Verfügbarkeit: Führung von Vertriebsorganisationen

Führung von Vertriebsorganisationen: Strategie - Koordination - Umsetzung

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Binckebanck, Lars 1969- (VerfasserIn)
Format:	Elektronisch E-Book
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Springer Gabler 2013
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adam_text	FUEHRUNG VON VERTRIEBSORGANISATIONEN / : 2013 TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS STRATEGISCHE PERSPEKTIVE DER VERTRIEBSFUEHRUNG KOORDINATIONSBEZOGENE PERSPEKTIVE DER VERTRIEBSFUEHRUNG OPERATIVE PERSPEKTIVE DER VERTRIEBSFUEHRUNG DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT. FUEHRUNG VON VERTRIEBSORGANISATIONEN / : 2013 ABSTRACT / INHALTSTEXT UNTERNEHMEN LEBEN VON IHRER VERTRIEBSORGANISATION – UND DAVON, WER DIESE WIE FUEHRT. DIE FUEHRUNG DER VERTRIEBSORGANISATION IST EIN ERFOLGSKRITISCHER FAKTOR UND GEHOERT ZU DEN ANSPRUCHSVOLLSTEN AUFGABEN FUER FUEHRUNGSKRAEFTE. LAENGST HAT DAS DIGITALE ZEITALTER DEN VERTRIEBSALLTAG FUNDAMENTAL UMGEKREMPELT. DIE VERAENDERUNGEN SIND SO VIELFAELTIG, DIE STELLSCHRAUBEN SO UNTERSCHIEDLICH UND DIE KONSEQUENZEN IM EINZELFALL SO INTRANSPARENT, DASS ES KEINE „ONE-SIZE-FITS-ALL“-LOESUNG GEBEN KANN. VERTRIEBSLEITER MUESSEN DAHER KONZEPTIONELL DIE ORGANISATORISCHEN VORAUSSETZUNGEN FUER DIE SITUATIVE UMSETZUNG DER UNTERNEHMENSSTRATEGIE SCHAFFEN. GLEICHZEITIG BRAUCHEN SIE VERTRIEBLICHEN „STALLGERUCH“ UND EIN VERSTAENDNIS DAFUER, WIE VERKAUFSMITARBEITER MOTIVIERT WERDEN KOENNEN.DER SPAGAT ZWISCHEN DER ENTWICKLUNG ADAEQUATER VERTRIEBSSTRATEGIEN, DER KOORDINATION DES VERTRIEBS MIT ANGRENZENDEN FUNKTIONSBEREICHEN UND DER ERFOLGREICHEN OPERATIVEN UMSETZUNG DER VERTRIEBSZIELE IST ANSPRUCHSVOLL. IN DIESEM BAND KOMMEN RENOMMIERTE EXPERTEN AUS FORSCHUNG, BERATUNG UND PRAXIS ZU WORT, UM DIE BREITE DES THEMAS ZU SKIZZIEREN. SIE BELEUCHTEN SCHLAGLICHTARTIG ZENTRALE ASPEKTE UND LEITEN ANHAND AUSGEWAEHLTER PRAXISBEISPIELE HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN FUER DIE ERFOLGREICHE VERTRIEBSLEITUNG AB. DABEI BEFASSEN SIE SICH WISSENSCHAFTLICH FUNDIERT MIT TEILASPEKTEN DER VERTRIEBSFUEHRUNG, ZEIGEN ERFOLGSPOTENZIALE FUER FUEHRUNGSKRAEFTE IM VERTRIEB AUF UND BELEUCHTEN BRANCHENSPEZIFISCHE HERAUSFORDERUNGEN. DER LESER ERFAEHRT, WELCHE FAKTOREN FUER EFFEKTIVE VERTRIEBSLEITUNG UND EFFIZIENZ IN DER VERTRIEBSORGANISATION WESENTLICH SIND.DER INHALT STRATEGISCHE PERSPEKTIVE DER VERTRIEBSFUEHRUNG KOORDINATIONSBEZOGENE PERSPEKTIVE DER VERTRIEBSFUEHRUNG OPERATIVE PERSPEKTIVE DER VERTRIEBSFUEHRUNG DIE ZIELGRUPPEN FUEHRUNGSKRAEFTE IN MARKETING UND VERTRIEB; DOZIERENDE UND STUDIERENDE DER BETRIEBSWIRTSCHAFT, DIE SICH MIT VERTRIEBSMANAGEMENT BESCHAEFTIGEN. DIE HERAUSGEBER PROF. DR. LARS BINCKEBANCK LEHRT MARKETING UND INTERNATIONALES MANAGEMENT AN DER NORDAKADEMIE – HOCHSCHULE DER WIRTSCHAFT IN HAMBURG UND ELMSHORN. DR. ANN-KRISTIN HOELTER IST DOZENTIN AN DER NORDAKADEMIE HAMBURG UND ELMSHORN SOWIE AN DER WESTFAELISCHEN WILHELMS-UNIVERSITAET MUENSTER. DR. ALEXANDER TIFFERT IST BERATER FUER SYSTEMISCHE VERTRIEBSENTWICKLUNG UND LEHRBEAUFTRAGTER FUER VERTRIEBSMANAGEMENT UND ORGANISATIONSBERATUNG DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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