Globale Marktstrategien: das Handbuch für risikofreie Internationalisierung ; [mit vielen Tools und Beispielen]
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Frankfurt am Main [u.a.]
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2013
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IMAGE 1
INHALT
EINLEITUNG 9
1. INTERNATIONALISIERUNGSSTRATEGIEN - INNOVATIVE STRATEGIEN ZUR E R F O
L G R E I C H E N U N D F L E X I B L E N N U T Z U N G D E S G L O B A
L E N W A N D E L S . . 1 3
1.1. VORBEREITUNG DER INTERNATIONALISIERUNG 14
1.2. KERNELEMENTE EINER INTERNATIONALISIERUNGSSTRATEGIE 29 1.3.
ENTWICKLUNG EINER FLEXIBLEN GLOBALEN ORGANISATIONSSTRUKTUR 39
1.4. UMSETZUNG VON WETTBEWERBSSTRATEGIEN 47
2. COMPANY2NEWMARKET - STRUKTURIERTE MARKTERSCHLIESSUNGSPROZESSE FUER MEHR
ERFOLG IN NEUEN INTERNATIONALEN AUSLANDSMAERKTEN 58
2.1. MARKTERSCHLIESSUNGSPROZESSE - GRUNDLAGEN UND AUFGABEN 59
2.2. STEP 1: MARKTBEWERTUNG UND MARKTAUSWAHL 63
2.3. STEP 2: MARKTVORBEREITUNG 74
2.4. STEP 3: MARKTEINTRITT 88
2.5. STEP 4: MARKTENTWICKLUNG UND MARKTWACHSTUM 95
2.6. AUSLANDSMANAGER - AUFGABEN UND ANFORDERUNGEN 103
INHALT I 5
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IMAGE 2
3. INTERKULTURELLES MANAGEMENT - MIT INTERKULTURELLER
INTELLIGENZ UND EINEM INTERKULTURELLEN MANAGEMENTMODELL ZU EINER
EFFIZIENTEREN FUEHRUNG GLOBALER ORGANISATIONEN 108
3.1. KULTURELLE MISSVERSTAENDNISSE 109
3.2. KULTURDIMENSIONEN 113
3.3. ERMITTLUNG VON KULTURUNTERSCHIEDEN 120
3.4. ERSTELLUNG EINES KULTURPROFILS 125
3.5. INTERKULTURELLE FUEHRUNG UND DIE ROLLE DES AUSLANDSMANAGERS 137
3.6. UNTERNEHMENSKULTUR IM SPANNUNGSFELD VON LANDESKULTUREN 150
4. MARKTEINTRITTS- UND MARKTWACHSTUMSFORMEN DER RICHTIGE WEG ZU MEHR
WACHSTUM IN NEUEN AUSLANDSMAERKTEN 158
4.1. UNTERSCHEIDUNG VON BUILD UND BUY 159
4.2. INTERNATIONALES JOINT VENTURE UND STRATEGISCHE ALLIANZ 164
4.3. VARIANTEN DER MARKTEINTRITTS- UND MARKTWACHSTUMSFORM BUILD 168
4.4. MARKTEINTRITTS- UND MARKTAUSTRITTSBARRIEREN 175
4.5. AUSWAHL UND ANWENDUNG GEEIGNETER MARKTEINTRITTSFORMEN 177
4.6. DURCHFUEHRUNG VON MARKTAUSTRITTEN 185
5. MARKTBEWERTUNG UND MARKTAUSWAHL - DIE BEWERTUNG DER VERSCHIEDENEN
AUSLANDSMAERKTE UND DEREN AUSWAHL FUER DEN ERFOLGREICHEN MARKTEINTRITT 193
5.1. AUFBAU EINES MARKTINFORMATIONSSYSTEMS 194
5.2. UMGANG MIT POLITISCHEN RISIKEN 199
5.3. MARKTAUSWAHL NACH AUSLANDSMAERKTEN UND MARKTSEGMENTEN 208
5.4. INTERNATIONALE HANDELSZONEN UND HANDELSVERTRAEGE 217
6 I GLOBALE MARKTSTRATEGIEN
IMAGE 3
ANHANG: STRATEGIEBEISPIELE 231
STRATEGIEALTERNATIVE 1: VON REGIONALEN ABSATZMAERKTEN ZU GLOBALEN
WACHSTUMSMAERKTEN 231
STRATEGIEALTERNATIVE 2: INTERNATIONALISIERUNG OHNE RISIKO AUFBAU EINER
TRANSNATIONALEN ORGANISATIONSSTRUKTUR UND NUTZUNG ALLER
PRODUKT-/MARKTKOMBINATIONEN 234
STRATEGIEALTERNATIVE 3: GLOBALES WACHSTUM DURCH LOKALE ABSATZSTRATEGIEN
237
STRATEGIEALTERNATIVE 4: DER NETZWERK-ANSATZ ALS GRUNDLAGE FUER DIE
GESTALTUNG TRANSNATIONALER VERTRIEBSSTRATEGIEN 240
STRATEGIEALTERNATIVE 5: DIE EIGENE TOCHTERGESELLSCHAFT ALS PRAEFERIERTE
MARKTEINTRITTSFORM NACH CHINA 244
LITERATUR 247
REGISTER 250
INHALT I 7 |
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