Systematische Entwicklung und Preisbildung für Sach- und Dienstleistungsbündel:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt, M.
VDMA-Verl.
2009
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| Schlagworte: | |
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| Beschreibung: | Literaturangaben |
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*PROJEKT SMARTWERT
- INTEGRIERTER PREISFINDUNGSPROZESS IM MASCHINEN- UND ANLAGENBAU 7
1 DER WANDEL DES PRODUKT- UND LEISTUNGSPROGRAMMS IM MASCHINEN- UND
ANLAGENBAU. 8
2 ERTRAGSPOTENZIALE IM DIENSTLEISTUNGSGESCHAEFT 10
3 DEFIZITE BEI DER ERSCHLIESSUNG VON ERTRAGSPOTENZIALEN IM
DIENSTLEISTUNGSGESCHAEFT 12
4 AUSGANGSSITUATION UND VORGEHENSWEISE IM PROJEKT SMARTWERT 16
5 VORGEHENSMODELL ZUR ENTWICKLUNG UND BEPREISUNG VON SACH- UND
DIENSTLEISTUNGSBUENDELN 22
5.1 ANFORDERUNGSANALYSE UND PREISBEREITSCHAFTSMESSUNG 23
5.2 LEISTUNGSINTEGRATION UND TARGET PRICING 24
5.3 SACH- UND DIENSTLEISTUNGSKONZEPTION SOWIE TARGET COSTING 25
5.4 LEISTUNGSBUENDELUNG UND PREISOPTIMIERUNG 25
5.5 DETAILKONZEPTION, KONSTRUKTION, PROTOTYPING UND
PREISAKZEPTANZANALYSE 26
5.6 MARKTEINFUEHRUNGSPLANUNG UND ERTRAGSMODELLIERUNG 26
5.7 LEISTUNGS-UND PREISMONITORING 27
6 LITERATUR 28
METHODEN ZUR ENTWICKLUNG UND BEPREISUNG VON HYBRIDEN LEISTUNGSBIINDELN
31
1 DESIGN EINER MARKTSTUDIE ZUR PREISMESSUNG 32
2 QUALITATIVE VORSTUDIE 35
3 EXPERTENINTERVIEWS ZUR ERHEBUNG DER ANBIETERPERSPEKTIVE 36
3.1 PHASE 0: VORSTELLUNG DER PROJEKTPARTNER, AGENDA-SETTING,
IDEALTYPISCHER ABLAUF
DER STUDIE, AUFWAND UND NUTZEN DER STUDIE (CA. 15 MINUTEN) 36
3.2 PHASE I: AUSWAHL UND BESCHREIBUNG DES HYBRIDEN SACH- UND
DIENSTLEISTUNGSBUENDELS FUER DIE STUDIE (CA. 45 MINUTEN) 36
3.3 PHASE II: DEFINITION DER RELEVANTEN KUNDENSEGMENTE FUER DIE
KUNDENANALYSE
(CA. 15 MINUTEN) 37
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN
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DIGITALISIERT DURCH
3.4 PHASE III: DEFINITION RELEVANTER PRODUKT- UND
DIENSTLEISTUNGSMERKMALE UND
DEREN AUSPRAEGUNGEN FUER DIE QUANTITATIVE KUNDENBEFRAGUNG (CA. 45
MINUTEN)...39
3.5 PHASE IV UND PHASE V: WEITERFUEHRENDE FORSCHUNGSFRAGEN UND WEITERES
VORGEHEN (CA. 25 MINUTEN) 41
4 HALBSTRUKTURIERTE KUNDENINTERVIEWS ZUR ERHEBUNG DER KUNDENPERSPEKTIVE
42
4.1 PHASE I: WARMING UP (CA. 15 MINUTEN) 42
4.2 PHASE II: OFFENE ABFRAGE RELEVANTER MERKMALE (CA. 15 MINUTEN) 43
4.3 PHASE III: GESCHLOSSENE ABFRAGE RELEVANTER MERKMALE (CA. 15 MINUTEN)
43
4.4 PHASE IV: VERBESSERUNGSVORSCHLAEGE (CA. 15 MINUTEN) 44
5 QUANTITATIVE HAUPTSTUDIE 45
6 IDENTIFIKATION DER KUNDENINDIVIDUELLEN PRAEFERENZSTRUKTUR 46
7 ERMITTLUNG DER ZAHLUNGSBEREITSCHAFT 51
8 AUFBEREITUNG DER ERHOBENEN PREISBEREITSCHAFTEN 53
9 LITERATUR 55
PREIS- UND PRODUKTLINIENOPTIMIERUNG IM MASCHINEN- UND ANLAGENBAU 58
1 HERAUSFORDERUNGEN DER PRODUKTGESTALTUNG UND PREISFINDUNG 59
1.1 HERAUSFORDERUNG 1: OVERENGINEERING DER PRODUKTE VERMEIDEN 59
1.2 HERAUSFORDERUNG 2: PRODUKTGESTALTUNG UND PRICING MUESSEN SIMULTAN
ERFOLGEN ..62
2 ENTSCHEIDUNGSUNTERSTUETZUNG BEI SIMULTANER PREIS- UND
PRODUKTOPTIMIERUNG 65
2.1 ENTSCHEIDUNGSUNTERSTUETZUNG DURCH MATHEMATISCHE OPTIMIERUNGSMODELLE
65
2.2 ARTEN VON LEISTUNGSPROGRAMMOPTIMIERUNGEN 67
2.3 PRAKTISCHE OPTIMIERUNG MIT SMARTOPT
0
70
3 ERGEBNIS DER LEISTUNGSPROGRAMMOPTIMIERUNG 76
4 FAZIT 79
5 LITERATUR 82
METHODENSTECKBRIEFE 85
AUTOREN 117
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