA, BLOGS, VIDEOS & CO 301
5.5 DIE MARKETINGINSTRUMENTE IM UEBERBLICK 309
STICHWORTVERZEICHNIS 315
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