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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Klimke, Robert (VerfasserIn)
Format:	Elektronisch E-Book
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Springer Gabler 2014
Ausgabe:	2. Aufl. 2014
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Beschreibung:	Online-Ressource (XII, 190 S, online resource)
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adam_text	ERFOLGREICHER LOESUNGSVERTRIEB / KLIMKE, ROBERT : 2014 TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS DER RAHMEN FUER ERFOLGREICHEN LOESUNGSVERTRIEB SO BESTIMMEN SIE IHREN ZIELMARKT RICHTIG MARKTINTERESSEN GEZIELT KREIEREN UND DAMIT DIE UMWELT AKTIV GESTALTEN VOM KONTAKT ZUM GESPRAECH BEZIEHUNGEN INTENSIVIEREN KUNDENBEZOGENE ZIELE, STRATEGIEN, EINFLUSSFAKTOREN POLITISCHE STRUKTUR UND INNERER KREIS LOESUNG, ANGEBOT UND ABSCHLUSS DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT. ERFOLGREICHER LOESUNGSVERTRIEB / KLIMKE, ROBERT : 2014 ABSTRACT / INHALTSTEXT IM VERTRIEB KOMPLEXER PRODUKTE UND LOESUNGEN, WIE ETWA DER IT- UND TELEKOMMUNIKATIONSBRANCHE, SIND VERKAEUFER BESONDERS GEFORDERT: BEIM KUNDEN GIBT ES MEHRERE ANSPRECHPARTNER, ZAHLREICHE OPTIONEN STEHEN ZUR AUSWAHL, UND ES IST OFT SCHWIERIG, DIE LOESUNGEN MITEINANDER ZU VERGLEICHEN. WER HIER PUNKTEN WILL, KOMMT OHNE SYSTEMATISCHE VORGEHENSWEISE NICHT AUS. ROBERT KLIMKE UND MANFRED FABER, BEIDE ERFAHRENE BERATER, BESCHREIBEN IN DIESEM BUCH DIE BESONDERHEITEN IM SYSTEM- UND LOESUNGSVERTRIEB. SIE LIEFERN 30 AUFEINANDER AUFBAUENDE SCHRITTE FUER DEN ERFOLGREICHEN VERTRIEBSPROZESS. LESEN SIE, WIE SIE DIE „RICHTIGEN“ KUNDEN FUER SICH IDENTIFIZIEREN UND IHREN ZIELMARKT BESTIMMEN, EINE EINZIGARTIGE LOESUNG FUER DEN KUNDEN IN IHREM ANGEBOT ENTWICKELN, VERKAUFSGESPRAECHE OPTIMAL VORBEREITEN UND UEBERZEUGEND PRAESENTIEREN. PRAKTISCHE BEISPIELE, SCHAUBILDER UND CHECKLISTEN ERLEICHTERN DIE UMSETZUNG IN DIE PRAXIS.EIN WERTVOLLER RATGEBER FUER MEHR KUNDEN, MEHR ABSCHLUESSE UND MEHR UMSATZ IM LOESUNGSVERTRIEB! NEU IN DER 2. AUFLAGE: VERTRIEBSMANAGEMENT DURCH EFFEKTIVE NUTZUNG VON EINFACHEN VERTRIEBSKENNZIFFERN, PIPELINE- UND FORECAST-ZUVERLAESSIGKEIT, VERTRIEB IM HOMEOFFICE. „EIN SPANNENDES BUCH. DEN AUTOREN GELINGT EIN ERSTAUNLICHER SPAGAT: SIE REDUZIEREN DIE REAL EXISTIERENDE KOMPLEXITAET, OHNE ZU BANALISIEREN. SIE DEMONSTRIEREN DIE VIELSCHICHTIGKEIT HEUTIGER VERTRIEBSHERAUSFORDERUNGEN UND LIEFERN GLEICHZEITIG KONKRETE HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN FUER PRAKTIKER. SIE DENKEN VERTRIEB NEU UND BLEIBEN IHRER SYSTEMISCHEN PROFESSIONALITAET TREU.EIN MUTIGES BUCH, EIN ANDERES BUCH.“ MARC MINOR, INSTITUT FUER SYSTEMISCHE FUEHRUNGSKULTUR, HEROLDBERG DER INHALT DER RAHMEN FUER ERFOLGREICHEN LOESUNGSVERTRIEB.- SO BESTIMMEN SIE IHREN ZIELMARKT RICHTIG.- MARKTINTERESSEN GEZIELT KREIEREN UND DAMIT DIE UMWELT AKTIV GESTALTEN.- VOM KONTAKT ZUM GESPRAECH - BEZIEHUNGEN INTENSIVIEREN.- KUNDENBEZOGENE ZIELE, STRATEGIEN, EINFLUSSFAKTOREN.- POLITISCHE STRUKTUR UND INNERER KREIS.- LOESUNG, ANGEBOT UND ABSCHLUSS. DIE ZIELGRUPPEN VERKAUFSLEITER, VERTRIEBSDIREKTOREN, KEY-ACCOUNT-MANAGER, VERKAUFSTRAINER DIE AUTOREN DR. ROBERT KLIMKE, DIPLOM-KAUFMANN, IST GRUENDER UND GESCHAEFTSFUEHRER EINES BERATUNGSUNTERNEHMENS IM BEREICH CONTACT CENTER, BUCHAUTOR UND VORTRAGSREDNER ZU DEN THEMEN DES FUEHRUNGS- UND VERKAUFSTRAININGS. MANFRED FABER, DIPLOM-KAUFMANN, IST SEIT 15 JAHREN ALS PERSONALLEITER IM STRATEGISCHEN UND OPERATIVEN PERSONALWESEN TAETIG.ER BETREUT HAEUFIG VERTRIEBSMANNSCHAFTEN UND VERTRIEBSLEITER IN DEN UNTERSCHIEDLICHEN PHASEN IHRER KARRIERE DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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