Vertriebsarbeit leicht gemacht: Die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten und Lösungsmuster
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| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer Fachmedien
2013
Imprint: Springer Gabler |
| Ausgabe: | 2., überarbeitete Auflage 2013 |
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| adam_text | VERTRIEBSARBEIT LEICHT GEMACHT
/ BIESEL, HARTMUT H.
: 2013
TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS
INNEN- UND AUSSENDIENSTSTEUERUNG
TOP-KUNDEN-MANAGEMENT
OPTIMIERUNG DER VERTRIEBSSTRUKTUR
PROJEKTMANAGEMENT
DER KENNZAHLENGESTEUERTE VERTRIEB
FUEHREN MIT ZIELVEREINBARUNGEN
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
VERTRIEBSARBEIT LEICHT GEMACHT
/ BIESEL, HARTMUT H.
: 2013
ABSTRACT / INHALTSTEXT
DIE MAERKTE WERDEN IMMER KOMPLEXER. DESHALB IST EIN VERTRIEB NACH DEM
„GIESSKANNENPRINZIP“ NICHT MEHR ZEITGEMAESS. DIE STEUERUNG DES
VERTRIEBS UEBER ZIELE, KENNZAHLEN UND VERTRIEBSWERKZEUGE IST EIN MUSS,
UM WEITERHIN ERFOLGREICH ZU AGIEREN. UNTERNEHMEN BENOETIGEN DESHALB EINE
KLARE VERTRIEBSSTRATEGIE, DIE AN DIE MITARBEITER VERMITTELT WIRD, UND
DIE GEEIGNETEN INSTRUMENTE ZUR UMSETZUNG. IN „VERTRIEBSARBEIT LEICHT
GEMACHT“ LIEFERT IHNEN HARTMUT H. BIESEL ZAHLREICHE TOOLS UND
HILFREICHE CHECKLISTEN FUER DIE TAEGLICHE VERTRIEBSARBEIT. DIE
VORGESTELLTEN WERKZEUGE UNTERSTUETZEN SIE DABEI, DIE FUER IHR
UNTERNEHMEN ENTSCHEIDENDEN FRAGEN ZU KLAEREN, Z.B.: WELCHER KUNDE IST
FUER MEIN UNTERNEHMEN WIRKLICH ATTRAKTIV? WELCHEN ERTRAGSBEITRAG LIEFERN
KUNDEN UEBER MEHRERE GESCHAEFTSPERIODEN? WIE HOCH SIND DIE
AUSSENDIENSTKOSTEN JE BESUCH? EIN UNENTBEHRLICHER WERKZEUGKASTEN FUER
DIE STEUERUNG VON INNEN- UND AUSSENDIENST, KUNDENMANAGEMENT SOWIE DIE
DURCHFUEHRUNG VON ERFOLGSANALYSEN. DER INHALT INNEN- UND
AUSSENDIENSTSTEUERUNG.- TOP-KUNDEN-MANAGEMENT.- OPTIMIERUNG DER
VERTRIEBSSTRUKTUR.- PROJEKTMANAGEMENT.- DER KENNZAHLENGESTEUERTE
VERTRIEB.- FUEHREN MIT ZIELVEREINBARUNGEN. DIE ZIELGRUPPEN
GESCHAEFTSFUEHRER, VERTRIEBSLEITER, VERKAUFSLEITER, KEY ACCOUNT MANAGER,
VERKAUFSINNENDIENST, VERKAUFSAUSSENDIENST DER AUTOR HARTMUT H. BIESEL
WAR 22 JAHRE IM VERTRIEB IN VERSCHIEDENEN FUEHRUNGSPOSITIONEN DES
HANDELS UND DER INDUSTRIE TAETIG. HEUTE BERAET ER MIT SEINEN PARTNERN
DER APRICOT GMBH UNTERNEHMEN IN ORGANISATIONS-, MARKETING UND
VERTRIEBSFRAGEN. SEINE BUECHER „KEY ACCOUNT MANAGEMENT ERFOLGREICH
PLANEN UND UMSETZEN“ UND „ABSCHIED VOM MANAGEMENT“ SIND EBENFALLS
BEI SPRINGER GABLER ERSCHIENEN.
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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